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課程收益

“星”服務(wù)：當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，面對(duì)金融政策開(kāi)放的必然趨勢(shì)，如何提升員工的服務(wù)質(zhì)量，提升客戶的滿意度？

“心”動(dòng)力：年輕一代的員工，如何構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、真誠(chéng)的服務(wù)意識(shí)？提升員工職業(yè)幸福感、塑造積極的心智模式，成為我們新一代管理者的管理新導(dǎo)向。

多維度提升服務(wù)品質(zhì)

服務(wù)形象——規(guī)范統(tǒng)一、真誠(chéng)友善

服務(wù)舉止——積極主動(dòng)、熱情大方

服務(wù)流程——親和互動(dòng)、靈活溫馨

課程對(duì)象

銀行分支行

課程大綱

第一模塊：服務(wù)心動(dòng)力——塑造服務(wù)積極心智模式

一、思考：我們用什么在競(jìng)爭(zhēng)中留住客戶？

1、服務(wù)禮儀—助您打破人與人之間那堵戒備的玻璃墻！

2、角色定位是優(yōu)質(zhì)服務(wù)禮儀呈現(xiàn)的關(guān)鍵

案例分享：一句話打破僵局的某銀行小伙子

二、服務(wù)禮儀與服務(wù)心理學(xué)

1、從客戶滿意到客戶忠誠(chéng)的三大心理效應(yīng)

2、同理心讓我們更受歡迎

案例分析：遇到脾氣暴躁的客戶，您第一句話會(huì)說(shuō)什么？

第二模塊：服務(wù)星品質(zhì)——360°服務(wù)禮儀行為訓(xùn)練

一、職業(yè)形象打造

1、“人不可貌相，海水不可斗量”與心理學(xué)首應(yīng)效應(yīng)

2、職業(yè)著裝規(guī)范

思考：制服的真正含義

3、儀容儀表規(guī)范

4、最好的儀表是微笑

二、儀態(tài)禮儀訓(xùn)練

1、站姿要挺拔

男士規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)站姿

女士規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)站姿

男女規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)站姿訓(xùn)練

銀行不規(guī)范站姿呈現(xiàn)

2、坐姿要端莊

男士規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)坐姿

女生規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)坐姿

男女規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)坐姿訓(xùn)練

3、行姿要從容

男士規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)行姿

女生規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)行姿

男女規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)行姿訓(xùn)練

4、蹲姿要文雅

男士規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)蹲姿

女生規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)蹲姿

男女規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)蹲姿訓(xùn)練

銀行職員不規(guī)范蹲姿

5、行禮要大方

銀行規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)行禮

男女規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)行禮訓(xùn)練

銀行職員不規(guī)范行禮

6、銀行接待商務(wù)禮儀

名片禮儀

握手禮儀

引導(dǎo)禮儀

上茶禮儀

介紹禮儀

演練：全員現(xiàn)場(chǎng)演練

思考：當(dāng)日常習(xí)慣和工作中行為規(guī)范出現(xiàn)差距時(shí)，我們將如何實(shí)現(xiàn)改變？

第三模塊：服務(wù)行動(dòng)力——銀行廳堂

實(shí)戰(zhàn)演練：根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員的參與人員、人數(shù)，講師提前設(shè)計(jì)場(chǎng)景，分組進(jìn)行動(dòng)作分解和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。

一、高柜服務(wù)七步曲

1、舉手示意——微笑與表情

2、站立迎接——相迎與問(wèn)候

3、雙手接收——詢問(wèn)與遞接

4、快速辦理——規(guī)范與照顧

5、雙手遞送——提醒與復(fù)點(diǎn)

6、巧推薦——營(yíng)銷與獲客

7、目送客戶——禮貌再邀約

二、大堂經(jīng)理服務(wù)禮儀八步曲

1、開(kāi)門迎客——開(kāi)門迎客的流程

2、業(yè)務(wù)咨詢——主動(dòng)和客戶溝通，詢問(wèn)客戶的需求?

3、業(yè)務(wù)接待——如何做好客戶服務(wù)接待工作?

4、客戶分流——客戶分流流程的話術(shù)及動(dòng)作指示?

5、引導(dǎo)教育——客戶教育時(shí)的流程和注意要點(diǎn)?

6、產(chǎn)品營(yíng)銷——服務(wù)營(yíng)銷的禮儀呈現(xiàn)

7、投訴處理——投訴處理流程中的禮儀呈現(xiàn)

8、挽留與送客——不同場(chǎng)景的送客方式

三、客戶經(jīng)理服務(wù)禮儀四步曲

1、迎接客戶——待客有禮、接待有度

2、客戶面談——積極聆聽(tīng)、有效回應(yīng)

3、送別客戶——有始有終、真誠(chéng)聯(lián)絡(luò)

4、后續(xù)拜訪——維護(hù)形象、始終如一

總結(jié)復(fù)盤

胡老師

客戶服務(wù)效能提升專家/服務(wù)項(xiàng)目咨詢師

原外交部外事接待單位服務(wù)培訓(xùn)導(dǎo)師

國(guó)家“十四五”規(guī)劃高等院校教材編委

第五屆廣東省人力資源卓越培訓(xùn)師獎(jiǎng)

EAP國(guó)際一級(jí)心理培訓(xùn)師/咨詢師

FIT引導(dǎo)式培訓(xùn)師培訓(xùn)國(guó)際認(rèn)證講師

新加坡FNS引導(dǎo)師協(xié)會(huì)認(rèn)證引導(dǎo)師

粵港澳大灣區(qū)政府服務(wù)窗口合作講師

世界500強(qiáng)企業(yè)常年合作講師

美國(guó)（CHA）高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人

中國(guó)形象禮儀協(xié)會(huì)理事

1000場(chǎng)以上企業(yè)培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

常駐地：廣州

【講師資歷與課程特色】

胡爽姿老師畢業(yè)于湖南大學(xué)公共關(guān)系、清華大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)研修經(jīng)歷。曾擔(dān)任外交部外事接待部培訓(xùn)導(dǎo)師，在國(guó)際五星級(jí)酒店精耕客戶關(guān)系22年，服務(wù)團(tuán)隊(duì)高層管理11年，有著非常敏銳的客戶思維和獨(dú)到視角。曾擔(dān)任前國(guó)務(wù)院總理朱镕基先生接待團(tuán)負(fù)責(zé)人，接待各級(jí)政要人士100余次以上，近幾年，輔導(dǎo)多次國(guó)家、國(guó)際政要接待服務(wù)工作，有非常豐富的客戶關(guān)系與商務(wù)接待實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

胡爽姿老師通過(guò)國(guó)家權(quán)威的企業(yè)培訓(xùn)師資格認(rèn)證，多次參加國(guó)際課程培訓(xùn)學(xué)習(xí)及版權(quán)認(rèn)證，將國(guó)際先進(jìn)的培訓(xùn)理念引入課堂，授課風(fēng)格通俗易懂、耐心熱情，案例豐富、有趣有料。創(chuàng)新引導(dǎo)式、咨詢式客戶關(guān)系培訓(xùn)系統(tǒng)，關(guān)注人的內(nèi)在提升與特質(zhì)發(fā)掘。課程結(jié)合西方管理學(xué)、應(yīng)用心理學(xué)、人際關(guān)系學(xué)、服務(wù)營(yíng)銷學(xué)等，通過(guò)啟發(fā)人際關(guān)系動(dòng)能、提升職業(yè)價(jià)值感、創(chuàng)建課堂情景化和引導(dǎo)體驗(yàn)式的教學(xué)模式，理論結(jié)合工具、方法，學(xué)員充分參與體驗(yàn)，讓培訓(xùn)效果更落地、更有效，深受企業(yè)好評(píng)。

【版權(quán)課程】

《引導(dǎo)式客戶抱怨投訴處理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》2天

【核心課程】

禮儀修養(yǎng)課程

《完美客戶關(guān)系——高端商務(wù)禮儀應(yīng)用》

《政商大客戶營(yíng)銷商務(wù)禮儀實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用》

《職場(chǎng)禮儀與形象塑造》

《商務(wù)接待與談判禮儀》

《VIP接待流程及服務(wù)禮儀規(guī)范》

《企事業(yè)單位會(huì)務(wù)、會(huì)議接待統(tǒng)籌與組織》

客戶服務(wù)管理系列

《服務(wù)致勝—客戶服務(wù)營(yíng)銷效能提升》

《用心留客客心留—服務(wù)補(bǔ)救與客戶挽留》

《動(dòng)心服務(wù)、贏心溝通--服務(wù)意識(shí)與高效溝通》

《服務(wù)親和力打造與有效溝通》

《心動(dòng)力、星服務(wù)—銀行大堂經(jīng)理服務(wù)營(yíng)銷與投訴抱怨處理》

《極致服務(wù)—新時(shí)代下的客戶服務(wù)與投訴抱怨處理》

《金牌服務(wù)官--國(guó)賓接待服務(wù)流程與禮儀規(guī)范》可企業(yè)定制

《客戶服務(wù)流程開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)與優(yōu)化》引導(dǎo)式工作坊

《新服務(wù)時(shí)代中高層領(lǐng)導(dǎo)力提升》

職業(yè)素養(yǎng)提升課程

《溝通藝術(shù)與關(guān)系協(xié)調(diào)》

《職場(chǎng)賦能—職場(chǎng)溝通與高情商培養(yǎng)》

《管理幸福力——新生代員工高質(zhì)量溝通》

《心晴驛站——積極情緒與壓力管理》

咨詢顧問(wèn)

針對(duì)服務(wù)型企業(yè)，在企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況的基礎(chǔ)上，進(jìn)行定制化咨詢顧問(wèn)服務(wù)，包括：服務(wù)規(guī)范流程設(shè)計(jì)與梳理，服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，服務(wù)人員培養(yǎng)，服務(wù)手冊(cè)設(shè)計(jì)與制作等工作與課程定制。

【部分客戶見(jiàn)證】

咨詢顧問(wèn)項(xiàng)目：

中國(guó)外交部外事接待服務(wù)及人才培養(yǎng)項(xiàng)目、2017廣州《財(cái)富》全球論壇服務(wù)接待項(xiàng)目、大同東小城商務(wù)綜合體服務(wù)項(xiàng)目、中海油中層干部培養(yǎng)年度項(xiàng)目、中國(guó)金融服務(wù)行業(yè)年度論壇執(zhí)行總統(tǒng)籌

央、國(guó)、政府單位、世界500強(qiáng)、企業(yè)客戶：

外交部、上海進(jìn)博會(huì)、人民日?qǐng)?bào)、粵港澳大灣區(qū)政務(wù)系統(tǒng)、華潤(rùn)集團(tuán)總部、國(guó)電投上海人才學(xué)院、中通服系統(tǒng)、深高速、廣州交通、中海漁、中化集團(tuán)、中石化集團(tuán)、中海油集團(tuán)、華電國(guó)際、吉利集團(tuán)、南方電網(wǎng)、中建三局、中建四局、中垚建設(shè)、上海中南建投、南方建投、格力集團(tuán)、越秀集團(tuán)、珠江實(shí)業(yè)、利新（香港）、利豐（香港）集團(tuán)、奧園集團(tuán)總部、中國(guó)鐵塔公司、上海中駿集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、廣東煙草、港華燃?xì)狻⒎鹕饺細(xì)狻⒎鹕剿畡?wù)、廣州水務(wù)、中山水務(wù)、全國(guó)水務(wù)系統(tǒng)培訓(xùn)、廣州市交通公司、溫氏集團(tuán)、正佳集團(tuán)、立白集團(tuán)、粵北醫(yī)院、粵北二院、武漢婦幼、南陽(yáng)醫(yī)療系統(tǒng)、湘潭市人民醫(yī)院、三三一南方醫(yī)院、佛山禪城中心醫(yī)院、華南理工大學(xué)、西安電子科技研究院、農(nóng)工商學(xué)院、廣州番禺區(qū)人才、粵港澳大灣區(qū)服務(wù)中心、佛山禪城區(qū)人社局、佛山環(huán)保局、梅州財(cái)稅、億訊電子、廣汽豐田、川汽集團(tuán)、國(guó)通控股、廣州國(guó)際輕紡城、中創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)、長(zhǎng)沙國(guó)際會(huì)展中心、原上集團(tuán)國(guó)際招商會(huì)、華閱縱橫營(yíng)銷中心、《國(guó)家地理》探險(xiǎn)家中心、深圳五洲賓館、廣州酒家集團(tuán)、長(zhǎng)沙華天酒店、碧桂園鳳凰酒店、蘇州中華園酒店、廈門海岸國(guó)際酒店、中恒國(guó)際酒店、金橋國(guó)際酒店、一智通物流供應(yīng)鏈、祥祥源酒店家居、廣州珠江夜游、張家界武陵源景區(qū)、深特地產(chǎn)、志誠(chéng)地產(chǎn)、安居樂(lè)物業(yè)、中金茂物業(yè)、上海豐誠(chéng)物業(yè)、尚品宅配、歐神諾陶瓷、蒙拉麗莎集團(tuán)、駿鵬物流…

金融行業(yè)：

中國(guó)銀行（甘肅）總行、招商（東莞、太原）銀行、平安（深圳、貴陽(yáng)、廣州）銀行、工商（上海、南寧、唐山）銀行、建設(shè)（上海、韶關(guān)、武漢）銀行、民生（廣州、武漢）銀行、廣發(fā)（廣州、珠海、佛山）銀行、深圳中信銀行、天津銀行、中信期貨、郵政（貴陽(yáng)、合肥）銀行、農(nóng)業(yè)（合肥、長(zhǎng)沙）、華夏（天津）銀行、蘇州銀行、農(nóng)商（上海、貴陽(yáng)、長(zhǎng)沙）行、省聯(lián)社銀信中心、微眾私人銀行、眾邦銀行、中投證券、廣州證券、世紀(jì)證券、廣州期貨、瑞達(dá)期貨、東海期貨、深圳軒鴻控股、新華保險(xiǎn)、富德生命人壽…

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