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課程大綱

第一節 營銷，就要抓住這 6 個關鍵穴位！

1 、影響業績的第一件事：如何讓更多的人來？

2 、影響業績的第二件事：如何讓更多的人買？

3 、影響業績的第三件事：如何讓買的人買得更多？

4 、影響業績的第四件事：如何讓買的人經常買？

5 、影響業績的第五件事：如何讓更多的人幫你賣？

6 、影響業績的第六件事：如何讓人們花更多的錢來買？

第二節 業績翻兩倍，其實只需要簡單地提升 10%！

1 、6 個關鍵穴位，提升 10% ，你會得到什么？

2 、對于你的企業，哪些是影響利潤的變量？

3 、4 個維度，找到利潤倍增的黃金突破點！

第三節 精準定位：誰是最想買單的人？

1 、業績漏斗模型拆解

2 、營銷上最大的錯誤是試圖去取悅所有人！

3 、4 個方法，找到最優質客戶的黃金特征！

4 、MANFU 模型：用這個武器，找到最想買單的人！

第四節 用最少的成本，找到最想買單的人！

1 、圈層化：優先滿足一個圈層的黃金用戶！

2 、標簽化：運用標簽可節省 45%獲客成本！

3 、場景化：讓客戶對號入座買你的產品！

第五節 精準瞄準：如何鎖定最想買單的人？

1 、軌跡拆解 橫向拆解法

2 、軌跡分析：最想買單的人在哪里？

3 、消費軌跡：最想買單的人就是正在買單的人！

4 、社交軌跡：最想買單的人在哪里活躍？

5 、搜索軌跡：用數字化鎖定最想買單的人！

第六節 高效吸引：如何勾引最想買單的人？

1 、不變的真理：將欲取之，必先予之！

2 、用戶角度：最想買單的人真正關心什么？

3 、痛點分析：最想買單的人想改變什么？

4 、癢點分析：最想買單的人想圖什么方便？

5 、興奮點分析：最想買單的人為什么而尖叫？

6 、設計勾引誘餌：如何打動最想買單的人？

第七節 高效拓客：用這些策略，可以多出 3 倍客流量！

1 、高效拓客策略一：社交裂變傳播

2 、高效拓客策略二：整合借力引流

3 、高效拓客策略三：互動活動引流

4 、高效拓客策略四：免費進階引流

5 、高效拓客策略五：渠道分發引流

第八節 價值塑造：如何讓你的產品賣到爆？

1 、人們買的不是產品，買的是更好的自己！

2 、細化：為什么產品細節會吸引用戶購買？

3 、對比化：沒有對比，就沒有傷害！

4 、數字化：繞地球兩圈的香飄飄，你喝了嗎？

5 、產品的優點不重要，重要的是客戶有什么收益！

第九節 轉化率高招：讓最想買單的人占便宜！

1 、 占便宜心理：人們買的不是便宜，人們買的是占便宜！

2 、超值主張：用小贈品拉動轉化率！

3 、風險承諾：如何快速消除客戶的購買疑慮？

4 、客戶見證：為什么客戶相信熟人轉介紹？

5 、增值服務：小服務影響大生意！

第十節 轉化率高招：為什么電商要刷單？

1 、進階效應：賣手機的為什么要虧本賣手機殼？

2 、首次轉化率：為什么人們總喜歡逛曾經買過的店鋪？

3 、產品匹配度：我要賣什么給住在五星級酒店的人？

第十一節 客單價：為什么別人輕松多賺 2 倍的錢？

1 、產品結構：為什么有些產品虧本也要賣？

2 、產品定價：為什么貴 5%卻多賺 1.5 倍的錢？

第十二節 客單價：為什么麥當勞會推出第二杯半價？

1 、為什么買二送一會讓你賺得更多？

2 、第二杯半價，你續杯了嗎？第二件 8 折，你買過嗎？

3 、滿減滿贈：為了滿減，你湊單過嗎？

第十三節 客單價：想賺更多的錢，這兩招就夠了！

1 、產品解決方案：提升 5 倍客單價，就用這招！

2 、組合套餐：讓客戶買得更多，就要學會設計套餐！

3 、需求同心圓：客戶還可能需要什么？

第十四節 復購率：為什么客戶喜歡到你這里買？

1 、為什么山姆店的會員卡如此受歡迎？會員卡，會員日活動

2 、為什么餐廳經常送客戶50 元的抵用券？

3 、高頻帶低頻：我們要向蘭州拉面學什么？

第十五節 復購率：為什么客戶想在你這里買得更多？

1 、客戶消費周期：賣米大王的超級生意經！

2 、客戶互動：一次回訪居然可以帶來百萬業績！

第十六節 讓更多的人幫你賣，才能輕松賺到錢！

1 、為什么近水樓臺先得月？

2 、寄銷：送熱狗的小伙子，買了 10 套房！

3 、分銷：讓別人分大頭， 自己才能賺更多錢！

4 、合伙人機制為什么這么火？

第十七節 ROI 機器：打造一臺自動運轉的印鈔機

1 、看抖音：外行看熱鬧， 內行看門道

2 、公眾號：借用公眾號，一篇文章輕松賣貨賺錢！

3 、SEM：最簡單高效的印鈔機

4 、ROI 機器：投入產出背后的賺錢邏輯

第十八節 品牌價值：憑什么讓用戶花更多錢買？

1 、愛她，就請她吃哈根達斯？

2 、我們要向茶顏悅色學什么？

3 、LV 包包 VS 江南皮革廠，他們區別在哪里？

第十九節 品牌互動：憑什么用戶忠誠于你？

1 、二次元文化：元氣森林為什么賣得那么火爆？

2 、品牌 IP：熊本熊的故事你知道嗎？

3 、要么與眾不同，要么灰飛煙滅！

第二十節 落地：定個小目標，先多賺 2 倍吧！

1 、問題拆解法：大難題輕松拆成小事情！

2 、路徑細化：前進一小步，成功一大步！

3 、螺旋上升：每月提升 10% ，成功就在眼前！

4 、PDCA：學會復盤，成功就可以復制！

俞老師

晨智信息科技 CEO

成智營銷創始人

創業黑馬學院營銷創新講師

吳曉波頻道特邀營銷講師

創業邦、荔枝微課、千聊課堂特邀營銷講師

湖南省人社廳創業專家咨詢團成員

營銷創新研究者，數字化營銷研究者、私域數字化運營專家 《超級吸金術》、《從定位到傳播》、《營銷心理戰》作者

成智大兵是中國首批的martech (營銷技術) 和 MA (營銷自動化) 的研究者， 數字化營銷研究者，企業數字化營銷轉型資深顧問。成智大兵老師擁有 15 年營 銷實戰經驗，舉辦近百場網絡營銷直播授課，影響企業家與營銷精英達 10 萬多 人，幫助 500 多家企業實現利潤快速增長，擔任多家公司數字化營銷顧問和私域 數字化運營導師，擁有豐富的數字化營銷與運營實戰經驗。

受邀為愛奇藝教育、創業黑馬學院、360 商學院、藍標大學、華為云、吳曉 波頻道、步步高集團、騰訊大湘網、阿里太極禪苑、極地創客學院、博商學院、 三節課、創業邦、北大縱橫等知名企業和商學院分享數字化營銷與私域流量數字 化運營。

為新希望味業、鹽子鋪子、褚酒、勝田食品、瀾東科技、紫一健康、伊佲仕 奢侈品精洗連鎖、湖南 636 連鎖、隆平茶業、愛美妝品、馬丁洗護等知名企業提 供數字化營銷與私域流量運營增長服務。

使命： 以數字營銷的力量，助力中國企業基業長青！

合作價值觀：成就文化。相信世界上最美好的事情是我們彼此成就！

主講課程：

專題一：《私域流量數字化運營增長》

專題二：《新零售品牌數字化營銷》

專題三：《用戶運營裂變增長實戰策略》

專題四：《社群浪潮式銷售成交實戰班》

專題五：《360 度解析新媒體傳播與推廣》

專題六：《數字化驅動業績增長的黃金體系》

專題七：《活動運營與用戶增長》

專題八：《私域流量運營的 10 大黃金SOP》

知名推薦：

大兵老師和藍獅子合作了三本書，擁有豐富的運營與營銷實戰經驗。他的營 銷課程清晰明了，案例生動，通過數字化營銷與洞察人性，幫助大家找到影響客 戶決策的關鍵按鈕。無論你是負責用戶運營、還是產品運營，相信都會有所收獲。

——著名財經作家 吳曉波

隨著新的技術、新的商業模式出現，營銷和運營也發生了重大變化，成智大 兵用實干態度，深入一線企業運營，研究營銷本質問題，提煉數字化營銷實戰策 略。值得點贊。

——跨越集團副總裁 林琛

數字化在企業營銷與運營中起到越來越重要作用。大兵老師深入一線了解企 業在數字化營銷的實際問題，并以實戰態度研究企業數字化轉型和私域流量運營 增長，深入了解數字化在企業實際運營中的應用。大兵的課程值得一聽！

——58 到家在線電商部總經理 曹繼忠

成智大兵老師在數字化營銷理論、實踐工具、戰法到培訓方面，都很到位！ 是一位把理論與實踐高度融合的數字化營銷研究者！

——直弧網絡股份有限公司董事長 蔣智勇

成智大兵是一個睿智、善于思考和總結的數字化營銷研究者和實踐者。他的 課程與研究既有理論基礎，更有實戰指導價值的數字化營銷課程，是市場和營銷 人員和想要投身市場的人員必備的思維工具包，值得好好學習。

—— 中國青年天使投資會湖南分會會長 舒紀銘

合作機構：

服務過政府單位有：湖南省人社廳、湖南省商務廳、湖南省科技廳、長沙市 創新創業指導中心、長沙市婦聯、長沙市生產力促進中心、長沙市科技局、墊江 縣人民政府、邵陽縣人民政府等。

服務過的創業園區：58 眾創、阿里巴巴創新創業中心、創業黑馬營、微軟 雙創中心、極地創業園區、湘西國家農業科技園區、長沙黃金創業園區、半邊天 創業園區、長沙高新技術科技園區等。

服務過的培訓機構有：阿里太極禪院、創業黑馬學院、愛奇藝教育、吳曉波 頻道、博商學院、極地創業學院、山東大學 EDP 中心、騰訊大湘網等。

服務過的企業單位有：隆平高科、步步高集團、湖南 636 連鎖、勝田食品、 鹽津鋪子、中國體彩、互動吧、中期集團、湖南經視文化、達爾軟件、五谷漁粉 餐飲連鎖、山河智能、長興電氣、珠江花城、日立空調、伊佲仕奢侈品精洗連鎖、 真知培優教育、銳航教育、雅越文化等數百家企業。

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