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課程背景

企業采購環節企業經營管理中的關鍵環節，影響成本，創造利潤，決定資金流動和產品創新，處于核心地位，舉足輕重，關系全局，它有著“成本比重高、資金投入大且管理復雜”的突出特點。若想切實有效地降低企業運營成本和提高經濟效益，就必須高度重視采購管理與采購專業技能的提升！ 為幫助企業單位加強和規范采購管理，提高采購專業技能水平和實際工作能力，本課程將讓學員獲得通用采購管理、采購談判技巧、供應商管理、庫存管理、合同管理等系統釆購工具與方法，將使學員對釆購工作有一個全面系統的了解，幫助學員通過進一步學習達到專業化釆購人員水平，最終讓您的企業成為真正精明的買家！

適用學員

采購人員、供應商管理人員、合同管理人員、訂單管理人員、物流人員、采購經理、其他與采購相關人員。

課程內容

1.如何做一個專業化的采購？

為什么大家都非常"關注”采購？

為什么說采購是“最高級”的工作？

采購人員的“職業生涯規劃”應當是怎樣的？

會“買東西”就可以當釆購員嗎？

“專業釆購人員”應當具備哪些知識?

怎樣處理釆購與相關部門的“不同意見”?

釆購如何對其它部門的意見說“不”?

如何在集體討論時讓自己的意見成為“主導?

釆購流程中各部門的角色和職責。

怎樣進行招標采購？

什么是“兩階段招標”？

民企、國企、外企采購模式如何相互借鑒。

如何在不同企業里使采購“游刃有余”？

“三聚氰胺”事件中，采購的責任是什么？

4種企業供應鏈運作模式與對應的采購策略。

2.如何分析供應商報價

拿到報價單后，第一步應當干什么

價格分析的六種方法

3種成本估算方法讓自己心里有底

如何購買設備及備件

為什么很多公司寧愿“租賃”而不“購買”

怎樣進行“外包”

外包的"兩個”核心是什么

如何購買“服務”

如何購買“原材料”

如何做價格走勢分析

如何根據敏感度進行價格分析

如何根據不同的價格走勢進行購買

審查報價時需要貝備的成本知識

如何核算供應商報價

如何知道供應商的盈虧平衡點

集團內部內部采購時如何定價

已經決定了供應商，可落選供應商說“還可以再降價二怎么辦?

3.供應商是根據什么報價的？

價值定價法

行情定價法

成本定價法

什么是直接成本、間接成本

什么是固定成本、變動成本

什么是標準成本、邊際成本

什么是機會成本

供應商會在哪些地方“忽悠”你

成本加成定價法

成本利潤法

供應商是否可以接受“低于成本”的定價

追加訂貨時，如何定價

4.如何選擇一個正確的的供應商？

如何避免強勢供應商

選擇大供應商還是小供應商

選擇制造商還是經銷商

如何懲罰“不規矩”的供應商

如何淘汰“不合格”的供應商

供應商關系管理

陳老師

講師簡介：

工程建設項目管理專家

同濟大學土木工程專業，中共黨員

上海STA培訓師協會會員講師

國家壹級注冊建造師

中國節能集團高級工程師

15年培訓經驗，累計1900天授課時長，服務學員超過100萬人。

曾在中建一局上海公司、上海建工集團、上海隧道股份（水務集團）、中國節能集團從事技術員、測量員、安全員、安全工程師、項目經理、合同經營管理、商務經理、項目技術負責人等職務，對于土建工程、安裝工程、樁基礎工程、基坑支護、降水、水利工程、疏浚工程、機電工程、巖土工程、招標投標、合同管理、預算、結算有較豐富的工作經驗。

中國節能集團主任科員（干部編制，從事黨務工作、宣傳工作、接待工作、經營管理，招標、投標、預算、結算、合同起草、簽訂、合同談判及備案工作）。

授課風格：

累計超過1900天授課時長，教學功底深厚，全國資深講師，授課內容通俗易懂，重難點突出，施工現場經驗豐富，能很好的理論聯系實際，解決企業生產經營中的實際問題以及企業歷史遺留問題，授課詼諧幽默，與國際接軌，主打創新思維課堂，案例分析互動教學探討法深受廣大學員歡迎，真正做到以學員為中心，以學員知識轉化為導向、即學即用。

課程主題：

《建設工程企業質量控制》

《建筑工程市場銷售技巧與案例研討》

《施工企業成本管理與控制實操課程》

《招標投標實務實操課程培訓》

《施工企業項目管理實戰能力與技巧培訓》

培訓課程：

與工程建設領域有關的企業項目管理拓展培訓、EPC總承包項目管理培訓、EPC全過程工程咨詢精細化管理實戰培訓、建設工程領域內的法律法規相關知識解讀、工程領域標準規范圖集及案例列舉法實戰應用，智慧建造解讀案例分析法、標書制作與投標、中標技巧應用、成本控制 、經營管理、造價軟件預算、結算實操應用課程、專注于部隊和企業安全工程師實操課程培訓、安全員實操課程培訓、八大員崗位技能實操及取證培訓、消防安全實操課程培訓、中級安全工程師和安全員取證課程培訓。

曾培訓的企業：

上海華誼集團、上海建工集團、中國人民解放軍63926部隊、河北華北油田建設集團有限公司、河北張家口密苑旅游有限公司（冬奧會及滑雪場賽道建設投資方）、上海城建集團、上海市政一公司、上海水務集團、河北敬業集團、河北路橋集團、中鐵十局、甘肅省安全生產監督管理局、陜西地方電力集團有限責任公司、安徽省蚌埠市懷投集團投資有限公司、坎布里奇環保科技（北京）有限公司、中建三局、青海水利水電工程局、上海建工集團華南安裝公司、廣東惠州電力公司、甘肅新基建設工程有限公司、北京建工機械施工集團、中建一局華北公司（EPC項目管理總承包）、中建二局北方公司、北京房修集團等。

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