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【課程背景】

隨著信息化、智能化的快速發展，各類行業與信息技術的融合交匯引發了數據的迅猛增長。數據的應用分析能力，正在成為企業未來發展的核心競爭要素。通過數據分析能看到用戶購買需求越發獨特、購買方式越來越多樣、多樣化生活場景、內容和娛樂消費的多元化等因素，電信購買的年輕化、隨意性及強體驗感。數據技術的應用提升了企業的資源配置效率，有效促進了業務的創新發展，這是企業數據決策的能力素質，通過數據能力來構建企業內統一的數據池，實現數據的“穿透式”經營管理。

課程將以數據分析為切入點，還原商業環境中的實際案例，幫助學員認知什么是數據分析？主要價值體現在哪些方面？電信類用戶市場分析與商業洞察體現了什么價值？如何打造基于數據分析的極致體驗服務？數據洞察的電信用戶需求，電信用戶分析與復購該如何做？客戶極致體驗管理給電信帶來哪些價值？服務4.0：數字經濟下的服務體驗是怎樣的？使學員學之解惑，學之能用，實現新的數據價值與突破。

【課程收益】

思維創新技術路徑，數字思維創新模式，數據價值

客服中心的焦慮與機遇，基于客戶數據循環的飛輪效應，賦予業務強盛的生命力

基于數據驅動，重構客戶服務，打造極致新體驗，電信用戶市場分析與商業洞察

基于數據分析的認知服務體驗，極致體驗服務的定義

數據分析5W1H標簽，標簽應用體系，標簽體系的數據層

數據分析賦能客戶服務，電信類用戶分析與復購

個性化營銷與用戶細分，數據分析反饋指導策略優化

數據分析找回需求原點，構建產品需求場景，產品數據分析

生態系統中的客戶體驗，客戶極致體驗管理給電信帶來的價值

【課程對象】

電信從業人員，電信客戶服務，數據分析，運營

【課程大綱】

一、思維創新，數據分析與商業洞察

1、思維創新的技術路徑

2、數字思維創新模式

連接

賦能

破界

3、數據價值

數據可洞察真相

數據可轉化行動

數據的引導思路

4、客服中心“一半是海水，一半是火焰”

5、客服中心的焦慮與機遇

服務渠道與模式的需求個性化

人員流失居高不下，是普遍的煎熬與痛苦

成本中心的定位，普遍低估的價值

5、服務競爭從何而來？

人性的需求

期望與需求

外界的壓力

6、數據分析探尋用戶

市場洞察

內容評估

社交洞察

數據分析工具

可視化工具

7、技術穿透資源盲區，牽引實現服務效率的提升

8、數據洞察反哺業務良性運營

9、基于客戶數據循環的飛輪效應，賦予業務強盛的生命力

10、基于數據驅動，重構客戶服務，打造極致新體驗

11、電信用戶市場分析，需求分析與商業洞察

12、數據的用戶洞察 – 營銷維度

目標用戶旅程

營銷活動評估

社交表現追蹤

行為趨勢洞察

13、以用戶為核心的五大體驗分析

門店體驗

產品體驗

下單體驗

互動體驗

交付體驗

14、正確認知服務體驗

概念一：體驗之五感（視、聽、嗅、味、觸）

概念二：服務提供者的自我強化

概念三：服務的超關聯

15、極致體驗服務的定義

基礎四要素（可靠、放心、同理、反應）

是一種思維方式

把控服務與干擾的界限

案例：數據分析下的商業洞察

二、數據分析賦能客戶服務與營銷

1、數據分析5W1H標簽

2、標簽的應用體系

業務場景倒推標簽需求

標簽自動化

標簽迭代

標簽管理機制

3、標簽體系的數據層

數據源

數據處理

4、數據分析策略

活動目標與路徑

核心策略

策略剖析

5、數據分析：個性化營銷與用戶細分

用數據實現用戶視圖

用戶細分

一致化內容溝通

6、電信類用戶分析與復購

用戶畫像

用戶行為特征

用戶生命周期

用戶決策過程

7、數據分析反饋指導策略優化

8、回歸用戶場景與體驗

9、服務用戶的產品價值與產品力

10、數據分析下的用戶行為特征

案例：數據分析的用戶需求洞察與服務，數據分析的用戶行為與場景

三、數據分析賦能產品及打造客戶服務生態

1、數據分析找回需求原點，構建需求場景

2、產品數據分析與挖掘的樣本條件

3、產品研發前置分析

需求任務

研究目的

關鍵指標

4、產品生命周期 - 產品研發設計

策略研究

概念評估

產品研發

產品測試

5、產品生命周期 – 商業應用

導入

發展

成熟

衰退

6、產品商業應用的數據觸角

7、從產品驅動到服務驅動

傳統服務與極致體驗的不同關注點

是機會而不是成本

極致體驗的五大支柱

8、產品競爭分析策略

9、生態系統中的客戶體驗

生態系統與人員的構成

利益相關者的分析

客戶體驗過程的利益相關者分析

客戶體驗要尊重人性

10、客戶極致體驗管理給電信帶來的價值

11、服務4.0：數字經濟下的服務體驗

韓老師

韓迎娣 老師（北京）

——企業數字化轉型升級與智能商業應用實踐專家

曾任樂村淘（中國最大農村電商平臺） 執行總裁

曾任A股上市公司啟迪桑德（000826） 創新中心負責人負責啟迪桑德整體的數據化轉型與數據模型建立

百安居（中國）有限公司 電子商務顧問

時代光華數學學院 副院長

黑馬創業學院 實驗室級專家導師

北清智庫商學院 首席專家導師

北京大學經濟學院EMBA 特邀講師

中國生產力促進中心協會數字經濟委員會特約專家

【個人簡介】

韓老師是互聯網創業導師團成員之一、阿里家家創始人之一，成功輔導中泰龍辦公家具、百安居、365谷網、小馬教練等10多家企業的數字化轉型升級、互聯網項目，其中兩家成功獲得融資。工作時間20年以上，15年以上IT高級管理經驗。思維活躍，具有很強的創新性，開放性。具備多個大型平臺從商業構思、商業模式、產品、技術開發、運營及市場推廣，最終形成經營業績的成功案例。

韓老師曾帶領多家互聯網、傳統型企業成功轉型升級，創建了A股上市公司啟迪桑德（000826）的創新中心，創建了全國首例互聯網＋生活垃圾分類的典型模式，并創建了社區服務平臺，共享電池項目，再生溯源業務模式等，形成基于環保的智慧城市綜合服務平臺，成為啟迪桑德（000826）重大戰略。

帶領知名農村電商平臺樂村淘從模式1.0成功轉型升級2.0，調整樂村淘商業模型，實現了一年內從10億平臺交易額升至近百億，創辦了“6月6農民節”活動，奠定了樂村淘成為農村電商平臺領先的地位。

創辦了家居電商平臺－阿里家家，首次提出家居O2O模式，被中國家居行業協會，互聯網行業協會載入行業發展記錄，阿里家家成為互聯網家居行業發展模式里程碑式的奠定者。

2020年，輔導的泰安睿云識電，是給工業企業提供智能用電解決方案，基于物聯網的管理與服務平臺，12月商業模式討論，1月初商業模式確認，3月軟硬件的研發，5月試運營，服務多家工業企業，達到電力智能管理模式，幫助工業企業用電管理方面節能30%以上，7月15日發布會，8月10日，訂單突破1000萬，城市服務中心7個，8月20日，項目融資路演排名第一，獲多家投資機構青睞，為2021年5億經營目標打下堅實的基礎。這是一個典型的傳統企業，通過數字化轉型，突破原有發展模式，成為數字型創新企業。

【主講課程】

《企業數字化轉型升級實戰》

《數字化領導力》

《敏捷管理》

《數字戰略與商業模式創新》

《數字思維》

《產品與用戶驅動的商業模型創新》

《人工智能與企業創新應用》

《數字力量-零售的智能變革》

《破繭成蝶－工業大數據驅動智能制造》

《金融數字營銷》

《數字孿生驅動智能金融創新》

《物聯網創新應用與物聯經濟》

《普惠金融數字化轉型》

《大數據分析與銀行運營解析》

《新零售營銷與渠道管理》

《零售數字變革下的運營體系與策略》

《零售變革的數字供應鏈》

【服務客戶】

國企類客戶

河北廊坊市政府、南方電網、中石化易捷、銀川重點企業、、國電電商、上海煙草集團、國電直流公司、福州市政府扶持項目、上饒郵政、安徽郵政、國電新能源、中建設計院

總裁班客戶

西安交大總裁班、銀川總裁班、清華大學商學院、武漢大學總裁班、boss商學院、中易商學院、中山大學總裁班、山東大學領袖班、泰安企業家、北清智庫、香港科技大學、聯想超極大講堂

通信類客戶

中國移動 中國聯通 鐵塔集團 四川通信設計研究院

服飾類客戶

優諾服裝（波司登旗下，柯利亞諾、柯羅芭）、靚美婷女裝多點、丹姿水密碼、御嘉匯、百麗鞋業、頂新、周大福、聯想、申通、瑪姿寶

零售業客戶

多點、丹姿水密碼、御嘉匯、中石化易捷、百麗鞋業、周大福、聯想、申通、優諾、百安居、瑪姿寶

金融類客戶

平安保險、平安銀行、中國銀行、農業銀行、招商銀行、光大銀行、浦發銀行、中信銀行

其他類客戶

投資公司、中稅網、東呈酒店管理集團、巴西企業團、三菱電梯、蘇州孵化器、中原智谷、海茂集團

【客戶評價】

韓老師講課生動、貼合實際，案例豐富，對智能零售分析透徹，大數據對傳統零售業態進行價值重構，有獨到的見解，值得一聽。

——前華為榮耀手機總裁 劉江峰

韓老師的智能零售與大數據課程理論和實際案例非常豐富，條理清晰，具備很強的實戰性，讓我們在智能零售方面有了更好的思路！。

——百安居（中國）有限公司總裁 吳篤卿

韓老師的課程深入淺出，有很強的系統性和前瞻性，既有一定的理論高度，又有豐富的實戰案例，實現了理論和實踐的有機結合，非常實用，有很強的現實指導意義，為零售企業的轉型升級提供了清晰的思路和路徑。

——燕京集團副總 劉翔宇

韓老師的授課能更多地從實際角度出發，運用其多年實戰的積累，理論與實踐相結合，更生動地讓大家理解什么是智能零售。

——招商蛇口董秘 劉寧

本公司一直從事傳統的零售行業，尤其是這幾年在電商大環境的沖擊下需要零售創新，聽了韓老師的智能零售課程深受啟發，并且對公司的整個模式進行了梳理，目前已經取得了很好的效果，整體的銷售額也有了一定的增長。

——河北東安集團董事長 李致華

整個課程并不是單純的理論灌輸，更多的是一些智能零售場景應用、實戰經驗與案例分析講解，非常實用。

——啟迪桑德副總裁 張新建

授課方式輕松、有趣，課程從實戰角度出發，結合了案例與發展路徑，讓我更加深刻體會到大數據重要性，以及企業運營過程中為業務服務，全面挖掘大數據價值，并做到更精準營銷

——中央人民廣播電臺社教節目中心資深編導 楊澤柱

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