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課程收益：

一、同步行業(yè)趨勢--更新業(yè)界發(fā)展資訊，了解當(dāng)下業(yè)務(wù)環(huán)境，觸發(fā)提升思考

二、激活職業(yè)心態(tài)--助推思維轉(zhuǎn)變，認識專業(yè)素質(zhì)提升重要性，提高技能提升積極主動性

三、訓(xùn)練從業(yè)技能--完善知識結(jié)構(gòu)、深入認識結(jié)算業(yè)務(wù)的需求性和績效效益，掌握輕資產(chǎn)中間業(yè)務(wù)營銷切入點、營銷技能和相關(guān)話術(shù)、整合并發(fā)揮交叉營銷的資源效能，以更少的投入提高中間業(yè)務(wù)的營銷績效。

適合對象：

對公行長、客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等營銷相關(guān)人員

課程大綱：

第一講：對公結(jié)算業(yè)務(wù)收入無處不在

一、開戶，網(wǎng)銀賬戶——產(chǎn)生年費

二、資金結(jié)算——產(chǎn)生結(jié)算手續(xù)費

三、代發(fā)工資——產(chǎn)生代發(fā)工資收費

四、信貸證明、保證服務(wù)——收費業(yè)務(wù)

五、賬戶監(jiān)管、托管——收費

六、開立信用證——收費

七、票據(jù)承兌、轉(zhuǎn)賣——收費

八、應(yīng)收賬款托收——收費

九、結(jié)售匯以及資產(chǎn)管理等等統(tǒng)統(tǒng)收費……

第二講：差異化特色是競爭生存與領(lǐng)先之道

一、依托行業(yè)特點打造綜合金融服務(wù)方案

客戶需要什么--目標客戶需求分析

采購類客戶需求分析

銷售類客戶需求分析

理財類客戶需求分析

融資類客戶需求分析

資金管理類客戶需求分析

二、借力交易銀行創(chuàng)新業(yè)務(wù)新領(lǐng)域

1、交易銀行是什么？--涵蓋現(xiàn)金管理、貿(mào)易融資和資金監(jiān)管三大業(yè)務(wù)。

交易性、平臺化、輕資產(chǎn)的新金融服務(wù)？

供應(yīng)鏈與現(xiàn)金平臺的整合？

賬戶支付+場景金融+金融科技

2、 為什么交易銀行是未來的方向

3、交易銀行同業(yè)模式對比及優(yōu)勢

中信銀行：以供應(yīng)鏈金融為核心構(gòu)建對公業(yè)務(wù)新模式

民生銀行：以貿(mào)易金融和供應(yīng)鏈金融為核心成立交易銀行

（一）在存貸比限制的情況下，如何營銷獲取客戶

（二）如何運用表外業(yè)務(wù)工具突破信貸規(guī)模限制

（三）銀行如何轉(zhuǎn)型為資金牽線搭橋

三、票據(jù)業(yè)務(wù)方案創(chuàng)新

1. 應(yīng)付應(yīng)收方組合全額銀行承兌匯票業(yè)務(wù)方案

2.代理簽發(fā)銀行承兌匯票業(yè)務(wù)方案

3. 銀行承兌匯票質(zhì)押置換業(yè)務(wù)方案

4. 不同付息方式票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)方案

5. 放棄部分追索權(quán)商業(yè)匯票貼現(xiàn)業(yè)務(wù)方案

6. 商業(yè)承兌匯票保貼業(yè)務(wù)方案

7． 票據(jù)池綜合業(yè)務(wù)方案

四、票據(jù)業(yè)務(wù)擔(dān)保創(chuàng)新

1、充分利用授信人自身資產(chǎn)資源創(chuàng)新設(shè)計擔(dān)保方案

2、充分利用授信人經(jīng)營關(guān)系資源創(chuàng)新設(shè)計擔(dān)保方案

3、充分利用授信人現(xiàn)金流量資源創(chuàng)新設(shè)計擔(dān)保方案

4、充分利用外部保險資源創(chuàng)新設(shè)計擔(dān)保方案

五、保函業(yè)務(wù)花樣多

1)工程投標保函

2)履約保函的多種變化

3)遠期收益權(quán)買入保函

4)融資性保函

5)租賃融資保函

6)農(nóng)民工工資保函

7)？？？？？創(chuàng)新無限

案例：通過保函和國內(nèi)信用證業(yè)務(wù)成功營銷某大型上市集團

六、信用證業(yè)務(wù)

1、屬于短期融資業(yè)務(wù)

2、與貿(mào)易結(jié)算方式結(jié)合

3、多數(shù)業(yè)務(wù)銀行可以控制貨權(quán)

4、有物權(quán)和應(yīng)收賬款作保障

5、核心問題是客戶的短期償債能力

6、案例：適用于信用證結(jié)算方式下的貿(mào)易融資業(yè)務(wù)與風(fēng)險分析

案例： 觀盛投資有限公司進口信用證、進口押匯綜合營銷

W乳業(yè)內(nèi)保外貸案例

A鞋業(yè)資本項目外匯賬戶案例

七、抓住貿(mào)易金融金融的五大增值鏈

五大增值鏈——預(yù)付帳款融資—廣汽銷售商案例

五大增值鏈——應(yīng)收帳款融資

五大增值鏈——組合創(chuàng)新融資模式—金螳螂法人賬戶透支帶來的資金案例

五大增值鏈——物流服務(wù)融資

五大增值鏈——電子服務(wù)增值鏈--民生銀行線上賒銷E產(chǎn)品

線上銀鏈貸案例— 農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)上游客戶鏈式開發(fā)

八、發(fā)現(xiàn)新的風(fēng)控手段：ERP系統(tǒng)實時把握企業(yè)動態(tài)

案例：建筑裝飾行業(yè)新供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)—中建云筑網(wǎng)

深圳全藥網(wǎng)方案

TCL金單系統(tǒng)批量獲客

云保理拓展批量客戶

九、企業(yè)全球化的進度會加快—關(guān)注大中小型跨境企業(yè)

1、重點關(guān)注“走出去”企業(yè)，發(fā)掘業(yè)務(wù)機遇

X行FTN存內(nèi)貸”項目案例——巧用跨境產(chǎn)品支持抗疫藥企

2、緊盯外匯交易服務(wù)，實現(xiàn)國際業(yè)務(wù)“輕”增長

案例==巧借跨境產(chǎn)品實現(xiàn)投放雙贏

3、多渠道夯實基礎(chǔ)結(jié)算客群

助力跨境電商新業(yè)態(tài)案例---興業(yè)

十、科技金融從“2.0投貸聯(lián)動”向“3.0資產(chǎn)管理”邁進

1)開展分類分層客戶服務(wù)

2)升級產(chǎn)品與服務(wù)體系

3)產(chǎn)品創(chuàng)新推動高質(zhì)量轉(zhuǎn)型

4)重點推進戰(zhàn)略型新興產(chǎn)業(yè)研究

5)三類同業(yè)銀行不同的產(chǎn)品與模式詳解

第四講、結(jié)算升級產(chǎn)品--現(xiàn)金管理的營銷策略之路

一、因您而變---現(xiàn)金管理的初心之路

1.資金管理模式——統(tǒng)收統(tǒng)支

2.資金管理模式——資金集合庫

3.資金管理模式——多級賬戶

二、功能整合——現(xiàn)金管理的必由之路

（一） 現(xiàn)金管理的新突破

1.鏈式金融的服務(wù)要點

2.現(xiàn)金管理與資金監(jiān)管服務(wù)的結(jié)合

3.現(xiàn)金管理由財務(wù)服務(wù)邁向互聯(lián)網(wǎng)時代的輕結(jié)算基礎(chǔ)服務(wù)

4.現(xiàn)金管理的政策支持

（二）發(fā)現(xiàn)新的風(fēng)控手段

案例：建筑裝飾行業(yè)新供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)—中建云筑網(wǎng)

民生銀行深圳全藥網(wǎng)方案

（三）如何設(shè)計現(xiàn)金管理服務(wù)方案—顧問式營銷體現(xiàn)專業(yè)化

營銷案例介紹——以某公司為例說明如何提供銀行現(xiàn)金管理服務(wù)

組合創(chuàng)新融資模式—金螳螂法人賬戶透支帶來的資金案例

汪老師

教育背景:

安徽財貿(mào)學(xué)院金融學(xué)碩士

中國科技大學(xué)MBA

相關(guān)證書:

注冊會計師

國際金融理財師

注冊企業(yè)理財師

國家高級客戶服務(wù)管理師

相關(guān)資質(zhì):

銀行從業(yè)資格

證券從業(yè)資格

基金從業(yè)資格

期貨從業(yè)資格

工作經(jīng)驗:

20年銀行從業(yè)經(jīng)驗、10年投資銀行管理經(jīng)驗、總行級內(nèi)訓(xùn)師，針對銀行、證券、保險行業(yè)9年的培訓(xùn)經(jīng)驗。歷任中資銀行行長、公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、財富中心總經(jīng)理、總行產(chǎn)品開發(fā)處長、投資銀行企業(yè)融資部總經(jīng)理。

目前任職雙A級券商企業(yè)融資部董事總經(jīng)理，同時兼任國有行投資決策委員會高級顧問。

課程可以量身定制！！

銀行類：

中國銀行 （上海、深圳、廣州、江蘇、河北等）

中國工商銀行（北京、四川、福建、湖南、遼寧、云南、廣西等）

中國建設(shè)銀行（廣東、浙江、寧波、山東、福建等）

中國農(nóng)業(yè)銀行（廣東、安徽、遼寧、黑龍江、廣西、湖南、四川、重慶、浙江、新疆、天津、山東等）

中國郵儲銀行（廣東、山東、湖北、浙江、廣西、四川、江西、云南、山西、黑龍江、福建、寧夏、遼寧等 ）

招商銀行（總行、上海總培、深圳、南京、廈門、西安、蘇州、河北、湖南、福建、太原、安徽等）

興業(yè)銀行（總行、遼寧、廣東、云南 、寧夏等）

中信銀行（總行、上海、安徽、海南、陜西、廈門、重慶、武漢、濟南分行等）

浦發(fā)銀行（上海、安徽、廣州、深圳、陜西、浙江、湖北分行等）

廣發(fā)銀行（總行、廣東、上海、浙江分行等）

光大銀行（上海、江蘇、四川、福建、廣東、寧波等）

民生銀行（總行、深圳、江蘇、濟南、長沙、成都、蘇州等）

上海銀行、北京銀行、長沙銀行、徽商銀行、南京銀行、江蘇銀行、寧波銀行、徽商銀行、廣州銀行、中原銀行、鄭州銀行、洛陽銀行、漢口銀行、河北銀行、齊商銀行、貴陽銀行、河北銀行、大連銀行、廈門銀行、青島銀行、齊商銀行、齊魯銀行、海峽銀行、南粵銀行、瀘州銀行、烏魯木齊銀行、蘭州銀行、甘肅銀行等城商行

北京農(nóng)商行、上海農(nóng)商行、重慶農(nóng)商行、廣州農(nóng)商行、成都農(nóng)商、秦農(nóng)銀行、浙江農(nóng)信社、四川農(nóng)信社、黑龍江農(nóng)信、福建農(nóng)商行、山東農(nóng)聯(lián)社、順德農(nóng)商行、佛山農(nóng)商行、昆山農(nóng)商行、來賓農(nóng)商行、黃海農(nóng)村商業(yè)銀行、廣東清遠農(nóng)商行、無錫農(nóng)商行等。

全年舉辦多次公開課程！極受好評！

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