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課程背景

中小企業(yè)進行年度規(guī)劃時候，總是面對這樣困惑：

中小企內(nèi)部缺乏數(shù)據(jù)積累，經(jīng)營又存在太多變數(shù)，穩(wěn)定預(yù)估很困難。還有做年度規(guī)劃的必要嗎

戰(zhàn)略規(guī)劃仿佛只是管理層的事情，基層員工認知上存在嚴重裂痕。口號寫在墻上，難以落實到員工實際工作中。

業(yè)績KPI承諾總是拍胸口，實際情況總是與規(guī)劃差異太大。

數(shù)字化技術(shù)浪潮頻繁更迭，是否需要跟風(fēng)，中小企的數(shù)字化創(chuàng)新如何開展

各種問題，導(dǎo)致中小企進行年度預(yù)估時候總是困難重重。

本課程主要目標，基于騰訊公司在進行個人消費者業(yè)務(wù)，到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型（ToC端到ToB端轉(zhuǎn)向）過程中，逐步發(fā)展起來的，從個人消費者用戶需求洞察，到企業(yè)市場洞察方法，戰(zhàn)略地圖和BSC等工具。幫助中小企業(yè)進行年度規(guī)劃找準破局點。

課程收益

企業(yè)收益

公司或部門在進行重大戰(zhàn)略分析和決策前，具備到市場洞察和用戶研究能力

企業(yè)員工培養(yǎng)市場研究和行業(yè)分析能力，為企業(yè)戰(zhàn)略制定助力。

崗位收益

系統(tǒng)學(xué)習(xí)戰(zhàn)略地圖、BSC平衡積分卡，安索夫矩陣等實用戰(zhàn)略工具

系統(tǒng)學(xué)習(xí)數(shù)字化創(chuàng)新戰(zhàn)略

課程對象：

中小微企業(yè)老板，決策領(lǐng)導(dǎo)層、業(yè)務(wù)負責(zé)人，高潛骨干

課程方式：

面授課+案例分析+問題研討

課程大綱

議題一：戰(zhàn)略制定vs戰(zhàn)略解碼：年度規(guī)劃前置條件

1、戰(zhàn)略的威力：從千萬俱樂部到一心一億

2、戰(zhàn)略制定：價值，定義和目標

3、年度規(guī)劃破局：如何通過構(gòu)建客戶為中心的保證戰(zhàn)略方向大致正確

4、進階模塊：行業(yè)競爭分析與波特五力

工具學(xué)習(xí)：深度訪談/KANO模型/波特五力分析框架

議題二：數(shù)字化創(chuàng)新戰(zhàn)略如何進行

1、誤區(qū)：跟風(fēng)還是不跟?如何跟？中小微企如何找準自己數(shù)字化創(chuàng)新起點

2、尋找我們的創(chuàng)新焦點：不在“非戰(zhàn)略機會點”上消耗競爭力量。

3、安索夫矩陣：鑒別密集型發(fā)展機會

4、實戰(zhàn)案例：錨準中小企數(shù)字化創(chuàng)新戰(zhàn)略的重心

工具學(xué)習(xí)：安索夫矩陣/第一性原理創(chuàng)新

議題三：年度規(guī)劃制定方法論和框架是怎樣的

1、戰(zhàn)略解碼：如何將戰(zhàn)略有效分解到組織和個人

2、年度規(guī)劃：三大步驟彌合戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略落地之間巨大鴻溝

3、戰(zhàn)略復(fù)盤：復(fù)盤底層工具和框架/經(jīng)驗學(xué)習(xí)模式

4、BSC（平衡計分卡）&戰(zhàn)略地圖：解決KPI導(dǎo)向戰(zhàn)略分解存在的問題

工具學(xué)習(xí)：年度規(guī)劃三個關(guān)鍵要素

議題四：戰(zhàn)略復(fù)盤

1、中小企年中盤點什么：收入占比/資金周轉(zhuǎn)/客戶視角看質(zhì)量

2、復(fù)盤的時機、對象以及方法

3、復(fù)盤的意義和價值：建立學(xué)習(xí)型組織

工具學(xué)習(xí)：戰(zhàn)略復(fù)盤工具演練

錢老師

錢德樂 老 師

數(shù)字化創(chuàng)新/用戶思維研究專家

8年騰訊科技toC+toB服務(wù)經(jīng)歷

15項國家產(chǎn)品發(fā)明/設(shè)計專利

原騰訊移動運營業(yè)務(wù)組業(yè)務(wù)負責(zé)人

曾任-通信運營商業(yè)務(wù)公司系統(tǒng)分析師

曾任- 運營商私域項目總負責(zé)人/運營總監(jiān)

南開大學(xué)EMBA，廣技師等大學(xué)客座講師

現(xiàn)任- 某本科院校計算機專業(yè)副高職稱教師

講師資歷 ---------------------------------------------

1、在騰訊科技（Tencent）任職8年（2014-2022），擁有國家產(chǎn)品專利15項，涵蓋移動通信，WiFi，手機等領(lǐng)域；在司期間多次獲得個人、優(yōu)秀團隊獎項。

2、2014年-18年間曾負責(zé)騰訊手機管家產(chǎn)品運營工作，帶領(lǐng)團隊所負責(zé)功能手機號碼標記、詐騙信息庫模塊半年間用戶量和口碑增長迅猛200%，產(chǎn)品獲得首屆騰訊名品堂獎勵。與瀏覽器，應(yīng)用寶一道并稱為騰訊MIG“一門三杰“。

3、2018-20年間作為主要負責(zé)人，參與手管SDK安全能力與手機廠商合作項目，范圍遍布華為/小米/OPPO/vivo/魅族等，實現(xiàn)用戶量級（月活10億）在業(yè)內(nèi)絕對領(lǐng)先水平。

4、22-23年間在中國聯(lián)通運營商體系內(nèi)，作為私域運營總監(jiān)，負責(zé)百萬級用戶運營管理和操盤，建立“強關(guān)聯(lián)”內(nèi)容營銷方法論和運營策略。用戶量增長和轉(zhuǎn)化效果顯著。

5、錢老師橫跨個人消費C端和企業(yè)B端產(chǎn)品業(yè)務(wù)多年，專注用戶思維研究，擅長數(shù)字化，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維課題。

曾服務(wù)騰訊集團、阿里國際、富途證券、薩摩耶、酷狗音樂、聯(lián)通沃音樂、重慶聯(lián)通公司、中金財富、廣東省農(nóng)信、南開大學(xué)EMBA、廣東師范學(xué)院、中山大學(xué)等知名企業(yè)、院校客戶。

主講課程

主打課程：

1、《中小企業(yè)的年度規(guī)劃與數(shù)字化戰(zhàn)略破局》---0.5~1天

2、《降本增效時代下的創(chuàng)新戰(zhàn)略洞察》----0.5~1天

3、《新員工創(chuàng)新思維實戰(zhàn)：從概念到產(chǎn)品》課程大綱----0.5~1天

3、《降本增效時代下產(chǎn)品實戰(zhàn)》---0.5~1天

4、《互聯(lián)網(wǎng)演化與生成式AI的創(chuàng)新思維啟示》---0.5天

5、《Web3時代的數(shù)字化營銷》---0.5天

6、《向騰訊學(xué)創(chuàng)新：超級用戶思維》—0.5~1天

授課風(fēng)格

1、用戶思維強驅(qū)動，善于深入剖析流行科技背后的底層產(chǎn)品邏輯。

2、概念清晰，知識淵博，視野開闊，又注重實戰(zhàn)，關(guān)注學(xué)員收獲。

3、善于通過解析案例和發(fā)問，驅(qū)動學(xué)員在問題解決過程中收獲知識和概念。

學(xué)員反饋

錢老師很擅長調(diào)動學(xué)員的積極性，討論的東西有一定的深度。能引導(dǎo)學(xué)員一步步的進行思考，引導(dǎo)思考的同時又會非常果斷和中肯的給予正確性評價。這種外溢出來的能量會潛移默化的影響到其他人。

——騰訊集團內(nèi)訓(xùn)學(xué)員

充分感受到了來自大廠員工的能量，您在上課的時候一直在調(diào)動學(xué)員的積極性，讓他們能夠活躍的投入到課堂中，但是這種調(diào)用又不“空”。不像其他老師對于調(diào)動群眾積極性這件事情只是浮于“積極”這種形式。內(nèi)容上沒有東西。

—— 酷狗音樂培訓(xùn)負責(zé)人

老師的分享讓我見識到了當今互聯(lián)網(wǎng)世界的另一面，更多的收獲是對互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)象的深度思考，打破表象認知，以及個人所需要的創(chuàng)新和協(xié)作思維等。這些都是我目前欠缺的，需要從現(xiàn)在開始鍛煉和培養(yǎng)。

——中國聯(lián)通集團新員工培訓(xùn)學(xué)員

錢老師講得有理論、有方法、有工具、有案例。我得到的啟發(fā)很大。更多的收獲是對現(xiàn)象的深度思考，打破表象認知。很多都是我目前欠缺的。

——南開大學(xué)EMBA培訓(xùn)接口人

老師講得很精彩，對于我們這種新興的科技企業(yè)，要做品牌有自身的優(yōu)勢，但是toB的屬性注定有局限性，老師今天講的也是我們現(xiàn)在積極摸索的放向。希望后期能多多交流溝通學(xué)習(xí)。

——薩摩耶培訓(xùn)負責(zé)人

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