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前言：一種商業(yè)模式，就是一種商業(yè)邏輯。隨著互聯(lián)網時代的到來，傳統(tǒng)行業(yè)面臨沖擊與挑戰(zhàn)，機會在哪里？如何尋找方向？成為了眾多企業(yè)心中的痛點。本課程致力讓學員深刻認識到商業(yè)模式的本質，進行系統(tǒng)化的商業(yè)模式思維訓練，幫助學員系統(tǒng)掌握商業(yè)模式選擇與構架方式方法，幫助企業(yè)建立高效、有針對性的商業(yè)模式，并將商業(yè)模式融入到日常公司運營管理中，讓商業(yè)模式真正落地，助力企業(yè)成長。課程內容全面、深入、獨特、實戰(zhàn)性極強，可以有效的幫助企業(yè)樹立行業(yè)競爭力，打造有創(chuàng)新性、有持續(xù)競爭力的商業(yè)模式。

（一）聚焦商業(yè)模式

什么是商業(yè)模式

企業(yè)與用戶、企業(yè)與供應商、企業(yè)與合作伙伴的關系

商業(yè)模式中的物流、信息流和資金流

新經濟環(huán)境下的企業(yè)商業(yè)模式——從傳統(tǒng)走向新業(yè)態(tài)

（二）商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)與企業(yè)價值鏈分析

企業(yè)價值鏈模型

企業(yè)價值鏈分析——價值獲取、價值交付、價值創(chuàng)造

企業(yè)核心競爭力識別

（三）商業(yè)模式的選擇

宏觀環(huán)境分析

行業(yè)環(huán)境分析

企業(yè)內部自我分析評估模型——內部資源與能力

競爭對手分析——市場占有率

（四）商業(yè)畫布

客戶細分 ——找出你的目標用戶

價值定位——你所提供的產品或服務

用戶獲取渠道——分銷路徑及商鋪

客戶關系——你想同目標用戶建立怎樣的關系

收益

核心資源——資金、人才

催生價值的核心活動——市場推廣、軟件編程

重要合伙人

成本架構

（五）構建商業(yè)模式

設計價值主張

如何樹立堅實、牢固的客戶關系

建立具備復制能力的業(yè)務系統(tǒng)

找到關鍵資源和能力

盈利模式設計

盈利模式案例：平臺模式、免費模式、開門模式、金字塔模式 ? 現(xiàn)金流結構設計

企業(yè)價值最大化

企業(yè)瓶頸分析

企業(yè)起步期、成長期、成熟期的商業(yè)模式重構

商業(yè)模式的資源整合

整合核心人才、資金、硬件、軟件資源

（六）案例分析實戰(zhàn)

華為、唯品會、拼多多、小紅書等企業(yè)的商業(yè)案例實戰(zhàn)分析

董老師

董權先生是北京大學訪問學者、唯品會（中國）有限公司戰(zhàn)略顧問、北京大學當代企業(yè)文化研究所高級研究員、西北大學、南昌大學客座教授、清華大學特聘教授，清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學等國內知名學府MBA、EMBA主講教授，同時也是國務院國資委在清華大學開班課程的主講教授。 董權先生是著名管理學家、營銷專家、資深人力資源專家,被評為2004年度“中國十大優(yōu)秀培訓師”，2005年度“中國十大魅力培訓師”，2006年度“中國十大培訓師”，2007年度“中國最具價值培訓師”，2008年度“十大魅力培訓師”，2009年度“最受歡迎的企業(yè)培訓師”。 董權先生是中國人力資源開發(fā)研究會常務理事，江蘇省政府“二十一世紀企業(yè)管理論壇”特別顧問和主持人；山東省人民政府、省經貿委，新疆自治區(qū)人民政府、自治區(qū)旅游局特別顧問，同時也是多家省、市政府和企業(yè)的首席顧問以及國內多家大學的客座教授。 董權先生為《中外管理》雜志、《中國人力資源開發(fā)》雜志、《中外工商》雜志等十余家國家級專業(yè)期刊特約撰稿人、專欄作家。多次受邀為北京大學、清華大學、西北大學等著名學府的MBA、EMBA班講學，并被國內多家知名培訓機構聘為特約講師。 董權先生擅長企業(yè)戰(zhàn)略制訂、領導力、企業(yè)文化建設、營銷定位、品牌策劃、執(zhí)行力塑造、企業(yè)人力資源，及城市營銷戰(zhàn)略等管理領域。曾參與并領導了唯品會（中國）有限公司、中鹽集團、中國誠通控股有限公司、中石油運輸總公司、中國石油潤滑油公司、中國工商銀行、中國銀行、中國建設銀行、中國農業(yè)銀行、國家開發(fā)銀行、松下電器、中石油江蘇分公司、神華公司、中國移動山西分公司、中國電信、風帆蓄電池、河北寶碩集團、平安保險公司、太 平洋人壽、光明集團、北京利瑪軟件信息技術有限公司、泰康人壽、遼寧香香集團、江西銅業(yè)集團、湖南電力總公司及蘇寧電器連鎖和特許經營、南京中央集團、保定國家高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)、贛州經貿委等多家知名企業(yè)和政府的咨詢管理項目、企業(yè)托管服務和管理培訓。經董權先生培訓的企業(yè)過萬家，培訓企業(yè)家近百萬人。

董權先生作品：

1、 《總經理的領導魅力》（光盤）

2、 《做最有價值的員工》（光盤）

3、 《偉大是熬出來的－－領導力的九項修煉》（書）

4、 《目標刻在鋼板上，方法寫在沙灘上》（書）

5、 《再苦，也要逼自己一下》（書） 董權先生培訓企業(yè)（排名不分先后）：

1、 唯品會（中國）有限公司

2、 中鹽集團

3、 聯(lián)想集團

4、 中鐵集團（北京）

5、 深圳航空

6、 華北制藥

7、 光明集團

8、 太平洋人壽

9、 泰康人壽

10、 天創(chuàng)時尚股份有限公司

11、 樂凱集團

12、 北京城建集團

13、 大金空調技術（中國）有限公司

14、 三亞鳳凰機場股份有限公司

15、 江蘇揚子江藥業(yè)集團

16、 杭州正大青春寶集團股份有限公司

17、 丁家宜洗化有限責任公司

18、 南京醫(yī)藥集團股份有限公司

19、 昌河飛機制造集團股份有限公司

20、 中美合資A.O史密斯熱水器有限責任公司

21、 海南養(yǎng)生堂有限責任公司

22、 南京熊貓電子集團股份有限公司

23、 蘇中制藥股份有限公司

24、 中國高新投資集團公司

25、 重慶醫(yī)藥股份有限公司

26、 中油銷售江蘇有限公司

27、 海瀾集團

28、 兗州市量子科技有限責任公司

29、 四川電力建設公司

30、 德高（廣州）建材有限公司

31、 兗礦集團大陸機械有限公司

32、 南京金絲利喜來登酒店

33、 平安壽險

34、 張家港百昌貿易有限責任公司

35、 上海梅山礦業(yè)有限公司

36、 大連東新食品有限公司

37、 江蘇利安達集團

38、 浙江富春江通信集團營銷總公司

39、 中國振華（集團）科技股份有限公司宇光分公司

40、 江陰天江藥業(yè)有限公司

41、 河北滄州東塑集團股份有限公司

42、 河北康達有限公司

43、 溫州榮泰電子有限公司

44、 南京藍深環(huán)境工程設備有限公司

45、 首創(chuàng)網絡有限公司

46、 燕京啤酒(贛州)有限責任公司

47、 江西五豐食品有限公司

48、 安徽省合肥交通橋梁錨具廠

49、 安徽華中經貿發(fā)展有限公司

50、 山西省臨汾中藥有限責任公司

51、 山西臨汾訊通信有限公司

52、 南京熊貓電視機有限公司

53、 北京金匯寶公司

54、 中國醫(yī)藥集團

55、 北京進口汽車貿易公司

56、 新東方在線

57、 福建超大集團

58、 移動通訊公司三明分公司

59、 大連中集集團

60、 河北電信

61、 松下（中國）公司

62、 天津江天公司（鋼鐵行業(yè)）

63、 中石油運輸總公司 ……

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