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課程大綱：

1 談判的步驟

1.1 簽約前談判準(zhǔn)備

1.2 談判策略

2詢(xún)價(jià)與議價(jià)技巧

2.1 詢(xún)價(jià)技巧

2.2 議價(jià)技巧

2.3 談判技巧細(xì)則

3 注重買(mǎi)賣(mài)雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行談判

3.1 我方的優(yōu)劣勢(shì)

3.2 供應(yīng)商的優(yōu)劣勢(shì)

3.3 正確應(yīng)對(duì)談判結(jié)果

4 采購(gòu)合同談判

4.1 合同談判的四大要素

4.2合同管理三步驟與四要點(diǎn)

4.3采購(gòu)合同履行中的風(fēng)險(xiǎn)與防范

4.4 采購(gòu)合同簽定應(yīng)注意的問(wèn)題

4.5 采購(gòu)談判的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)

4.6談判的階段管理

4.7 創(chuàng)建采購(gòu)談判強(qiáng)勢(shì)的17個(gè)技巧

5 供應(yīng)商的選擇

5.1選擇標(biāo)準(zhǔn)與依據(jù)

5.2供應(yīng)商的種類(lèi)

5.3選擇供應(yīng)商的步驟

5.4 選擇供應(yīng)商的方法

5.5 確定合格供應(yīng)商

6 評(píng)估與管理供應(yīng)商

6.1 評(píng)審管理供應(yīng)商

6.2 新供應(yīng)商的評(píng)核和開(kāi)發(fā)流程步驟

6.3 供應(yīng)商評(píng)估與控制要點(diǎn)

6.4 不同品類(lèi)工程物資供應(yīng)商管理策略的實(shí)例

7 案例分享與問(wèn)題研討

7.1額外的小讓步

7.2 讓步的價(jià)值與補(bǔ)償?shù)念A(yù)期

7.3 欲取故予

7.4 讓??所做的事情顯得很有價(jià)值

顧老師

講師簡(jiǎn)介：

工學(xué)博士，教授級(jí)高級(jí)工程師，博士生導(dǎo)師，享受?chē)?guó)務(wù)院特殊津貼專(zhuān)家。現(xiàn)作為大型國(guó)企的副總經(jīng)濟(jì)師，負(fù)責(zé)工程企業(yè)信息化與數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及工業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用等方面的工作。

曾經(jīng)作為大型國(guó)企副總經(jīng)濟(jì)師兼部門(mén)總經(jīng)理負(fù)責(zé)境內(nèi)外工程項(xiàng)目市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、物資尋源與采購(gòu)管理工作20余年；作為大型國(guó)企工程設(shè)計(jì)部門(mén)經(jīng)理3年，從事工程設(shè)計(jì)10余年。獲省部級(jí)技進(jìn)步一等獎(jiǎng)2項(xiàng)、二等獎(jiǎng)1項(xiàng)；獲省部級(jí)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果一等獎(jiǎng)3項(xiàng)、二等獎(jiǎng)1項(xiàng)。

已發(fā)表SCI與EI等高水平論文近百篇，出版《總承包項(xiàng)目EPCC協(xié)同管理與控制》、《建筑工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售》、《國(guó)際工程市場(chǎng)分析指南》、《國(guó)際工程項(xiàng)目投標(biāo)實(shí)務(wù)》、《工程合同分析與設(shè)計(jì)》、《建設(shè)項(xiàng)目招投標(biāo)理論與實(shí)踐》、《EPC項(xiàng)目費(fèi)用估算方法與應(yīng)用實(shí)例》等總承包項(xiàng)目管理、、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、招投標(biāo)、合同、費(fèi)用估算、大數(shù)據(jù)智能應(yīng)用等領(lǐng)域的學(xué)術(shù)專(zhuān)著12部。

培訓(xùn)過(guò)的客戶(hù)：

中國(guó)建筑、中國(guó)交通建設(shè)、中國(guó)鐵建、中國(guó)電建、中國(guó)對(duì)外承包商會(huì)、中國(guó)勘察設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)、中國(guó)造價(jià)協(xié)會(huì)、中國(guó)化學(xué)工程、中國(guó)石化煉化工程、東方電氣等

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