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【課程背景】

阿米巴經營模式是指將公司分成許多的業務單元（可以是一個部門、一條生產線、一個班組甚至到每個員工），每個單元就是一個阿米巴，都是一個獨立的利潤中心，就像一個中小企業那樣活動，自主管理和自主運營，提高員工主動性和積極性，能讓公司對市場的變化做出迅捷反應。

阿米巴經營模式已經被眾多行業和企業證明是行之有效的。其特征非常適合國內企業經營的需求，又由于其文化的特殊性，導入中國并不能原樣照搬，需要找到適合中國國情的模式。同時，要真正將傳統的部門變成真正的經營單元并不容易。有些單元沒能構建本部門的收入，有些內部交易沒能理清晰，有些部門雖然核算了但員工的主動態度并沒有提升….. 如何解決這些問題，需要將阿米巴經營模式進行層層剖析，并正確掌握構建和落地的工具。

刁東平老師27年來的實踐：結合早年松下電器實戰管理經驗，期間赴日本經營研修成果，并且結合在國內為近百家企業成功導入的咨詢項目經驗，凝聚成本課程！

本課程的內容經過了管理咨詢項目的實戰檢驗，課程當中包含了大量刁老師親自輔導的中國企業導入阿米巴經營模式的案例，是國內少有的阿米巴實戰導入的課程！

本課程適用于2B企業的營銷部門導入阿米巴經營模式。

【課程收益】

掌握企業阿米巴組織構建的方法；

掌握阿米巴經營會計方法，構建企業的核算模式；

正確運用阿米巴模式提高企業績效；

學會如何建立利潤中心，并通過運用各種工具提高各個阿米巴單元的盈利水平；

掌握如何確定與市場直接掛鉤的部門核算制度——徹底實現銷售最大化，費用最小化；

打造團隊，把人人變成經營者,培養具有經營管理者意識的人才；

學會通過經營改善有效提高部門效益；

通過“量化分權”避免經營權下放的風險，實現規模與經營靈活性的統一。

【課程特色】

案例絕大部分采用刁老師親自輔導中國企業落地的實際案例，絕對實戰。融合研討、模擬體驗、分享、專題討論、設計輔導等沉浸式教學方法。

【課程對象】

營銷系統的高層經營管理者 中層干部 基層管理者 核心業務人員

【課程大綱】

一、為什么阿米巴經營在很多企業會誤入歧途？

1、阿米巴經營模式的緣起、誕生

2、阿米巴經營的常見誤區

3、阿米巴的定義和基本特征

4、阿米巴經營模式在中國各種實踐和衍生

二、阿米巴經營為什么不能簡單的被工具化？

1、阿米巴經營為什么不等同于工具？

2、以人心為基礎，形成強大的合力

3、建立經營之道引領下的系統工程

4、經營理念必須通過制度和行動來支撐

案例：3M公司如何將創新的理念落地？

三、為什么細分事業單元是構建阿米巴最重要的入口？

1.傳統型企業組織面臨的困境

2.阿米巴組織模式的特點：

a)經營者全盤掌握；

b)提拔培養人才；

c)劃分組織，拓展事業

3.阿米巴組織細分的原則

a)能夠進行獨立核算的單位；

b)能夠獨立開展業務的單位；

案例：某營銷公司構建的兩級阿米巴經營單元；

c)能夠執行公司目標的單元；

d)組織劃分后的管理成本不能夠太高；

案例：某互聯網公司從倒三角形到水樣化組織

4.經營體劃分的三大板塊

a) 業務板塊；

b) 職能板塊；

c) 生產板塊；

5.理清經營單元之間的三種關系

a) 購銷法；

b) 委托傭金法；

c) 價值分成法

6. 建立能夠靈活應對市場的組織：各個業務單元之間的關系

案例：某企業構建銷售經營單元與配合單元之間的關系

7.沙盤演練：你的企業如何合理劃分阿米巴組織？

四、如何運行阿米巴經營模式

現場體驗：經營者性格測試與素質模型

1、從承擔責任到充分授權

2、建立高度透明的經營環境

3、關于授權與集權的三種經營模式；

案例：某合資企業對不同業務類型經營單元的授權模式；

4、PDCA循環與持續改進

5、阿米巴單元如何制定目標與計劃

6、阿米巴會議的要點；

案例：某熱線客服代理公司的經營分析與匯報會

五、打造經營性的阿米巴干部：經營性人才的選拔、考核與激勵的運用

1、阿米巴單元業績與個人績效考核的關系

2、阿米巴單元是否需要將效益和員工收入掛鉤？

3、從本質上理解日本企業的經營模式和中國企業異同點

4、重結果獎懲還是重過程控制？兩種不同管理方法在中國企業的運用

5、構建人才建設的梯隊：阿米巴領導選擇與人才培養計劃

6、阿米巴單元如何進行考核？

案例：雙軌制---某公司銷售部門的授權與激勵模式

7、阿米巴單元的激勵模式的三個階段；

案例：自賺自花---某服裝企業的銷售導向的高度自主分配模式

六、經營單元到底該怎么核算？

1、會計為決策服務，而不是滿足會計原則

案例：識別出沉沒成本對決策的價值

2、單位時間效益核算制度：現場可行的管理會計方法

案例：銷售型企業的效益核算方法

3、不同內部交易關系的阿米巴單元如何核算？

a) 購銷法的核算方法及案例；

b) 委托傭金法的核算方法及案例；

c) 價值分成法和核算方法及案例

4、費用分攤的基本方法及其案例

a) 收益原則分攤；

b) 可控原則分攤；

c) 必要的分攤和不必要的分攤

案例：某復合材料公司的包裝費用分攤的困惑

5、定價是經營之本：阿米巴單元之間的定價

a) 成本定價的方法、應用和優缺點；

b) 售價還原法的方法、應用和優缺點；

案例：售價還原法倒推來決定各道工序的定價

6、營銷部門選擇經營目標的依據與基本方法

案例：營銷經營核算的重心是利潤、毛利還是銷售額？

7、如何構建內部結算體系；

a) 成本費用體系；

b) 內部價格體系；

c) 表單結算體系

8、沙盤演練：設計你的阿米巴經營會計報表

七、如何推行阿米巴模式項目

1、實現阿米巴模式的構建是一個系統的變革工程

2、各個部門在項目中角色和分工，以及項目的組織和管理制度

3、導入項目的基本模塊和項目計劃

案例：設計與實踐---某典型企業的阿米巴項目導入計劃

4、阿米巴經營項目實施的主要步驟與難點

刁老師

刁東平老師

——阿米巴經營模式落地先行者

曾任：國內龍頭咨詢集團阿米巴經營模式研究院創始人、院長（2009-2024）

曾任：廣州金寶商業集團有限公司副總經理（2005-2008）

曾任：松下電器（中國）壓縮機有限公司生產部門經理、項目經理（1997-2004）

中山大學管理學院客座教授

將阿米巴經營模式最早導入中國本土企業的先行者，阿米巴咨詢項目結構化落地模式的創始人

《人人都是經營者：“阿米巴”中國落地指南》作者，該書被譽為中國企業將阿米巴模式落地的必備手冊

為百家企業成功導入阿米巴經營模式提供咨詢服務

為千家企業做過阿米巴經營模式培訓，其中包括著名的企業如：中國石油，中國移動、中國聯通、中國電信、中鋁集團，中國郵政、中國航天、中國中車等

本科畢業于華中科技大學（工科學士），研究生畢業于中山大學（管理學碩士）

【個人簡介】

刁東平老師早期在松下電器成長與工作實踐。于2000年曾赴日本松下研修企業劃小單元經營模式，建立了完善的阿米巴經營模式方法論和管理體系。并且將該模式在中國企業順利落地實踐，成為最早將阿米巴經營模式成功應用在中國土壤的經理人。

刁老師2010年開始進入管理咨詢行業后，任多家國內知名企業常年顧問，擅長將行之有效的工具結合企業運作方式滲透到各級干部和員工的業務行為之中。同時，其實踐經驗的總結著作《人人都是經營者：阿米巴中國落地指南》被譽為中國阿米巴模式導入的標準教材。其首創的將阿米巴模式結構化落地已經成為了該領域的咨詢行業標準。

除了指導企業落地，刁老師也是一名優秀的阿米巴經營模式培訓師，其授課經驗累計超過1000場，是全國極具影響力的阿米巴經營模式實戰專家。

【實戰經驗】

松下電器—（中外合資企業）在實行松下電器“細胞單元化經營”改造，成功實現半成品庫存降低86%，降低生產周期41%，效率提升57%，生產成本下降36%。

刁東平老師是國際知名企業松下電器九十年代在華招募的首批職業經理人之一。期間工作中深得世界500強企業的經營之道。在此期間，擔任新生產線導入項目經理，生產的門經理等職務。在構建松下電器的“CELL單元化”活動中，通過優化組織架構和流程，單元損益管理和獨立核算，敏捷式的自主經營，成功實現半成品庫存降低86%，降低生產周期41%，效率提升57%，生產成本下降36%。

首都鋼鐵—（大型國有企業）主持實施阿米巴經營模式，實現經營管理落地最后一公里，提升了，生產成本消減26%，利潤超額完成計劃21% 。

刁東平老師擔任首都鋼鐵阿米巴經營模式落地咨詢項目總監，并親自將該模式在子企業（唐山首鋼焦化）進行落地。該項目將傳統生產作業區化身為了小經營單元，經營室等職能部門也成功推向市場，獲得了良好的經濟效益。實施阿米巴經營后的焦化公司，即使在疫情的大環境下，2020年同比2019年1-9月利潤增加1.038億元，超額完成提升計劃指標9740.4萬元，成本消減26%。三季度利潤實現3850.44萬元，超額完成計劃21% 。

毅興行—（香港上市的民營企業）主持了該公司的阿米巴經營模式落地，徹底將在上海的工廠實現了利潤的快速增長。

刁東平老師擔任毅興行全面推行阿米巴經營模式的總負責人。該項目不僅建立了劃小核算營單元，還結合經營改善手法重新再造組織和流程。通過近一年的改革，實現了部門獨立核算、成本管理、敏捷生產方式和激勵制度變革，全面激活了全員二次創業的激情，有效的實現了降本增效的目的。公司利潤從2021年的2391萬元，提升到2022年的1.33億元。

【培訓經驗】

1、為通訊運營商及關聯行業進行“中國阿米巴”經營模式專題培訓。為三大運營商及其關聯企業進行了超50場培訓，授課300小時，培訓員工超過10000名，滿分好評率高達93.8%。

刁東平老師以培訓師的身份，為中國通訊行業量身定制中國阿米巴經營模式。其中為中國電信深入 “劃小網格經營模式”做出卓越的設計、教導、宣傳普及和解決問題等貢獻。并為中國移動、中國聯通、相關通訊配套企業深入策劃，開發了諸如《從管理到自主經營》、《網格化經營》、《基層經營能力提升》等定制課程，受到學員的一致好評。目前超過50多場培訓，授課約300小時，培訓員工超過10000名，滿分好評率高達93.8%。

2、開創性對企業進行“培訓+課后輔導”的模式，與客戶共同挖掘有深度的精準需求，提升了客戶滿意度，課程滿意度達到98.5%，復購率超過120%

刁東平老師開拓性的將傳統的培訓與微咨詢結合，通過事先調研、課時現場輔導方案、課后跟蹤實施修正的方式，并將阿米巴經營+精益生產兩個專業領域相結合，為企業激發創業活力、實現降本增效。課程包括《阿米巴經營構建與落地》、《經營會計》、《經營之成本管理》、《降本增效實戰》等。這些課程既可單獨授課，也可組成系列培訓，有著非常良好的靈活性和延展性。“培訓+輔導”模式成功為大量的企業，比如蒙牛乳業、云南白藥、康佳電器、西門子電器、清華同方、中國鋁業、上海日立電梯、新疆特變電工（輸變電行業龍頭）、亨通光電（光纖光纜龍頭企業）等提供持續的服務。客戶們反饋即使在基層的部門也可以落地，課程滿意度達到98.5%。這些企業對培訓之后的跟蹤服務非常滿意，經常會進行復購，有的甚至復購3次以上，綜合復購率達到120%以上。

3、從最初為一家子公司服務，獲得集團認可后，延伸到為集團各個分子公司、關聯公司甚至同行的認可和持續聘請，課程滿意度達到96.6%。

刁東平老師最初為海航集團旗下的一家公司：西部航空提供過一次《阿米巴經營模式》的培訓服務。這次培訓對該企業幫助很大。企業實施該模式后也獲得了集團的認可和表揚，并獲得了當年集團的年度管理創新獎。在獲得一家分公司認可后，航海集團的其他航空公司，北京金鹿航空、長安航空、海南航空、云南祥鵬航空等紛紛聘請刁老師為其多次培訓。此外，集團參股的非航空產業，諸如民生百貨等公司也請刁老師為其傾囊相授。這些美譽度甚至獲得了海航集團以外的溢出效應，如呼和浩特機場、呼倫貝爾機場、重慶通用航空、珠海通用航空等企業也紛紛跟進，形成了行業的口碑效應。持續的培訓覆蓋面超過了二十多家企業，1000人，課程滿意度達到96.6%。

【理論體系】

以阿米巴經營模式構建屋為核心，清晰的解構了如何在中國落地】提出經營單元組織構建的四大原則（獨立核算原則、獨立業務原則、公司目標原則和管理成本原則）；理清經營單元之間的三種關系（購銷法；委托傭金法；價值分成法）對應不同的核算和定價方法；并根據中國企業的不同階段總結出不同的激勵落地制度；條理清晰，并有實操性的工具和表格，讓學員易懂能實操落地。多場交付滿意度始終在95%以上。

【個人著作簡介】

《人人都是經營者：“阿米巴”中國落地指南》，作者：刁東平

該書是中國第一本指導中國企業如何將阿米巴落地的書籍。通過刁老師多年輔導的案例系統闡述如何構建中國阿米巴經營模式，并首次確立了中國企業導入阿米巴經營模式的基本架構和邏輯，對企業乃至整個培訓咨詢行業如何落地極具實戰指導價值！

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