南京大客戶銷售培訓公開課

向華為學：營銷流程（LTC）業務實踐 杭州：2025年12月13日

華為的成功其實是市場的成功！華為早期的能力基礎很薄弱，客戶對華為的評價：華為有一流的市場能力，三流的產品。任總也自嘲說“華為的產品不是最好的，那又怎么樣呢？我能讓客戶選我，而不選你，這就是我的核心競爭力。”華為的營銷體系究竟強在哪里？這是很多公司想學習和模仿的，也嘗試過很多方法，但大多都不成功。......

大客戶拓展策略 上海：2025年11月18日

序：變則通，不變則亡改變到底有多難改變與組織及個人職業發展的必然關聯“贏”的背后是什么第一模塊：基本的概念和定義完整銷售流程的8個步驟大客戶銷售的特征與種類80/20 原則和客戶的分級大客戶銷售模型及作用銷售影響因素模型分析第二模塊：客戶開發前期客戶關系準確定義與客戶建立關系的5大步驟客戶關系的......

大數據時代流程管理與高效協同 上海：2025年11月19日

總經理、流程管理負責人、運營總監、財務總監等企業高層管理人員，以及企業管理部門負責人課程亮點講師從實地考察美國、德國、日本不同國家企業特點的角度切入，開始引入新的管理思想和理念； 流程管理新思想： 流程過去是講規范化，現在流程的核心是個性化，其實個性化是考驗快速反應能力； 流程是經驗的重復使用： 從言傳身教到知識管理，......

深度營銷與大客戶管理 上海：2025年11月19日

一、營銷深度與深度營銷1.營銷行為vs客戶影響2.業務模型與營銷特征3.營銷的距離頻率深度4.覆蓋廣度與營銷深度5.深度營銷的必要與可能6.深度營銷與富不過三代效應二、深度營銷的設計與度量1.調研深度非營銷深度2.渠道營銷深度的控制3.大眾可以深度營銷嗎4.雙向互動高頻率接觸5.深度營銷的極致—&mdash......

大客戶開發與管理技巧(2天） 上海：2025年11月20日

跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理【課程大綱】1先入為主：大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1......

顧問式銷售策略 上海：2025年11月27日

* 企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經理課程大綱:1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業環境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導......

工業品營銷實務 上海：2025年11月27日

1.工業品營銷的特征與本質工業品營銷的概念工業品營銷的特征工業品營銷的營銷因素工業品營銷的本質2.項目性銷售與流程管理項目性銷售流程是銷售控制方式找對人--- 分析客戶內部采購流程說對話--- 發展關系，建立信任做對事----提問技巧項目性銷售分析與管理3.工業品營銷成功的關鍵因素建立一支有一定數量和強戰斗力的業務模式......

大客戶策略銷售 上海：2025年11月28日

三年：具有一定大客戶營銷經驗的大客戶經理（3年以上）三新：剛剛進入新市場、接觸新產品、帶領新團隊的大客戶營銷人員三無：產品無明確定位（或定位模糊，或定位過于寬泛），市場無明確策略（區域策略，產品組合策略，行業策略等等），營銷瓶頸無法突破（在某一數字前徘徊往復，標桿型市場無法進入，標桿型客戶無法合作等等）具有以上任一條件......

大客戶銷售培訓內訓課程

《營銷博弈與深度開發客戶》 主講：包老師

我們天天喊質優價廉，卻不知道客戶到底要什么；我們天天喊以客戶為中心，卻從不知道客戶怎么買東西；我們天天喊著做關系，卻從不知道怎么幫助客戶。我們時時刻刻提防客戶流失，卻從來不知道如何深度營銷高價值客戶。隨著營銷環境的變化，競爭態勢的變化，如何在市場展開與競爭對手的博弈、如何展開與客戶的博弈，在新形勢下如何搶占優質客戶，如......

大客戶的分層管理 主講：喻老師

第一部分：目標客戶的精準營銷一、客戶分層的方法1.高價值客戶2.有價值客戶3.保本客戶4.營業額5.產品利潤空間6.產品類型7.客戶合作度8.客戶規模9.目標客戶10.潛在客戶二、客戶的身份數據1.客戶身份數據2.洞察客戶的喜好3.預測客戶的購買傾向4.其他形式的數據5.增加互動的技巧6.增加客戶忠誠度的技巧7.互聯網......

大客戶銷售及招投標培訓 主講：張老師

提升大客戶商機獲取能力；提升大客戶協同營銷能力；提升大客戶項目運作能力(招投標能力）提升大客戶項目管控能力（項目控標）培訓大綱：模塊一、政企創新產品分析及營銷戰略一、電信運營商客戶增長模型基礎通信業務云網融合業務網絡加速服務網絡安全服務客戶黏性客戶價值二、云業務市場的蓬勃發展云業務市場產業逐漸成熟，面臨全面競爭政府引導......

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