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課程背景：

隨著移動互聯網的快速發展，傳播渠道多元化擴張，新的市場環境和新型傳播渠道的興起，使得以廣告為主的傳統品牌傳播面臨嚴峻挑戰。某些十幾二十幾年的老品牌逐漸被消費者所遺忘，門可羅雀。有些剛冒頭的新興品牌卻一夜之間卻火遍全網，甚出現萬人排隊的火爆景象，比如花西子、蜜雪冰城、文和友……這些“網紅”品牌是如何做到“全網瘋傳”的？企業如何才能實現移動互聯網的品牌轉型？如何在移動互聯網環境下進行品牌的策劃和傳播？本課程基于移動互聯網的特點及傳播體系，深入解密“網紅品牌”的傳播之道，深入解析移動互聯網的品牌傳播策劃與思路，將戰略思想與戰術手段相統一，以提升品牌價值為核心，落地移動互聯網品牌傳播策略，包括多種新媒體傳播整合運用，以提高學員在工作中分析、解決品牌傳播問題的能力。

在課程的整體體驗上，加入了當下最有效的訓練營模式：課程講授+實戰演練+案例分析學習，更好的在社群中督促學員完成學習和作業，并有機會針對自己在品牌傳播中遇到實際的問題進行互動交流。

課程收益：

底層邏輯：掌握“網紅品牌”全網爆紅的底層邏輯和原理

思維提升：提升移動互聯網時代新的品牌思維及傳播理念

創造價值：掌握移動互聯網時代品牌變現及高效傳播的關鍵步驟和要素

學習方法：掌握移動互聯品牌傳播推廣的方法、工具、技能與創意方法

案例咨詢：以企業為案例，幫助學員完成一個為企業量身定制品牌整合營銷傳播方案

課程對象：

企業主、營銷總監、品牌總監等中高層管理和決策人員

品牌經理、市場傳播、營銷推廣等中基層業務骨干

課程大綱

第一講：移動互聯網下的品牌走紅之道

案例導入：互聯網麥片第一品牌，解析王飽飽網紅品牌成功之路

一、揭秘品牌傳播的5個真相

1. 移動互聯網下的品牌和產品：從紅海殺出一條路，創造一個新的品類

案例：這家公司創造了一個新品類：互聯網手機

2. 品牌定位的核心：占領心智比占領市場更重要

案例：看一款美顏手機如何打爆全網

3. 品牌傳播的關鍵：傳播的不是品牌，傳播的是情緒

案例：江小白如何用一年時間搶占五千萬的白酒市場

4. 品牌的運營之道：好品牌不是營銷出來的，而是運營出來的

案例：躋身“國潮”頂流，解密花西子背后的品牌運營密碼

5. 品牌營銷的本質：“營銷即傳播，傳播即營銷”

案例：蜜雪冰城花式洗腦，沒人逃得過這波營銷

頭腦風暴：探討網紅品牌成功元素和方法

二、重構品牌傳播的5個法則

導入：一夜成名——虛幻還是現實

1. 超級符號法則：建立品牌就是建立符號

案例：三只松鼠打造國潮品牌新符號

2. 創意驅動法則：讓創意成為品牌傳播力的一部分

案例：爆紅的北京故宮文創產品，不只是是顛覆性的創意

3．整合營銷法則：人人都是媒體，人人都在傳播

案例：衛龍，不愧是辣條界的營銷鬼才！

4. 心智定位法則：品牌定位必須有價值的支撐

案例：每2.5秒賣出一瓶的蘭蔻小黑瓶究竟是怎么做營銷的？

5. 流量漏斗法則：學會“搜”株“逮”兔，不再守株待兔

案例：喜馬拉雅品牌傳播流量漏斗模型拆解分析

第二講：移動互聯網的品牌化思維模式

導入：中國品牌進入“品牌傳播”時代

一、品牌傳播的10大思維模式

1. 用戶思維：把握用戶的動態性創新用戶體驗

2. 跨界思維：打開行業邊界，1+1﹥N

3. 簡潔思維：大道至“簡”，返璞歸真

4. 痛點思維：抓住用戶痛點，撫平它。

5. 內容思維：傳播的是內容而不是廣告

6. 互動思維：互動起來，記憶才能深刻

7. 口碑思維：品牌的反饋機制是評價怎么樣而不是多少人看到

8. 共創思維：建立品牌與用戶的內容共創模式

9. 碎片化思維：無時不刻、無處不在的品牌覆蓋

10. 大數據思維：不要浪費廣告費，精準才有效

案例解析：完美日記：網紅品牌刷屏背后的“技巧”

二、顛覆傳統的品牌傳播新模式

1. 內容傳播：媒介不再只是載體，媒介也是內容

2. 跨界傳播：構筑品牌全方位的媒體勢能

3. 娛樂傳播：讓品牌充滿活力

4. 共創傳播：讓用戶的思想成為品牌的一部分

5. 循環傳播：推動品牌進入自我擴散

案例解析：元氣森林走紅的思考和邏輯

課堂研討：利用移動互聯網品牌傳播思維，檢視企業傳播過程中的瓶頸和問題，并建立全面的網紅品牌傳播思維

第三講：移動互聯網的品牌傳播策略

導入：移動互聯網品牌傳播模型

一、品牌傳播的5大關鍵點

1. 產品要有話題和共鳴：好產品自己會說話

2. 精準流量是前提：流量只是短暫的停留和駐足，很難為品牌所用

3. 內容營銷是關鍵：內容必須具備高效、簡單、娛樂和價值

4. 目標用戶是中心：以目標用戶為中心，與用戶實時連接和互動

5. 數據是創新驅動：通過數據反饋進行品牌傳播的精準管控

二、品牌傳播的5個步驟

第一步：提煉產品賣點和品牌核心價值——無賣點，不營銷

第二步：將賣點創意化表達——傳播是否成功關鍵在于創意

第三步：引爆傳播點——蹭熱點找大V，搶占眼球迅速擴散

第四步：精準傳播——有趣有料有情有品

第五步：流量收割，營銷閉環——品牌聲量做擴散，營銷平臺做轉化

三、打造“網紅”品牌的制勝之道

1. 用創意的溝通“購買”他的時間——競爭受眾的時間，激發受眾的興趣

2. 跟用戶談談“戀愛”——先銷售感覺再銷售產品

3. 學會在“場景”中講故事——用營銷創意將觀眾情感置換成現實消費

4. 將不可能變成可能——尋找有震撼力的傳播概念

5. 顛覆的力量——勇于向市場說“不”

案例解析：全面解析喜茶爆紅的品牌傳播策略

四、品牌傳播工具7個一

1. 一個朗朗上口的好名字

2. 一句傳達品牌價值的廣告語

3. 一套具有設計感和獨特內涵的海報級ppt

4. 一個品牌發聲的官方新媒體矩陣

5. 一組能讓人主動傳播的爆款軟文

6. 一個能與用戶良好溝通的短視頻

7. 一場有影響力的事件營銷活動

案例拆解：從小眾走向大眾，泡泡瑪特如何用營銷讓潮玩品牌迅速出圈

第四講：引爆品牌傳播的策劃之道

一、用語言創造流行看法

1. 語言的力量——洞悉語言釘

2. 視覺錘——展示品牌讓人印象深刻的個性化要素

3. 讓品牌會說話——品牌人格化（品牌DNA提煉）

4. 品牌傳播語的策劃原則與方法

1）內容準確，切合主題

2）重點突出，言簡意賅

3）內容原創，表達真實

4）關注用戶，撩撥情緒

5）制造懸念，引發沖突

分享：優秀品牌傳播slogan賞析

案例拆解：B站《后浪》，一次成功的現象級品牌營銷與用戶傳播案例

頭腦風暴：為企業想一句品牌傳播slogan并闡述策劃理念

二、一切策劃都是為了降低品牌傳播成本

1. 品牌策劃的目的：品牌的本質就是降低企業與用戶溝通的成本

2. 品牌策劃的“緊箍咒”：廣告費浪費了一半，但你不知道浪費在哪里

3. 4種低成本品牌傳播策劃思路：小動靜，大影響

1）事件營銷：天下有“免費”的午餐

2）雙微營銷：借“微”力改變品牌江湖地位

3）口碑營銷：比廣告厲害七倍的免費營銷策略

4）跨界合作：玩轉品牌與IP聯合營銷

案例拆解：當超級IP遇上網紅酒，同道大叔&江小白玩出跨界營銷新花樣

三、3大法則教你策劃一場爆款品牌活動！

1. 附著力法則：打造有吸引力的活動才是王道

1）物質獎勵 2）精神激勵 3）優質內容 4）社交互動

2. 關鍵人物法則：抓住活動傳播的關鍵節點

1）KOL意見領袖 2）KOC關鍵消費者 3）跟隨者

3. 環境威力法則：借助或營造良好的傳播環境

1） 天時地利 2）熱點事件 3）活動氛圍 4）社群氛圍

課堂實戰：根據所掌握的策劃方法，策劃一個企業品牌傳播活動

第五講：新媒體品牌整合傳播的實踐與應用

一、新媒體品牌整合傳播概述

1. 新媒體使得品牌傳播主體發生了一定的改變

2. 新媒體對品牌傳播受眾產生了一定的影響

3. 新媒體使得傳播手段的融合性有一定的加強

4. 新媒體對提高品牌傳播的實時性、可控制性具有一定的作用

二、新媒體企業品牌整合傳播的策略

1. 重視與消費者的互動行為：積極回應消費者、主動引導消費者進行互動

2. 重品牌的個性化塑造：打造企業IP，幫助企業打造個性化品牌

3. 對數據進行挖掘和分析，實現精準定位傳播：細分群體，進行針對性投放和傳播

三、企業應用新媒體進行品牌整合傳播的具體方法

1. 包裝顏值：善于利用包裝設計進行品牌信息的傳達

2. 借勢傳播：采取內容整合和跨媒體聯合的方式，以拓寬品牌傳播及反饋范圍

3. 公關互動：利用用戶對新媒體的依賴程度，開展公關活動

4. 社交裂變：利用新媒體實現人際傳播，達到擴大品牌口碑的傳播效應

四、新媒體品牌整合傳播基本步驟

第一步：市場調查（目標人群、競爭對手、市場概況）

第二步：SWOT分析（品牌的優勢、劣勢、機會、和威脅）

第三步：品牌定位和運營戰略

第四步：制訂針對性的傳播策略

第五步：整合傳播內容策劃與創意輸出

第六步：傳播渠道和推廣策略

第七步：執行團隊及管理（品牌傳播供應商管理）

第八步：傳播預算與年度整合傳播實施計劃

案例拆解：天貓年貨節融媒體整合傳播拆解

課堂實戰：策劃并輸出企業一個季度的品牌整合傳播方案

課程總結與答疑解惑

竇老師

竇偉老師 新媒體營銷與策劃專家

15年新媒體運營與策劃經驗

深圳天使紅直播基地商學院院長

曾任：廣州瑪雅文化傳播集團（廣州4A）|品牌策劃總監

曾任：深圳比達文化集團|新媒體運營總監

曾任：深圳超級斑馬科技有限公司|聯合創始人

曾任：湖南衛視、華娛衛視、深圳電視臺|策劃編導

» 為100+家世界500強企業提供新媒體營銷服務

» 連續4年為華為進行新品推廣活動策劃

» 連續5年為三一重工展會進行品牌推廣策劃

擅長領域：新媒體營銷、短視頻營銷、直播帶貨、品牌策劃、活動營銷、社群營銷等

實戰經驗：

【知名品牌整合營銷成功標桿】常年與金融、通信、科技、互聯網、汽車、能源產業等世界知名500強企業保持良好合作關系

» 阿里巴巴：操盤2019年天貓年貨節在50個城市線上線下新媒體整合營銷推廣項目，2個月內帶來2億+站外流量曝光，天貓APP下載量300萬+次，銷售總額5500萬，投資回報率ROI 1：3。

» 佳德廚衛（科勒旗下）：帶領團隊承接新媒體多平臺運營服務，進行頁面設計、活動創意策劃執行、短視頻營銷等，3年時間，出品1200+圖文視頻作品，爆款文章100+篇（10萬+），累計粉絲500萬+。

» 潔柔（2020年的紙巾抽紙十大品牌榜單第一）：主導操盤品牌新媒體營銷策劃和運營，全面打通新媒體營銷渠道，運營官方抖音號期間，輸出短視頻作品200+個，總計播放量500萬+，吸引粉絲130萬+，直播帶貨超50場，總計銷售額800萬+。

【傳統行業新媒體轉型營銷突破成果】常年為電信、聯通、廣州市旅游局、廣州農商行等企業和政府提供多元新媒體營銷服務

» 中國銀行（香港）：提供微信公眾號運營服務，進行新媒體國內外的同步運營，提升中銀香港的國際地位與品牌效應，促成各類客戶的業務，帶動業務轉化500萬+。

» 廣東華興銀行：連續數年帶領團隊提供數字營銷與官方微信公眾號矩陣運營服務，積累吸引粉絲量150萬+，為理財產品定制開發H5，投放微信十萬級大V號渠道，一周內曝光量達600萬。

» 廣東天翼：帶領新媒體團隊進行新媒體平臺項目，策劃在線主題活動50+場，發文數量1000+，閱讀總量500萬+，1年內平臺新增粉絲100萬+。

» 廣州旅游局：連續4年操盤海外社媒體運營服務，發布圖文視頻作品2000+個，（其中“廣州城市名片”系列旅游宣傳片在全球社交媒體上線后破2億+播放量），全球粉絲總數5000萬+，提升在海外用戶中的影響力。

部分授課案例：

→ 為深圳天使紅直播基地講授《直播帶貨鍛造營》等課程，提升基地主播的直播帶貨技巧，返聘20+期，并操盤直播，實現主播小太陽VS小沈陽（抖音200萬+粉絲）男裝專場直播銷售額GMV 500萬+；實現品牌伊貝詩專場直播GMV 200萬+；曼秀雷敦淘寶海外店代播3個月GMV 150萬+等。

→ 為廣東電信及8+家地市公司講授《新媒體營銷與策劃》課程，對品牌和產品重新定位營銷提供培訓并提供大型活動營銷服務，返聘50+期，并連續5年操盤多場大型活動，其中“我是歌手-天翼明星演唱會”，吸引5萬+觀眾，成為運營商品牌活動現場參與人數高峰，帶動融合套餐銷售1200萬+

→ 為廣州農商行講授《私域流量運營與玩法》課程，講授銀行私域客戶轉型運營，返聘10+期，并連續3年聘用講師及團隊提供新媒體運營和電商數字營銷服務，從0到1運營“太陽集市”電商平臺，吸引粉絲200萬+，電商轉化銷量800萬+。

→ 為香港港華紫荊燃氣集團講授《短視頻與直播營銷》課程，分析傳統企業轉型營銷之道，返聘10+期，并連續五年為其策劃運營《我給媽媽做道菜》品牌IP，全國20個城市巡回開展線下活動。

……

主講課程：

《5G時代下的新媒體創新營銷與策劃》

《引爆私域流量紅利》

《移動互聯網時代下的品牌思維及傳播理念》

《揭秘企業短視頻高效營銷》

《0基礎輕松玩轉短視頻》

《從0到1打造新媒體爆款文案》

授課風格：

引導式學習模式：以提問式引導、顧問式講授方式從新媒體營銷角度進行精辟分析。

案例式教育輔導：運用多種優秀案例，剖析背后邏輯引導知識點呈現，提升清晰度及實戰性。

輕松的課堂氛圍：課堂氣氛輕松活躍，富有激情，一針見血，風趣幽默，親和力強。

實戰的專業形式：有效的調動學員的積極性，通過實際案例以深入淺出的方式講解專業知識。

部分服務客戶：

互聯網及電商平臺：騰訊、巨量引擎、土巴兔、來畫、酷狗音樂、阿里巴巴（天貓）、京東京喜、拼多多

金融：中銀香港、廣州農商銀行、廣東華興銀行、中國郵政銀行深圳分行、民生銀行深圳分行、興業銀行、中國人壽東莞分公司

通訊：中國電信（深圳分公司、佛山分公司、東莞分公司、佛山分公司、中山分公司等）、廣中國移動（國際業務公司、廣州分公司）、中國聯通（佛山分公司、珠海分公司等）

政府及國企央企：廣州旅游局、廣州住房公積金租售中心、深圳婦聯、福田總工會、招商局集團、中遠海運、廣輕控股、貴州生資集團

品牌：中順潔柔、凱樂石、喜力、卡姿蘭、華為、VIVO、OPPO、魅族、格力、美的、科勒佳德廚衛、比亞迪、廣州本田、廣汽豐田、東風風行、英菲尼迪

其他：日豐集團、廣州生和堂、酷派、中興、港華紫荊、中宇廚衛、雅蘭床墊、慕思寢具、三一重工、招商地產、中糧地產、萬科地產、寶能地產、佳兆業、恒大地產、廣州時代地產、華僑城、中青旅、成都文旅集團、珠江控股旅游

部分客戶評價：

老師的課程風趣幽默，干貨很多，實用性很強，通過對新媒體營銷深入淺出的講解之后，讓我們全面掌握新媒體運營的方法和技巧，幫助在我們在工作中解決了很多新媒體營銷方面的難題。

——廣東電信市場部總監 高總

竇偉老師的課程結合了品牌整合營銷的最新玩法、短視頻營銷和新媒體品牌策劃，為我們在推廣品牌、新媒體營銷等工作上提供了非常實用的工具和方法，對我們工作的提升幫助很大。

——廣州農商行經理 唐經理

竇老師的講解通俗易懂，實操性很強，課上有案例有演練，為我們傳統銀行的新媒體轉型打開了一個新思路，通過課堂我們也更了解了適合咱們銀行的短視頻的創意和操作能力，很有收獲。

——廣東華興銀行總經理 張經理

竇老師現場課程演繹的很精彩，在新媒體品牌推廣方面帶給我們全新的理念，對今后的品牌傳播工作有很強的指導性，也很受員工歡迎,我們將長期引入竇老師的課程。

——香港港華紫荊燃氣集團總監 江總

竇老師講課案例豐富,通俗易懂，富有激情，很有感染力，課程現場有很強的互動氛圍。課堂內容針對旅游行業分析了新媒體營銷的突破點，為后續的新媒體運營提供了新的思路。

——廣州旅游局總經理 張經理

老師的課程邏輯清晰、講課幽默有趣，干貨多，實操性強，老師將新媒體營銷手段的核心和技巧都講解的很清楚，學員們都很滿意，我們也會在后續的工作中將老師講解的內容運用到具體的轉型業務中去。

——中山電信電渠中心經理 張經理

竇老師非常熟悉新媒體推廣業務，課程能夠跟實際緊密結合,針對傳統電信存在的問題與解決方案有獨到的見解，老師非常熟悉新媒體推廣業務，為咱們地市公司的新媒體的運營提供了非常實用的工具方法。

——東莞電信市場部經理 劉經理

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