合肥大客戶銷售培訓公開課

向華為學：營銷流程（LTC）業(yè)務實踐 杭州：2025年12月13日

導論：華為營銷體系能力構建的發(fā)展歷程一、管理體系流程化建設概述1、從業(yè)界最佳實踐看流程體系構建的價值2、流程架構3、重要的定義差距：部門流程 vs 企業(yè)流程4、業(yè)界標桿企業(yè)流程管理框架5、華為公司業(yè)務流程管理的關鍵點分享6、業(yè)務、流程、IT、質(zhì)量、組織的關系7、業(yè)務研討一：公司流程的頂層設計二、LTC流程應該如何建1、......

大客戶拓展策略 上海：2025年11月18日

知曉如何摸清組織內(nèi)部錯綜復雜的關系理解與應用找到與決策關鍵人的方法知曉如何與陌生客戶建立關系與信任理解與應用大客戶進行談判的方法及關系的維護培訓對象：中高級銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理課程大綱：序：變則通，不變則亡改變到底有多難改變與組織及個人職業(yè)發(fā)展的必然關聯(lián)“贏”的背后是什么第一模塊：基本的......

大數(shù)據(jù)時代流程管理與高效協(xié)同 上海：2025年11月19日

1.以簡單實用為目標設計的學習課程，幫助學員了解并深刻領會應用標準化建設和大數(shù)據(jù)流程管理來提升企業(yè)運營效率的思路和方法；2.通過生動和實際的案例，了解企業(yè)流程管理的驅(qū)動因素，掌握流程優(yōu)化的具體方法。使學員能夠根據(jù)自身的實際情況，把流程管理運用到自己的實際工作中去，而不僅僅是理念上的了解；3.課程中的所有案例均為講師在外......

深度營銷與大客戶管理 上海：2025年11月19日

1．本課程以講師授課，大型案例分析，討論分享等形式為主，學員將通過對復雜組織客戶的分析研究，從而在掌握戰(zhàn)略和策略的理論框架體系外，同時擁有技術層面的細節(jié)能力；2．全面提升作為一個企業(yè)的營銷負責人對自身組織的控制和調(diào)整能力，與客戶展開更為有效的營銷互動。課程大綱：一、營銷深度與深度營銷1.營銷行為vs客戶影響2.業(yè)務模型......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 上海：2025年11月20日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓課程就是為學員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率?！菊n程對象】跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負責開發(fā)和維護重要......

顧問式銷售策略 上海：2025年11月27日

以客戶需求為導向的銷售理念，已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧運用和訓練，幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。培訓受眾:* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷......

工業(yè)品營銷實務 上海：2025年11月27日

工業(yè)企業(yè)營銷工作管理人員；公司負責項目銷售的市場和銷售負責人等【課程大綱】1.工業(yè)品營銷的特征與本質(zhì)工業(yè)品營銷的概念工業(yè)品營銷的特征工業(yè)品營銷的營銷因素工業(yè)品營銷的本質(zhì)2.項目性銷售與流程管理項目性銷售流程是銷售控制方式找對人--- 分析客戶內(nèi)部采購流程說對話--- 發(fā)展關系，建立信任做對事----提問技巧項目性銷售分......

大客戶策略銷售 上海：2025年11月28日

近幾年，越來越多的行業(yè)進入到關鍵時期，互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展讓很多行業(yè)，尤其是大型企業(yè)不得不 面臨著“轉(zhuǎn)型找死，不轉(zhuǎn)型等死”的兩難絕境。作為營銷人員，尤其是大客戶營銷人員就成為這種轉(zhuǎn)型的源頭或者說是開關，因為只有從營銷的源頭去了解市場、定位產(chǎn)品解決方案、解決客戶的關鍵問題，才能將轉(zhuǎn)型的壓力層層傳遞給企......

大客戶銷售培訓內(nèi)訓課程

政企大客戶銷售技巧 主講：李老師

?政府營銷必讀：中國官場文化、官場規(guī)則和政商關系解讀；?官場也是江湖，政府官員天天在想什么？干什么？?把控政績訴求、控制風險并取得雙贏，如何創(chuàng)造政府客戶價值？?決策層突破是大客戶銷售能力的最高體現(xiàn)，是銷售中最“要勁”的功夫！?決策層營銷：挖掘高層真實需求，與決策層進行有效溝通；?客戶高層喜歡與什......

大客戶開發(fā)流程與工作技巧實務訓戰(zhàn)營 主講：趙老師

總經(jīng)理、銷售副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售骨干【課程大綱】一、銷售業(yè)績瓶頸的根因1、企業(yè)經(jīng)營管理的二項核心二項核心：降本、增效一個選擇：增效重于降本2、toB 銷售過程中的“四不現(xiàn)象”找不準觸達不到搞不定合作不久3、傳統(tǒng)組織結構下的“三角鐵現(xiàn)象”銷售、研發(fā)、生產(chǎn)三端責任推諉、相......

中國式大客戶關系建設與維護 主講：趙老師

大客戶關系維護的價值和意義在于確保企業(yè)業(yè)務的穩(wěn)定增長、降低成本、提升效率、獲取市場反饋、提升客戶滿意度與忠誠度以及實現(xiàn)資源共享與戰(zhàn)略聯(lián)盟。精細化、系統(tǒng)化的管理客戶滿意度，精心維護大客戶關系，有助于企業(yè)在激烈的市場競爭中保持領先地位，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。搶先擁有與大客戶實現(xiàn)技術、市場、人才等方面進行資源合作以及資源共享的機會......

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