蘇州銷售績效培訓公開課

銷售談判技巧 蘇州：2025年11月10日

企業各層級課程大綱第一天 9：00-16：30第一章：談判前的思考1 談判的動機：囚徒困境中的選擇2 四類談判者：四種動物四種談判結果的比較3 談判的意識：這個銷售經理的談判贏了嗎?4 談判的心理：阿拉斯加的愛斯基摩人5 談判的基本能力概念：幾乎所有的人對談判都有經驗積累，但我們往往卻缺少這樣的認知。而缺少對談判的認知......

專業銷售技巧-大客戶開發及管理能力提升 蘇州：2025年11月11日

在行業日益“內卷”背景下，銷售伙伴面臨極大挑戰：產品的日益同質化，讓客戶很難做出選擇，最后只能把價格作為關鍵評價標準；客戶的日益專業化，讓銷售人員銷售難度加大，最后只能向內抱怨產品和價格沒有優勢。組織也面臨很大挑戰：產品創新迭代，領先同行難度加大，一旦創新完成，很快被同行復制；客戶愈加挑剔的要求......

大客戶開發與管理實戰訓練 蘇州：2025年11月12日

常見的問題大碰撞這些事是不是你經常干的?實戰案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢1、 大客戶銷售目標分析銷售目標制定銷售目標制定哪些內容銷售目標與大客戶策略的關聯性工具:銷售目標制定表單客戶的采購動機我們提供的是客戶要的嗎案例分析:這個大客戶該如何推進2、什么樣的客戶是值得開發與維護的目標客戶的二大要素業務潛力當前關......

賣動世代?經營客戶心-客戶關系管理 蘇州：2025年11月17日

適用對象與場景如何才能讓客戶愿意提供給我們需要的信息？又如何才能讓他們采納我們所給予的信息作為他們判斷決策的依據？我應該如何才能接近一位素昧平生的客戶並且取得他的信任？如何識別客戶組織里的關鍵人物，并和他們發展出良好的關系？怎么才能讓讓平日發展的客戶關系轉化成銷售時的具體優勢？現在環境變化那么快，我該如何在動態環境里持......

如何建設企業品牌 北京：2025年11月14日

第一單元：為什么要建設企業品牌？1、 企業品牌 vs.產品品牌：兩大共性、兩大特性2、 國內企業 vs.國外企業：企業品牌到底能有多大作用？---企業發展的核能發動機3、 實操案例解讀阿里巴巴：企業品牌指引業務發展路徑建發股份：企業品牌促成業務戓略轉型陽光電源：企業品牌重塑業務核心競爭力互動分享：如何提升集團/B2B ......

高情商跨部門溝通與協作 深圳：2025年11月28日

中高層管理者、后備干部、骨干員工等，工作中需要頻繁進行跨部門溝通人員課程大綱：第一單元：從組織視角清晰跨部門協作溝通中的障礙與挑戰本單元目的：清晰在協作中的障礙有哪些，讓不可見變得可見1.從外部環境及組織的角度看協作的重要性2.跨部門協作遇到的障礙：部門深井、認知障礙、溝通障礙3.挑戰：部門之間的不同的責、權、利第二單......