杭州FABE培訓(xùn)公開(kāi)課

銷售渠道建設(shè)與管理 杭州：2025年11月21日

渠道模式銷售的自我準(zhǔn)備目標(biāo)渠道快速發(fā)現(xiàn)，發(fā)展的手段與潛在渠道迅速溝通的方法及隱形需求的挖掘銷售渠道的良好布局方法及應(yīng)對(duì)消除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅經(jīng)銷商隊(duì)伍的優(yōu)勝劣汰渠道銷售模式是好模式，但是任何好的模式都需要有好的策略和方法，有能力的人去貫徹執(zhí)行而產(chǎn)生應(yīng)該有的效果，因此學(xué)習(xí)銷售渠道的建設(shè)管理方式是極其重要的課程對(duì)象：總經(jīng)理、銷......

政企大客戶的高層公關(guān) 杭州：2025年11月21日

本課程從宏觀層面系統(tǒng)的解析了影響政府、央企和中型國(guó)企成交的各個(gè)關(guān)鍵決策角色，并從情報(bào)網(wǎng)絡(luò)布局、關(guān)鍵人布局、從識(shí)局、破局等方面給學(xué)員一整套宏觀布局策略與方法；同時(shí)又從微觀角度深度剖析不同決策角色內(nèi)心深層次的本源性需求，找到影響關(guān)鍵決策人的關(guān)鍵要素，并制定針對(duì)關(guān)鍵要素的攻關(guān)策略和方法，讓客戶高層成為我們堅(jiān)定的支持者，幫助學(xué)......

打造虎狼之師：銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 杭州：2025年11月21日

引言：成為銷售管理者的幾種途徑以及面臨的挑戰(zhàn)一、何為高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)1.銷售管理者的角色認(rèn)知2.銷售管理者的四大責(zé)任思維1)領(lǐng)導(dǎo)是團(tuán)隊(duì)績(jī)效的第一責(zé)任人2)別找借口找方法3)100%責(zé)任的思維4)關(guān)注部門績(jī)效與企業(yè)績(jī)效3.團(tuán)隊(duì)的定義案例：從足球運(yùn)動(dòng)看什么是團(tuán)隊(duì)4.團(tuán)隊(duì)構(gòu)成的八大要素1)互補(bǔ)的技能2)為數(shù)不多的成員3)共同的......

高盈利門店設(shè)計(jì)班 杭州：2025年11月21日

認(rèn)知升級(jí)：用老”招術(shù)“解決不了新問(wèn)題一、 經(jīng)營(yíng)門店的”大學(xué)問(wèn)“與”小道理“1、 影響門店利潤(rùn)的四大因素2、 經(jīng)營(yíng)”大學(xué)問(wèn)“的目標(biāo)落地產(chǎn)效3、 經(jīng)營(yíng)“小道理”的團(tuán)隊(duì)驅(qū)動(dòng)高效二、 管理者“照妖......

全面預(yù)算管理與控制實(shí)戰(zhàn) 北京：2025年11月21日

一、基于戰(zhàn)略目標(biāo)的全面預(yù)算管理現(xiàn)代企業(yè)為什么需要全面預(yù)算管理？企業(yè)戓略、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不預(yù)算有何關(guān)系？如何基于戓略目標(biāo)定位預(yù)算管理方向？二、全面預(yù)算的編制工作要如何實(shí)施？全面預(yù)算編制前期準(zhǔn)備工作-分析上年預(yù)算執(zhí)行情況-預(yù)測(cè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃-確定預(yù)算總目標(biāo)及具體目標(biāo)-提出預(yù)算編制要求（包括指標(biāo)限定）掌握預(yù)算編制的方......

應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)與不確定性：敏捷性組織變革與精益性組織設(shè)計(jì) 上海：2025年11月21日

1、敏捷性組織的特點(diǎn)、設(shè)計(jì)的關(guān)鍵a）敏捷性組織與傳統(tǒng)組織差異b）敏捷性組織設(shè)計(jì)的關(guān)鍵：組織架構(gòu)模式、組織運(yùn)作模式、組織激勵(lì)模式c）敏捷性組織設(shè)計(jì)的激勵(lì)邏輯：價(jià)值交付、價(jià)值分享、自主決策、集約賦能2、敏捷性組織架構(gòu)模式設(shè)計(jì)a）傳統(tǒng)組織架構(gòu)設(shè)計(jì)的關(guān)鍵內(nèi)容：業(yè)務(wù)價(jià)值流、支持價(jià)值流、功能集成與部門分工切塊、縱橫職能協(xié)同關(guān)系矩陣......