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【課程背景】

2021，中國經(jīng)濟下行壓力巨大，尤其疫情帶來的影響讓中國傳統(tǒng)企業(yè)越來越難。市場萎縮，客戶變少、團隊減員、業(yè)績下滑。

2022，我們怎么辦？是繼續(xù)等待，還是決心變革，奮力突圍？互聯(lián)網(wǎng)的世界跟我們到底有多遠？傳統(tǒng)企業(yè)適合做互聯(lián)網(wǎng)營銷嗎？我的業(yè)績還有突破的可能嗎？

本課程就是為成長型企業(yè)如何通過互聯(lián)網(wǎng)全網(wǎng)營銷突破業(yè)績來設(shè)計的。其中包括大量案例、方法和工具，是成長型企業(yè)找到業(yè)績增長、企業(yè)發(fā)展的突破口。

營銷不僅僅是找?guī)讉€銷售精英，做幾個銷售策略，降降價格那么簡單，營銷是一個系統(tǒng)，包括營銷模式的設(shè)計、營銷體系的構(gòu)建和營銷團隊的打造。這堂課主要講的就是營銷體系的構(gòu)建和營銷團隊的打造。

中國的企業(yè)，銷售面臨著四大問題：

1.為什么老總成了最大的業(yè)務(wù)員，而銷售團隊卻業(yè)績平庸？為什么百分之八十的業(yè)績由百分之二十的銷售精英取得？

2.為什么銷售冠軍的離職，會帶來巨大的業(yè)績危機？

3.為什么單兵作戰(zhàn)很厲害，團隊出擊卻很混亂？

4.為什么一流公司培養(yǎng)出大批一流的銷售團隊，而平庸的公司總是依賴某個銷售明星？

本課程就是解決這四大問題而設(shè)計的。

營銷系統(tǒng)是企業(yè)的核心競爭力的體現(xiàn)，而營銷系統(tǒng)中最重要的是營銷團隊，營銷團隊打造的關(guān)鍵是建立一套工業(yè)化的流程，用標準化的動作、話術(shù)、工具把銷售冠軍的做法復(fù)制給每一個普通員工，讓新員工迅速產(chǎn)生業(yè)績并像銷售冠軍一樣具有戰(zhàn)斗力，這就相當于復(fù)制了無數(shù)個銷售冠軍，倍增了無數(shù)的業(yè)績。

【課程大綱】

第一講：業(yè)績突破的三大核心

——之產(chǎn)品戰(zhàn)略

一：什么產(chǎn)品能活下來？

1.差異化

2.難模仿

3.附加值

4.滿意度

【案例解析：迪士尼的產(chǎn)品戰(zhàn)略是什么？】

【案例解析：大自然地板的產(chǎn)品戰(zhàn)略如何讓業(yè)績翻倍？】

二：戰(zhàn)略的核心是定位

1.企業(yè)如何定位？

2.產(chǎn)品業(yè)態(tài)定位怎么做？

3.如何做區(qū)域定位？

4.如何做價值鏈定位？

三：產(chǎn)品戰(zhàn)略--不要輸在起跑線

1、如何找到是機頭產(chǎn)品？

2、如何找到機身產(chǎn)品？

3、如何找到機翼產(chǎn)品？

4、如何找到機尾產(chǎn)品？

【案例解析：麥當勞的產(chǎn)品戰(zhàn)略是什么？】

四：如何打造爆品？

1.什么是爆品？

2.打造爆品的金三角法則是什么？

3.爆品的三個層次是什么？

4.如何引爆市場？

【案例解析：小米的爆品是如何引爆市場的？】

第二講：業(yè)績突破的三個核心？

——之商業(yè)模式

一、什么是新零售？【案例解析：盒馬鮮生如何盈利？】

二、為什么網(wǎng)絡(luò)營銷做不好？

三、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的五大誤區(qū)是什么？

四、如何用全網(wǎng)營銷的四大系統(tǒng)突破業(yè)績？

1、策劃系統(tǒng)（如何找對網(wǎng)絡(luò)營銷方向？）

【案例解析：1畝水稻如何買到27000元？】

2、推廣系統(tǒng)（如何帶來更多流量？）

① 如何帶來更多流量——矩陣營銷的五大流量入口

② 如何讓你的推廣效果增加20倍？——搜索引擎推廣

③ 新媒體如何推廣？——字節(jié)跳動系推廣解析

④ 如何用抖音獲得千萬公域流量？

⑤ 抖音的八大功能你知道嗎？

⑥ 抖音的六大賺錢模式是什么？

【案例解析：微淼商學(xué)院如何2年做到72億年營業(yè)額？】

3、轉(zhuǎn)化系統(tǒng)（如何將流量轉(zhuǎn)化為成交？）

① 如何將流量轉(zhuǎn)化為咨詢量？——營銷型網(wǎng)站如何設(shè)計？

② 如何將咨詢量轉(zhuǎn)化為銷量？——全網(wǎng)覆蓋模式

4、裂變系統(tǒng)（如何讓裂變客戶并讓其變成你的經(jīng)銷商？）

① 十大客戶裂變模式【案例解析：一個高檔水床如何一年業(yè)績翻6倍？】

② 客戶裂變的7大工具【案例解析：奔馳品牌是如何進入你的內(nèi)心的？】

③ 如何讓你的客戶變成經(jīng)銷商？

第三講：業(yè)績突破的三個核心？

——之營銷團隊

一、什么是營銷工業(yè)化

1、復(fù)雜的事情簡單化；

2、簡單的事情重復(fù)做；

3、重復(fù)的事情標準化；

4、標準的事情工業(yè)化。

案例解析：【西貝莜面村如何用工業(yè)化模式復(fù)制了367家店，店店火爆？】

二、為什么工業(yè)化可以讓業(yè)績翻翻、打掉對能人的依賴？

1、如何用團隊取代對能人的依賴？

2、如何用機制取代對責任心的依賴？

3、如何用工具取代對天賦的依賴？

4、如何用訓(xùn)練取代對興趣的依賴？

三、“5F”營銷工業(yè)化

1.F1－接觸 無限接觸客戶，就沒有競爭對手

2.F2－投資 賣產(chǎn)品不如賣自己，賣自己不如賣未來

3.F3—感恩 不是搞定客戶，而是感動客戶

4.F4—分享/共享 打造分享環(huán)境，團隊幾何成長

5.F5—成功激勵 教會大量徒弟，師傅更加成功！

工業(yè)化寶典—像訓(xùn)練軍隊一樣訓(xùn)練團隊！

邢老師

邢濤 老師

——企業(yè)“新執(zhí)行”知識體系創(chuàng)始人

北京師范大學(xué)心理學(xué)碩士

曾任錫恩英才（833161）培訓(xùn)中心總經(jīng)理、首席講師

曾任網(wǎng)富控股集團（中國最大的互聯(lián)網(wǎng)代運營機構(gòu)）CEO

原中國數(shù)碼培訓(xùn)總監(jiān)

中國管理科學(xué)研究院文化傳播研究所企業(yè)發(fā)展研究中心副主任

曾任萬科、海爾地產(chǎn)、夢天木門、維達紙業(yè)、大自然地板等多家上市公司企業(yè)自運營系統(tǒng)搭建顧問

清華、北大、香港財經(jīng)大學(xué)、北京理工大學(xué)、西安交通大學(xué)、東北大學(xué)客座教授

日本豐田名古屋講習所中方講師

全球獅子會（全球最大的慈善機構(gòu)）中國代表團講師

【個人簡介】

邢老師出身軍人世家，用20年時間幫助10萬學(xué)員提升執(zhí)行力，幫助了3000家企業(yè)達成目標，超100家上市公司獲得業(yè)績增長，邢老師心理學(xué)出身，閱人無數(shù)，解碼人性，總能找到解決問題的關(guān)鍵按鈕。

邢老師曾任錫恩英才（股票代碼833161）培訓(xùn)中心總經(jīng)理、首席講師。邢老師帶隊研發(fā)了4P戰(zhàn)略、4R執(zhí)行力的落地體系，深化了姜博士該理論的實操實戰(zhàn)的應(yīng)用，沉淀了上百個實操工具和應(yīng)用方法。在工作期間，幫助大自然地板成功上市，年營業(yè)額從3億做到13億，并且?guī)椭钠渌髽I(yè)年營業(yè)額平均增長30%以上。

邢老師曾任網(wǎng)富控股集團CEO（中國最大的互聯(lián)網(wǎng)代運營機構(gòu)），建立了網(wǎng)富控股集團的自運營體系，打造了狼性團隊的執(zhí)行力，并帶領(lǐng)團隊幫助中國2000多家企業(yè)建立互聯(lián)網(wǎng)營銷系統(tǒng)，幫助近千家企業(yè)增加銷售額30%以上。

邢老師創(chuàng)立“新執(zhí)行“體系——獨自研發(fā)了”4T”企業(yè)自運營系統(tǒng)，“4T”系統(tǒng)是以利潤為核心，自發(fā)、自動、自覺的執(zhí)行系統(tǒng)。

4T系統(tǒng)是目標制定、目標方案、目標跟蹤、目標達成的新執(zhí)行系統(tǒng)，解決目標不清、職責不明、檢查不到、業(yè)績不行的問題，達到企業(yè)自動運行、員工自動執(zhí)行、老板自由出行、業(yè)績自然很行的目的，這開創(chuàng)了中國“團隊執(zhí)行力”培訓(xùn)的先河，開創(chuàng)了中國“新執(zhí)行”的新時代。

曾任萬科、海爾地產(chǎn)、夢天木門、維達紙業(yè)、大自然地板等上市公司管理顧問，打造這些企業(yè)的團隊執(zhí)行力，建立企業(yè)不依賴能人的自運營管控系統(tǒng)。

曾任獅子會慈善總會高級講師（全球最大的慈善機構(gòu)，具有100年的歷史），打造獅子會運營執(zhí)行團隊。

【授課風格】

1、實操實戰(zhàn)+業(yè)績改變：

邢濤老師多年來堅持事前調(diào)研、事中訓(xùn)練、事后復(fù)盤的培訓(xùn)模式，堅持用數(shù)據(jù)說話，從實戰(zhàn)出發(fā)，營銷訓(xùn)練的效果最終都是用業(yè)績和結(jié)果證明的。

邢濤老師的每個理論、觀點、方法、工具都來自親身的實戰(zhàn)經(jīng)歷和輔導(dǎo)企業(yè)的案例，授課內(nèi)容都經(jīng)過了“證得”的過程；邢老師不是講授知識，而是訓(xùn)練和落地，給出的不是方法，而是解決方案。

2、自主研發(fā)+案例工具：

邢老師的課程自成體系，具有強大的理論基礎(chǔ)，4T企業(yè)自運營系統(tǒng)、4Q執(zhí)行力工具，是國內(nèi)極少的具有自有知識產(chǎn)權(quán)的老師

邢老師課程包括上千個實操案例和上百個實操工具，全部來自國內(nèi)外知名企業(yè)并進行了升級和實踐

3、通俗易懂+風趣幽默：

學(xué)員的評價是：“邢老師的課生動、幽默，他就是培訓(xùn)界的趙本山”

有的學(xué)員說：“邢老師的課具有極大的穿透力和感染力，回味無窮，他課堂每次都是越聽人越多，他講的每句話都值得錄下來反復(fù)聽”，他的每個課我都聽了3遍以上，每次都有新的收獲。“

【主講課程】

執(zhí)行力類：

《企業(yè)“新執(zhí)行”系統(tǒng)--打造全員高效執(zhí)行力》

《5R執(zhí)行力》、《大中型企業(yè)執(zhí)行力》

《團隊賦能執(zhí)行力》、《新執(zhí)行力》

《領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力提升》

其他類：

《如何讓別人自愿跟隨你？--中層領(lǐng)導(dǎo)力》

《解放老板，業(yè)績翻番？-企業(yè)組織自運營系統(tǒng)》

《如何復(fù)制銷售冠軍？—營銷工業(yè)化體系》

【客戶見證】

1、金融行業(yè)：

微淼商學(xué)院：--運營系統(tǒng)打造

微淼商學(xué)院成立于2017年，用三年時間做到了從0到百萬用戶的飛躍，3年做到年營業(yè)額73億，市值超百億，成為理財領(lǐng)域的行業(yè)翹楚。邢老師對微淼商學(xué)院進行了運營系統(tǒng)的培訓(xùn)，并在營銷模式和互聯(lián)網(wǎng)推廣方面做出經(jīng)典策劃和指導(dǎo)，將協(xié)助微淼2021年實現(xiàn)營業(yè)額100億元。

2、地產(chǎn)行業(yè)：

萬科地產(chǎn)：戰(zhàn)略梳理+執(zhí)行力打造

2003年中國房地產(chǎn)行業(yè)的春天來了，萬科作為行業(yè)領(lǐng)軍者面臨著新的挑戰(zhàn)。萬科請到錫恩咨詢做戰(zhàn)略指導(dǎo)，邢老師帶領(lǐng)團隊對地產(chǎn)行業(yè)做深入的調(diào)研和分析，制作出五年營業(yè)額達到1000億的戰(zhàn)略目標，并給出了詳細的執(zhí)行方案。

此時，中國還沒有年營業(yè)額過千億的企業(yè)，所有萬科高管都認為這是個不可能實現(xiàn)的目標。邢老師帶領(lǐng)顧問團隊用數(shù)據(jù)和趨勢的判斷，以及具體的執(zhí)行方案說服萬科團隊，確定了五年做到年營業(yè)額千億的目標。

經(jīng)過萬科的努力和錫恩顧問團隊的輔導(dǎo)，用了三年半的時間實現(xiàn)了這個偉大的目標，成為中國第一家年營業(yè)額過千億的企業(yè)。

3、制造業(yè)：

大自然地板：賦能團隊執(zhí)行力訓(xùn)練+企業(yè)自運營系統(tǒng)打造

大自然地板連續(xù)6年榮登世界品牌大會最具價值品牌稱號，在“中國500最具價值品牌”排行榜中，大自然地板名列第89位，品牌價值91.87億元，勇奪地板行業(yè)第一。

邢濤老師2009年開始被聘請為大自然地板的常年管理顧問，對大自然地板的戰(zhàn)略進行了梳理，對上千家門店做出營銷模式的策劃，對整個營銷流程做出梳理，沉淀出“大自然門店工業(yè)化手冊”、“大自然店長操作手冊”、“大自然導(dǎo)購操作手冊”等一些列營銷工具。

邢濤老師持續(xù)對3000名經(jīng)銷商銷售團隊進行工業(yè)化訓(xùn)練，復(fù)制了無數(shù)個銷售冠軍，創(chuàng)造出單店日銷售70000平米地板的奇跡。

邢濤老師還為大自然地板導(dǎo)入了4T企業(yè)自運營系統(tǒng)，建立了戰(zhàn)略執(zhí)行的4Q模式，導(dǎo)入OKR、YCYA、質(zhì)詢會等一系列運營工具，實現(xiàn)了三年業(yè)績翻五翻的佳績。

4、服務(wù)業(yè)：

西貝餐飲集團：團隊執(zhí)行力訓(xùn)練+營銷工業(yè)化訓(xùn)練

全國40個城市設(shè)有367多家門店，員工16000多人，是中國餐飲業(yè)的標桿企業(yè)。2012年開始西貝餐飲集團開始參加邢濤老師的培訓(xùn)，并在2019年實現(xiàn)了年營業(yè)額57億元的業(yè)績。

【學(xué)員評價】

海爾地產(chǎn)的老板盧鏗這樣評價他：我很少佩服人，你是我佩服的一個；

大自然地板老板佘學(xué)彬這樣說：你一出口，就口吐蓮花，語驚四座。我們公司5000人，每個人都喜歡聽你講話，我要是能有你一樣的口才和智慧就好了；

有人說他是個奇跡，有人說他很神秘，有人說他簡單真實，有人說他是濃縮的精華，有人說他句句經(jīng)典、針針見血，有人說他通俗而不失高級、幽默而不失風雅！

【部分服務(wù)客戶】

大學(xué)商學(xué)院：清華大學(xué)、北京大學(xué)、北京理工大學(xué)、西安交通大學(xué)EMBA總裁班（運營管控系統(tǒng)）

金融行業(yè)：工商銀行、招商銀行、建設(shè)銀行、浦發(fā)銀行、中國銀行、中國人壽、中國平安、微淼商學(xué)院（中層領(lǐng)導(dǎo)力+團隊執(zhí)行力）

地產(chǎn)行業(yè)：萬科地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)、海爾地產(chǎn)、天成地產(chǎn)、永泰地產(chǎn)等（中層領(lǐng)導(dǎo)力+團隊執(zhí)行力）

通訊行業(yè)：中國移動、中國聯(lián)通、中國鐵通、中國電信、中國網(wǎng)通等（員工執(zhí)行力）

制造業(yè)：長城汽車、中國南車、中國五礦、TCL、維達紙業(yè)、夢天木門、大自然地板、格蘭仕、波司登等（團隊執(zhí)行力）

其他行業(yè)：阿里巴巴、京東、正大集團、青島啤酒、北京同仁堂、同濟醫(yī)藥、華海藥業(yè)、皇氏乳業(yè)、遠洲集團、超圖軟件、西貝餐飲集團等（員工執(zhí)行力）

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