蘇州渠道經理培訓公開課

銷售談判技巧 蘇州：2025年11月10日

克林頓的首席談判顧問羅杰道森說過，這個世界上只有二種人：會談判的人和不會談判的人。前者主動于人，后者被人主動。原因在于，我們的生活中談判無所不在：國與國之間、民族之間、社團之間、公司之間需要通過許許多多的談判來解決一系列的問題；要和領導談判、要會和下屬談判、要和客戶和同事交涉一系列工作問題；鄰里之間和睦相處在于談判、子......

專業銷售技巧-大客戶開發及管理能力提升 蘇州：2025年11月11日

知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與。課程大綱第一部分 撥云見日，大客戶開發與管理的認知為什么要開發大客戶思考：勤奮=銷量？20/80定律新客戶 VS 老客戶誰是大客戶思考：你的客戶都一樣嗎？客戶的三種類型大客戶判斷兩個標準大客戶開發與管理難點分析大客戶購買流程解析第二......

大客戶開發與管理實戰訓練 蘇州：2025年11月12日

大客戶或項目銷售工作課程大綱常見的問題大碰撞這些事是不是你經常干的?實戰案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢1、 大客戶銷售目標分析銷售目標制定銷售目標制定哪些內容銷售目標與大客戶策略的關聯性工具:銷售目標制定表單客戶的采購動機我們提供的是客戶要的嗎案例分析:這個大客戶該如何推進2、什么樣的客戶是值得開發與維護的目標......

賣動世代?經營客戶心-客戶關系管理 蘇州：2025年11月17日

從對象+效用兩個構面探討客戶關系管理，辨識自己工作中與經營客戶關系有關聯的所有活掌握對客戶組織情況分析的系統方法，從而能夠在客戶組織里找到正確的人開展正確的關系學會精準評估客戶組織里的關鍵個人對我方的價值與態度，進而依據這樣的評估結論采取不同的對待方式學會使用系統化的客戶管理計劃模版，將客戶關系管理與業績管理串聯在一起......

科學銷售四步法 上海：2025年11月15日

升級銷售認知1.清晰理解銷售的本質與定位，掌握成功銷售的關鍵心態和方法2.樹立正確的銷售觀念，告別片面認知，激發銷售潛能科學銷售流程1.通過實際案例分析與流程梳理，設計并管理個性化銷售流程2.明確每個銷售階段的關鍵任務，提升工作效率和成交成功率專業客戶拜訪1.掌握高效客戶拜訪技巧，有效建立客戶關系，推動銷售進程2.精準......

項目管理全過程管控及工具應用 上海：2025年11月28日

--企業或部門內與項目管理有關部門經理，適合有一定項目管理或企業管理經驗和基礎的，與項目直接或者間接相關的干系人。--通過理論梳理和案例重溫沉淀已有經驗的學員、組織中與項目相關的職能部門人員。--希望提升自身職業能力的人員、其他對項目管理感興趣的人員。課程大綱:開場1.強調課程的目標2.課程的總體結構和內容脈絡3.破冰......