臺州銷售渠道管理培訓公開課

銷售渠道建設與管理 杭州：2025年11月21日

總經理、銷售總監、運營總監、培訓總監、銷售經理、區域經理、培訓經理、中高層主管等課程模式：課堂講解，案例分享分析，學員分組討論，情景互動，模擬演練課程大綱：第一章 勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝----自我準備的重要性小組討論1：我們為何會不如某些我們的競爭對手？1.打鐵先需自身硬2.渠道銷售模式的成功基礎是運作者......

生態化的渠道開發與管理-打造卓越經銷商業務管理系統 上海：2025年11月19日

課程破冰：經銷商管理促動 35 分提升學員數字化時代經銷商管理認知幫助學員梳理經銷商管理的核心動作第一單元、經銷商管理之管理念（2 小時）一、 數字化時代廠商共贏廠家為什么需要經銷商？經銷商對廠家有哪些需求？數字化時代廠商之間的連接模式實戰案例：案例 1：濟南格力代理商為何更換品牌案例 2：西安某品牌代理商反水輸出工具......

銷售渠道建設與管理 上海：2025年11月20日

課堂講解，案例分享分析，學員分組討論，情景互動，模擬演練課程大綱：第一章 勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝----自我準備的重要性小組討論1：我們為何會不如某些我們的競爭對手？1.打鐵先需自身硬2.渠道銷售模式的成功基礎是運作者需要是有足夠能力3.渠道銷售增長的三原則4.思路的轉變才是銷售轉變的開始案例1：盲目要求全......

區域市場開發與經銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道 上海：2025年11月21日

第一單元：區域市場的規劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場開發屢不成功”難題二：“開發成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤”國內80%的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區域市場規劃？二、如何做好你的區域市場規劃？1、學會S......

銷售渠道建設與渠道管理 上海：2025年11月27日

第一模塊：渠道建設與管理中的常見問題市場競爭激烈，經銷商沒有忠誠度；經銷商區域間的“竄貨”造成價格管理困難；經銷商總是抱怨支持少，利潤低；經銷商對于新政策/產品缺乏熱情；對不同地區的政策能否有區別？直銷公司與經銷渠道沖突？經銷商對于年度任務缺乏信心；經銷商缺乏對我們信任，難以接觸與管理他們的客戶......

高效的銷售渠道管理 上海：2025年11月27日

1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環境因素尋求合適的渠道渠道成員選擇的程序和方法渠道成員選擇的誤區3.經銷商管理建立共同的績效期望廠商的商業計劃與區域經銷商的業務計劃銷售的指標（過程）化管理監控日常運營......

經銷商開發管理地圖 上海：2025年11月29日

認識經銷商的市場地位及其作用，迎合市場發展潮流及未來渠道發展趨勢。掌握經銷商開發步驟及其方法、手段，尋找適合企業未來發展的優秀的經銷商。把握經銷商管理的標準及其藝術，明晰管理定位及其運作手法。熟悉和了解經銷商開發與管理過程中的一些工具運用等，通過一些市場工具等，來更好地開發與管理經銷商。課程對象銷售部經理、市場部經理、......

渠道管理：建立真正的伙伴關系 上海：2025年12月02日

有分銷或渠道成員管理需求的銷售人員、主管、經理；分管營銷的企業高管；相關業務人員課程大綱:1.正確理解廠商與渠道商關系* 廠商的需求* 經銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經營差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標準* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區3.建立共同的績效期望* 廠商的商業計劃* 區域......

銷售渠道管理培訓內訓課程

渠道“生老病死”問題的解決之道 主講：肖老師

※ 第一部分：“未知生，焉知死”——渠道形式與本質一線案例解讀：渠道改革緣何變為企業引刀自宮？渠道推理：代理商的八大平臺價值 渠道定理：反木桶理論、雙木桶理論和強者弱勢理論 渠道公理：合則兩利——找到廠商利益“黃金分割點”一......

步步為贏——渠道管理六步曲 主講：王老師

通過“講授—演練—分享—點評—感悟—突破”訓練法，50%理論講述+20%案例研討+20%視頻賞析和游戲互動+10%總結、點評、糾偏，使學員在完成一個個任務中體驗和成長，幫助學員加深對課程內容的認識和理解，而所有的練習均以實際渠道管理工作......

渠道代理網點工作指導能力提升（渠道管理） 主講：楊老師

一、渠道的變革1、渠道發展的變革?渠道店面的日常現狀?3G時代渠道的變革與挑戰?渠道店面的經營思路與策略2、渠道管理的變革?社會渠道管理的現狀?社會渠道管理的趨勢與思路3、銷售經理助銷的變革?到底什么是助銷？?未來助銷與當今助銷的區別？?渠道店面到底需要怎樣的助銷？?我們是否做好了準備？二、渠道管理專業化流程與工具的梳......

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