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培訓對象：

企業中、高層經理，高潛質人才

直面問題：

作為受人尊敬的企業管理人員，市場銷售人員，你是否經常遭遇這樣的尷尬：

溝通時，聽到專業的財務術語，一頭霧水，似懂非懂；

決策時，面對枯燥的財務數據，一籌莫展，無所適從；

總結中，看到公司的財務報表，一片茫然，不知所云。

認識沙盤：

沙盤模擬演練是由學員分組成立若干模擬公司，圍繞培訓主題展開模擬經營活動，通過實戰演練暴露管理問題，并經過多次調整與改進的練習，達到自我檢驗、自我完善、自我超越的學習目的。

沙盤模擬演練是一種極具實戰色彩的體驗式、高端培訓課程，是集角色扮演、情景演練、案例分析、專題研討、講師點評等多種教學方法于一體的優秀教學模式。

培訓意義和收獲：

《財智階梯》——非財務經理的財務管理沙盤模擬培訓課程，旨在運用具體直觀的沙盤教具，借助模擬企業的各項經營活動，闡釋晦澀難懂的財務術語、解讀紛繁復雜的財務報表，形象演繹企業資源的籌集、分配、轉化原則，探索企業價值產生的根源，嘗試進行全面成本控制，強化現金流意識，提高資金運作效率，掌握企業財務語言，學習運用財務視角診斷企業存在的問題，并利用財務手段改進企業盈利水平。

課程特點：

1、先進的體驗式教學，使學習輕松快樂，記憶深刻；

2、圍繞模擬經營，學習財務技能，追本溯源，形象生動；

3、自己動手編制財務報表，學中做，做中學，邊學邊用；

4、借助多種財務手段，改善“公司”績效，現場學會真功夫。

培訓方向及內容：

1、企業經營數據分析

2、企業經營戰略制定

3、基于財務數據的目標預算管理

4、經營管理決策

5、營銷組合策略

6、競爭對手情報分析

課程形式

沙盤模擬+分組研討 + 角色扮演 + 情景演練 + 數據分析 + 講師點評

課程大綱：

財務會計基本知識

1、借助沙盤教具，形象闡釋財務專業術語；

2、圍繞模擬經營中的各項財務活動，學習會計語言規則；

3、通過盤點模擬經營結果初識財務報告的真面目。

預算管理基本知識

1、通過案例點評使學員深刻認識全面預算管理對于企業經營目標達成的重要性；

2、指導學員在模擬經營過程中編制成本預算和利潤預算，深入了解預算的程序、步驟和原則；

3、練習資本支出預算，學習兼顧現實盈利目標和長期發展目標；

4、通過模擬企業現金預算，了解資金平衡對于企業生存目標達成的重要意義；

5、學習均衡性資源配置，協調融資、投資、運營能力的戰略匹配；

6、利用盲目經營導致“公司”破產的案例，說明精確預算對企業長期穩定發展的重要性；

7、在應對模擬市場變化中認識靜態預算與彈性預算；

8、剖析現場失誤案例，分析預算的跟蹤與控制的重要意義。

成本管理與控制

1. 通過模擬演練，了解成本的構成以及成本控制的程序和原則；

2. 通過分析不同的現場案例，剖析成本和業務量之間的關系，理解規模經濟的作用和意義；

3. 掌握成本性態，認識固定成本、變動成本與混合成本；

4. 運用項目的本、量、利分析與可行性研究方法，指導模擬經營中的項目評價與選擇；

5. 分析模擬經營中的戰略成本，掌握戰略成本管理概念與方法；

6. 成本控制的深層次解讀——相對成本控制。

解讀資產負債表

1、通過各期末盤點模擬企業的資產狀況，親手制作資產負債表，了解資產負債表的結構、內容、含義以及資產、負債、所有者權益的特點；

2、解剖典型模擬企業的資產負債表，學習通過資產負債表分析企業的財務狀況；

3、以資產負債表為依據學習進行資產評估和資產結構優化。

解讀損益表

1、學員通過填報模擬企業的期末損益表，學習計算利潤的方法和步驟、了解損益表的結構、解釋損益表的含義；

2、通過研究損益表，認識各項收入、成本與費用構成；

3、聯系每個模擬公司的經營結果，揭示企業價值的來源。

解讀現金流量表

1、分析模擬經營中的現金運用，理解現金的重要性；

2、制作現金流量表，熟悉現金流量表的結構，認識現金流量表的作用，解讀現金流量表，學習現金鏈管理；

3、通過對資金成本的分析，認識應收賬款對利潤的影響；

4、分析不良應收賬款形成的原因和應收賬款的管理措施。

運用財務分析，診斷問題，改進績效

以鮮活的模擬公司各期財務報表為樣本，進行反復研究和連續分析，學習通過財務報表分析，診斷企業經營狀況，改進企業經營績效。

1、企業償債能力分析——企業安全的指示燈

2、企業運營能力分析——資源使用的效率和效益

3、企業盈利能力分析——主營業務的盈利水平

4、企業發展能力分析——把握未來市場機會

5、企業綜合能力分析——全視角解讀企業經營管理

企業財務風險管理

1、針對模擬公司出現的重大投資失誤練習投資風險防范與控制；

2、分析發展中破產的模擬公司案例，學習面對現金壓力下的合理擴張策略；

3、通過對不同“公司”成長性的分析，學習謀求發展速度與發展質量的平衡；

4、盤點模擬公司發展中遭遇的財務陷阱，學習風險規避策略。

課程流程及時間節點：

D1上午

第一部分 沙盤認知、組建公司

09：00-10：00

◆課程導入：體驗式培訓和傳統式培訓的區別

◆破冰，五秒鐘體驗

◆沙盤模擬課程的緣起（了解沙盤）

10：00-11：00

◆公司注冊 組建團隊

◆介紹團隊成員，發表就職演說，確定公司發展目標

◆小試牛刀：沙盤引導年經營模擬操作

1）引導年運行規則說明

2）引導年運行流程說明

3）培訓師帶領學員模擬操作一遍

4）團隊討論：搜集小組成員感到疑惑的問題，培訓老師解答

11：00-12：00

第二部分 第一年沙盤運營

◆開局布陣：模擬企業第一年戰略實施

◆沙盤模擬實戰對抗第一年過程體驗

◆沙盤分享：企業經營本質、企業如何盈利、企業利潤增加的“關鍵”…

D1 下午

14：00-16：00

講師分享時間

16：15-17：00

◆小組討論利用魚骨分析圖進行第一年度經營的得失并匯總

◆各公司CEO根據小組討論情況，進行述職報告

◆各公司對第二年運營展開討論并設定目標

D2上午

第三部分 第二年沙盤運營

09：00-10：00

◆苦心經營：模擬企業第二年戰略實施

◆沙盤模擬實戰對抗第二年過程體驗

◆沙盤分享：經營目標的解析、產品市場細分、定位與信息技術、經營決策執行的監控、管理改進的動態實現、企業精細化管理……

10：00-12：00

講師分享時間

第四部分 第三年沙盤運營

◆小組討論利用魚骨分析圖進行第二年度經營的得失并匯總

◆各公司CEO根據小組討論情況，進行述職報告

◆各公司對第三年運營展開討論并設定目標

D2 下午

14：00-15：00

◆初見成效：模擬企業第三年戰略實施

◆沙盤模擬實戰對抗第三年過程體驗

15：00-16：45

講師分享時間

16：30-17：00

◆各公司CEO根據小組討論情況，進行課程總結

◆講師總體點評，參訓心得，交流討論，頒獎，合影留念。

17：00 課程結束

魏老師

魏濱 中國百佳講師（十大沙盤模擬師）

國家二級心理咨詢師

IPTA國際認證職業培訓師

ACI國際注冊沙盤模擬師（認證版權課程）

AACTP行動學習促動師（認證版權課程）

GTT游戲化教學培訓師版權著作人

DISC性格分析認證講師

清華大學職業經理人培訓中心特聘講師

中國移動通訊運營商行動學習項目指導專家

中國四大銀行運營商心理學管理應用專家

國電、南網各地電力公司特聘講師

【職業背景】

魏濱老師曾任某大型國企銷售經理、某知名房產集團人力資源總監等職，2002年涉足互聯網行業曾與百度李彥宏等同辦互聯網推廣論壇，參加近千余場演講座談。

魏老師近20年的銷售、管理工作經驗，從一線班組長到銷售經理，再到公司總經理，一路成長，累積最實效的操作工具，最合理的管理理念，將這些理論知識及經驗與企業的中高層管理實踐進行了有機的結合，并獨自研發一系列針對企業中高層職業經理人的經營管理類沙盤模擬課程、領導力提升課程、攻心銷售課程、團隊凝聚，潛能開發等獨家金牌課程。

【培訓特點】

專注體驗式培訓、心理學分析系統導入、教練指導技術支撐、行動學習模式、課程系統性強、內容務實，語言凝練、案例豐富；將中國的傳統哲學智慧及西方的心理學精華巧妙融合一體。

體驗式培訓技術——以學員為中心的體驗式培訓，會體現在課堂中的方方面面，包括目標的設定、活動的設計、過程的開展、以及效果的評估。

團隊引導技術——促使學員更好更多地參與團體；協助學員團體中分享、建立每位學員提升表達與交流的自信心；協助學員在培訓中更深層次的自我探索等。

教練技術——提高學員提問方式，引導學員學會找到問題的最佳答案；協助學員看到自己的思考模式和學習模式。

專業度：對主講領域、主要服務行業進行深刻研究，對主要目標聽眾需求與學習習慣進行深刻研究，務求理論的嚴謹性與方法的實用性。

商業度：尊崇商業價值交換規則，將客戶與學員永遠放在第一位，確保客戶與學員的每一分付出都至少獲得三倍以上的回報。

敬業度：每一次課程都全力以赴，崇尚用心靈撞擊心靈，用感動制造感動，不僅讓學員獲得思維的啟發，而且掌握具體改變的方法。

【金牌課程】

詳見課程目錄

【客戶足跡】

金融行業：中國工商銀行河北營業部、中國銀行、農行保定分行、農行廊坊分行、承德銀行、郵政銀行石家莊支行、廣西農業銀行梧桐支行、農行石家莊分行、中國人壽、太平洋人壽、中國平安

通信行業:中國移動、中國聯通、河南中國移動、中企神州、河北中國移動

電力行業：國網南京供電公司（溝通課程三期）、浙江省電力公司黨校（富春江 縣公司中干管理溝通課程6期）、中國南方電網公司佛山供電局（班組長管理技能提升）、國網無錫供電公司、哈密花園電廠（中、高層干部高效工作課程 2期）、廊坊供電公司（溝通課程）、西柏坡電廠、國網邯鄲供電公司、河北電力培訓中心（領導力）、國網邯鄲大名供電公司、南網昆明供電公司、巢湖供電公司、華電集團丹東金山熱電公司、中國電力建設集團河南火一公司、國家電網信陽供電公司、白音華電廠、山西同煤集團漳電塔山發電公司、華能集團重慶電廠、東風汽車集團公司熱電廠、國網青州市供電公司、華電烏江公司洪家渡發電廠、臺州發電廠、黔北發電廠

重工制造：衛華集團（重工）、天地重型機械（重工）、西洋集團（化工）、中彰集團(化工）、宇通客車(制造)、中國航空集團（航天）、石家莊造幣廠

食品餐飲：伊利乳業河北培訓部、 三元乳業（食品）、吉野家（餐飲連鎖）、陽光酒店集團(餐飲)、石家莊田地生物飼料、國泰百貨(零售)、好朋友連鎖（超市）、紅牛河北分公司、匯源果汁集團

房地產：佳兆業地產集團、卓達地產、濱江房地產開發

醫藥行業：湘江藥業集團、修正藥業、步長藥業、納通醫療集團

其他行業:好佳易（裝飾）、震宇裝飾(裝飾)、東易日盛（家具裝飾）、歐迪芬集團（服飾）、中國石油（石油）、中鋁集團(國企)、山東盟誠集團（電氣）、河北晶牛集團（電器）、建筑工程管理局（政府）、河北省婦聯（事業單位）、金地物業（物業）、河南電視臺(媒體) 、一汽豐田（汽車）、河北博物收藏（收藏）、天山集團（綜合）、武漢鐵路、公安系統、清華工商管理總裁班等。

【客戶鑒證】

公司以前做過很多培訓，可培訓的內容聽起來難，做起來更難！而魏老師的人和課程同樣的實在，給到我們的不僅是內容、方法，更多的是一種做人做事的方法，受益終身！

（某乳業上市公司 劉總）

我和魏老師是在公司面臨種種困境的時候認識的，他給了我信心、給了我方法、給了我激情、給了企業成功的運作模式，因為有他的付出、才有今天的我們！

（某生物工程集團 趙總）

開始選擇與魏老師合作是他的精神打動了我，培訓開始后他的課程更打動我，實戰性很強，學了就可以用，為我行開門紅創造歷史最佳業績，我們以后會繼續選擇合作！

（某城商行 王董事長）

有一個偶然的機會我接觸到魏老師的課，我才發現這才是我想要的，不僅有理論的知識、更有實操的方法、而且對整個行業的熟悉度比我們經營者更了解，直到現在我們企業的培訓都是選擇的魏濱老師。

（某藥業集團 劉總 ）

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