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【課程背景】

很多公司，從來(lái)都不缺少戰(zhàn)略，可是，真正將戰(zhàn)略落地實(shí)現(xiàn)的卻不多。到底是戰(zhàn)略規(guī)劃的問(wèn)題還是戰(zhàn)略執(zhí)行的問(wèn)題？沒(méi)有戰(zhàn)略規(guī)劃，就如同公司沒(méi)有方向；有了戰(zhàn)略規(guī)劃，但缺少戰(zhàn)略執(zhí)行保障，戰(zhàn)略規(guī)劃同樣是一紙空文。華為公司，一家高科技民營(yíng)企業(yè)，在充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)里，用三十年的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售收入突破1000億美金，并成為通信領(lǐng)域的全球第一和技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。這其中有什么秘密？華為的BLM戰(zhàn)略規(guī)劃模型包括哪些內(nèi)容？有哪些戰(zhàn)略規(guī)劃與分析工具？如何統(tǒng)一戰(zhàn)略語(yǔ)言并通過(guò)管理層確保戰(zhàn)略目標(biāo)落地？在戰(zhàn)略執(zhí)行的過(guò)程中，有哪些關(guān)鍵因素影響戰(zhàn)略執(zhí)行？如何將戰(zhàn)略規(guī)劃解碼至員工個(gè)人績(jī)效？本課程將通過(guò)工作坊（實(shí)戰(zhàn)演練）的方式，讓學(xué)員全程參與企業(yè)戰(zhàn)略的頂層設(shè)計(jì)與目標(biāo)制定，全面梳理戰(zhàn)略執(zhí)行的各個(gè)方面，并解析自身工作與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，重新理解企業(yè)各部門(mén)、各崗位的責(zé)任定位，通過(guò)自上而下和自下而上的雙向互動(dòng)方式形成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的共識(shí)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)公司的統(tǒng)一行動(dòng)、協(xié)調(diào)運(yùn)作，保障公司戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行的一致性與完整性。

工作坊以解決企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與落地執(zhí)行為出發(fā)點(diǎn)，借助行動(dòng)學(xué)習(xí)、頭腦風(fēng)暴等工具，融匯培訓(xùn)、教練、咨詢?nèi)N手段于一體，通過(guò)兩天的時(shí)間，打造參訓(xùn)企業(yè)學(xué)員的戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略執(zhí)行力。

【課程收益】

1、學(xué)習(xí)BLM戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行思路與方法

2、利用BLM戰(zhàn)略模型討論輸出公司戰(zhàn)略規(guī)劃

3、通過(guò)研討提高學(xué)員市場(chǎng)洞察與戰(zhàn)略規(guī)劃能力

4、通過(guò)戰(zhàn)略解碼輸出公司戰(zhàn)略執(zhí)行的關(guān)鍵舉措

5、通過(guò)戰(zhàn)略解碼輸出公司戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)的監(jiān)控指標(biāo)

6、通過(guò)研討提高學(xué)員戰(zhàn)略解碼與戰(zhàn)略執(zhí)行能力

【授課對(duì)象】

公司中高層管理者、經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人

【課程大綱】

時(shí)間內(nèi)容時(shí)間要點(diǎn)與成果

BLM戰(zhàn)略制定與執(zhí)行

第一天上午模塊一：市場(chǎng)洞察與公司戰(zhàn)略規(guī)劃

一：BLM戰(zhàn)略規(guī)劃模型介紹9:00-9:451、學(xué)習(xí)戰(zhàn)略管理中的常見(jiàn)問(wèn)題與常見(jiàn)的戰(zhàn)略失敗原因；

2、學(xué)習(xí)BLM戰(zhàn)略規(guī)劃整體思路與方法論；

二：差距分析9:45-10:001、公司戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵差距分析

三：市場(chǎng)洞察10:00-10:301、PEST分析

2、競(jìng)爭(zhēng)分析

3、客戶分析

10:30-10:45課間休息

10:45-11:001、基于戰(zhàn)略洞察的分析練習(xí)

四、創(chuàng)新焦點(diǎn)11:00-11:301、安索夫矩陣與戰(zhàn)略選擇

2、公司三平面業(yè)務(wù)規(guī)劃

五、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)11:30-12:001、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分

2、客戶價(jià)值主張與價(jià)值獲取

3、活動(dòng)范圍與風(fēng)險(xiǎn)管理

第一天下午模塊二：基于戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行管理

六：BLM戰(zhàn)略執(zhí)行模型介紹14:00-14:101、學(xué)習(xí)BLM戰(zhàn)略執(zhí)行的四個(gè)維度與方法論

七：業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)14:00-14:301、關(guān)鍵任務(wù)設(shè)計(jì)與排序

2、關(guān)鍵任務(wù)目標(biāo)研討

八、人才14:30-14:501、戰(zhàn)略規(guī)劃與人才需求

九、正式組織14:50-15:101、正式組織的概念與內(nèi)涵

十、組織氛圍15:10-15:301、組織氛圍的概念與內(nèi)涵

15:30-15:451、課間休息

15:45-16:001、戰(zhàn)略規(guī)劃的組織應(yīng)對(duì)與組織能力建設(shè)研討

十一、領(lǐng)導(dǎo)力與價(jià)值觀16:00-16:101、企業(yè)價(jià)值觀及其影響

16:10-16:301、任正非領(lǐng)導(dǎo)力與領(lǐng)導(dǎo)力角色

十二、戰(zhàn)略規(guī)劃一致性檢查16:30-16:451、戰(zhàn)略一致性分析與根因挖掘

16:45-16:551、解決方案研討

16:55-17:001、BLM總結(jié)與戰(zhàn)略任務(wù)思考

戰(zhàn)略規(guī)劃落地與解碼

第二天上午模塊一：戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行關(guān)鍵舉措

一、戰(zhàn)略執(zhí)行與BEM模型9:00-9:101、BEM模型介紹

二、機(jī)會(huì)點(diǎn)分析9:10-9:301、機(jī)會(huì)點(diǎn)分析

2、戰(zhàn)略洞察與創(chuàng)新回顧

三、關(guān)鍵舉措研討9:30-10:301、戰(zhàn)略目標(biāo)預(yù)測(cè)

2、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)回顧

3、關(guān)鍵任務(wù)關(guān)鍵舉措回顧

10:30-10:45課間休息

第二天下午模塊二：戰(zhàn)略解碼與運(yùn)營(yíng)監(jiān)控管理

四、戰(zhàn)略解碼10:45-12:001、戰(zhàn)略解碼方法論

2、戰(zhàn)略解碼流程：BSC四維度

3、確定重點(diǎn)工作

4、部門(mén)責(zé)任分解

五、年度BP研討14:00-14:151、確定年度市場(chǎng)目標(biāo)

14:15-15:001、確定年度關(guān)鍵舉措

15:00-15:201、確定組織績(jī)效指標(biāo)

15:20-15:35課間休息

15:35-16:001、確定年度重點(diǎn)工作-OGSM

16:00-16:301、制定全面人力預(yù)算

2、制定全面財(cái)務(wù)預(yù)算

3、制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

六、運(yùn)營(yíng)監(jiān)控與戰(zhàn)略管理16:30-16:451、運(yùn)營(yíng)監(jiān)控與戰(zhàn)略管理

七、戰(zhàn)略管理周期16:45-17:001、戰(zhàn)略管理周期與流程

竇老師

竇 毅老師（北京）

——華為組織管理解讀專(zhuān)家

曾任華為公司海外國(guó)家---副總裁

曾任神州數(shù)碼公司大區(qū)---總經(jīng)理

曾任某軍工企業(yè)產(chǎn)品線---總經(jīng)理

曾任某互聯(lián)網(wǎng)公司---副總裁

清華、北大、浙大、交大、中山大學(xué)等院校特聘講師

中央人民廣播電臺(tái)特邀嘉賓

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

竇老師畢業(yè)于南開(kāi)大學(xué)，先后服務(wù)于通訊行業(yè)、IT行業(yè)、軍工行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，經(jīng)歷過(guò)從銷(xiāo)售到高層管理的多個(gè)崗位，對(duì)不同行業(yè)、不同類(lèi)型、不同規(guī)模以及不同生命周期的公司，都有著深刻的理解和研究。

在華為期間，竇老師帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打破美國(guó)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在高端產(chǎn)品市場(chǎng)的壟斷，實(shí)現(xiàn)零的突破；也曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，在海外某國(guó)市場(chǎng)封鎖的情況下，獲得數(shù)千萬(wàn)美元級(jí)項(xiàng)目；

在神州數(shù)碼、軍工企業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)公司，竇老師都能夠結(jié)合不同的行業(yè)特點(diǎn)和企業(yè)特點(diǎn)，幫助企業(yè)清晰化發(fā)展戰(zhàn)略、快速提升組織能力并取得市場(chǎng)的認(rèn)可和組織的快速發(fā)展。

竇老師總結(jié)十幾年的工作與培訓(xùn)、咨詢經(jīng)驗(yàn)，對(duì)不同行業(yè)、不同階段的企業(yè)發(fā)展問(wèn)題進(jìn)行深入研究，開(kāi)發(fā)出自驅(qū)型組織能力建設(shè)系列課程，為企業(yè)提供從文化戰(zhàn)略到組織發(fā)展等全方位的培訓(xùn)與咨詢，獲得眾多企業(yè)家的高度認(rèn)可，并應(yīng)用于企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，取得了良好的效果。

竇老師曾幫助多家大型企業(yè)實(shí)現(xiàn)組織能力提升，也曾幫助多家初創(chuàng)型公司調(diào)整完善企業(yè)戰(zhàn)略，構(gòu)建企業(yè)文化，完成組織架構(gòu)建設(shè)與調(diào)整，實(shí)現(xiàn)組織能力提升與業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)，為企業(yè)的快速發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

竇老師現(xiàn)致力于提升中國(guó)企業(yè)的組織能力，為企業(yè)和企業(yè)家提供培訓(xùn)與咨詢，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)自驅(qū)型組織能力建設(shè)，幫助更多的企業(yè)家站在更高的維度去思考企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)，提升中國(guó)企業(yè)的全球競(jìng)爭(zhēng)力。

【主講課程】

向華為學(xué)習(xí)系列課程：

《文化為魂、管理為體：華為持續(xù)高速發(fā)展的經(jīng)營(yíng)管理之道》、《仰望星空、腳踏實(shí)地：任正非管理思想與華為領(lǐng)導(dǎo)力》、《文化為魂、管理為體：華為企業(yè)文化及其建設(shè)經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)》、《攜手共進(jìn)、筑夢(mèng)未來(lái)：以?shī)^斗者為本的企業(yè)文化與管理》、《從愿景到行動(dòng)：BLM戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行方法論》、《突破瓶頸、有效增長(zhǎng)：向華為學(xué)習(xí)持續(xù)增長(zhǎng)之道》、《市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)、體系制勝：以客戶為中心的營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)與管理》、《洞察市場(chǎng)、傳遞價(jià)值：華為大客戶營(yíng)銷(xiāo)與管理方法論》、《三人同心、其利斷金：華為鐵三角組織運(yùn)作與LTC營(yíng)銷(xiāo)管理》、《增值人力、提升績(jī)效：華為戰(zhàn)略人力資源與組織績(jī)效管理》、《人才輩出、奮斗不止：以?shī)^斗者為本的人才發(fā)展與管理》、《以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)與管理》、《以客戶為中心的華為執(zhí)行力》

中層能力提升：

《從業(yè)務(wù)到管理：管理者的角色認(rèn)知與管理轉(zhuǎn)身》、《凝心聚力、卓越管理：管理者的角色認(rèn)知與管理領(lǐng)導(dǎo)力》、《敢叫日月?lián)Q新天：高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)四步曲》、《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)與管理》、《狹路相逢勇者勝：高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》、《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)組織氛圍管理》、《洞悉人性，融合文化：多維度的文化認(rèn)知與跨文化管理》、《戰(zhàn)略導(dǎo)向、使命必達(dá)：基于戰(zhàn)略的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與目標(biāo)管理》、《目標(biāo)分解、督導(dǎo)執(zhí)行：管理者的目標(biāo)計(jì)劃與執(zhí)行管理》、《狹路相逢勇者勝：向華為學(xué)習(xí)狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》

營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃與管理：

《謀定而動(dòng)、高效執(zhí)行：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃與目標(biāo)執(zhí)行管理》、《運(yùn)籌帷幄、決勝千里：大客戶銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作與管理》《政企客戶銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作與管理》、《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》、《洞察先機(jī)、把握機(jī)會(huì)：目標(biāo)客戶分析與機(jī)會(huì)挖掘把握》、《敢于勝利，善于勝利：華為狼性營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售項(xiàng)目管理》、《統(tǒng)一戰(zhàn)線，合作共贏：渠道體系建設(shè)與代理商管理》、《創(chuàng)新思維，合作共贏：商務(wù)談判策略與談判技巧》、《明確目標(biāo)、致勝營(yíng)銷(xiāo)：目標(biāo)客戶開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售成交技巧》、《始于禮儀、合于溝通：商務(wù)禮儀與銷(xiāo)售溝通技巧》

職場(chǎng)綜合素養(yǎng)：

《始于理解，通于技巧：職場(chǎng)高效溝通技巧與溝通管理》、《做最好的自己：職業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)能力提升》、《以終為始、高效執(zhí)行：目標(biāo)分解執(zhí)行與計(jì)劃管理》

【授課風(fēng)格】

理論與實(shí)踐相結(jié)合，學(xué)習(xí)與研討相結(jié)合，互動(dòng)式問(wèn)答，啟發(fā)式教學(xué)，風(fēng)趣幽默，深入淺出，有笑有效有料。

【服務(wù)客戶】

國(guó)企央企：國(guó)家電網(wǎng)、航天科技、中航工業(yè)、中國(guó)兵器、南方電網(wǎng)、北汽集團(tuán)、中化集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、華能集團(tuán)、長(zhǎng)江電力、郵儲(chǔ)銀行、中國(guó)石化、中建集團(tuán)、中遠(yuǎn)海運(yùn)、中海油、國(guó)電投、中電集團(tuán)、東方航空、河南能化、河南投資集團(tuán)、廣發(fā)集團(tuán)、許繼電氣、平高集團(tuán)、昆鋼集團(tuán)、南鋼集團(tuán)、農(nóng)發(fā)行、華潤(rùn)集團(tuán)、哈爾濱電氣集團(tuán)、北京環(huán)衛(wèi)集團(tuán)、昆侖銀行、中建八局、中銀三星、光大控股、中國(guó)太平、中交集團(tuán)、華陽(yáng)新材、中建華森、國(guó)網(wǎng)電商、中交疏浚、葛洲壩、國(guó)家能源

商業(yè)快消：安踏集團(tuán)、國(guó)網(wǎng)商旅、華潤(rùn)萬(wàn)象城、南昌金圣、茅臺(tái)、維達(dá)紙業(yè)、書(shū)劍古茶、樂(lè)聚天下、上海歐堅(jiān)、雅瑩股份

銀行金融：交通銀行、工商銀行、濟(jì)寧銀行、農(nóng)業(yè)銀行、日照銀行、寧波銀行、農(nóng)發(fā)行、恒大人壽、中意人壽、郵儲(chǔ)銀行、華安保險(xiǎn)、中國(guó)人壽、光大控股、中國(guó)太平、中銀三星、天府銀行、昆侖銀行、國(guó)華人壽、太原農(nóng)行、光大控股、交銀人壽、中信銀行

軍工企業(yè)：航天科技、中航工業(yè)、中國(guó)兵器、中電科27所、38所、081集團(tuán)、兆維通信

互聯(lián)網(wǎng)IT：京東、百度、浪潮集團(tuán)、兆維通信、仁天科技、中國(guó)移動(dòng)、山石網(wǎng)科、海鑫科技、云快充、雅創(chuàng)電子、共建恒業(yè)、夢(mèng)享網(wǎng)絡(luò)、華數(shù)集團(tuán)、富士通、紫光同創(chuàng)、國(guó)網(wǎng)信通、中地?cái)?shù)碼、軟通動(dòng)力

交通運(yùn)輸：東方航空、安邦物流、盛輝物流、武漢港發(fā)

房產(chǎn)建筑：中建三局、中建五局、中建八局、上海城建、華潤(rùn)置地、世聯(lián)行、中交集團(tuán)

電器制造：美的集團(tuán)、老板電器、海信電器、杰克股份、重慶萬(wàn)強(qiáng)、艾科瑞德、川儀股份、寧水集團(tuán)、

電力能源：國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、國(guó)電投、許繼電氣、平高集團(tuán)、長(zhǎng)江電力、華陽(yáng)集團(tuán)、微山湖礦業(yè)、國(guó)家能源、神華福能、新世紀(jì)電氣

節(jié)能環(huán)保：諾客環(huán)境、捷晶能源、

教育行業(yè)：億童教育、朗朗教育

生物醫(yī)藥：騰泉生物、廣安生物

清華大學(xué)、北京大學(xué)、武漢大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、西安交大等總裁班特聘講師

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