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課程大綱

一、當前海外市場局勢分析

1、政治局勢

2、經濟形勢

3、安全局勢

4、環境保護

5、內部競爭

二、海外市場拓展面臨的機遇和挑戰

1、機遇

2、挑戰

3、案例分析

三、如何進行海外市場布局與拓展

1、熟悉當地政策、法律和法規

2、策劃與公司業務相匹配的規劃與方案

3、搭建立體的商務關系網絡

4、主動為當地政府排憂解難

四、海外市場項目類型與特點分析

1、融資項目

2、投資項目

3、現匯項目

4、綠地項目

五、海外項目招投標流程

1、招標公告

2、資格預審

3、有限招標

4、投標、議標

六、合同談判主要關鍵點

1、工藝標準

2、工期

3、幣種的分配與匯率

4、變更與索賠

七、如何進行在建項目的監管

1、安全

2、質量

3、進度

4、回款

八、二次開發，樹立品牌效應

1、現場就是市場

2、樹立品牌效應

3、成功案例

九、海外營銷案例解析

1、某公司采取低價中標模式，以換取市場占有份額

2、某公司采取設計先行、提前布局、整體打包

3、某國中資企業協會采取抱團取暖、資源共享、聯合開發

總結 討論 問答

高老師

講師簡介：

高云川老師

特大型央企（中國電建）外派非洲工作10余年

帶領團隊從事非洲市場開發工作7年，

足跡遍布半個非洲國家，與團隊共同完成簽約額約20億美元

曾任非洲兩國中資企業工程協會會長、商會副會長

法語專業8級

曾任：中國電建集團中部和西部非洲區域總部首席代表

曾任：中國水電國際工程有限公司非洲國別代表

曾任：中國水電十局非洲代表處主任

曾任：非洲尼日爾中資企業工程協會會長，科特迪瓦商會副會長

畢業院校：

2009年畢業于四川外國語大學法語專業，獲得法語專業本科學歷和文學學士學位

實戰經歷：

長期駐非洲工作10余年，對非洲多國政治、經濟、文化、宗教信仰、風土人情等非常熟悉，并在工作期間與多國政府總統、總理、部長等高層領導建立起良好的合作關系，也為后期的市場開發工作奠定了良好的合作基礎。

主講課程：

《海外市場拓展與營銷案例解析》

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