蘇州分銷管理培訓(xùn)公開課

銷售談判技巧 蘇州：2025年11月10日

談判中如何正確掌握思維和心理的尺度談判中溝通要點(diǎn)和策略談判三期策略和陷阱識(shí)別具備察言觀色的能力課程對(duì)象企業(yè)各層級(jí)課程大綱第一天 9：00-16：30第一章：談判前的思考1 談判的動(dòng)機(jī)：囚徒困境中的選擇2 四類談判者：四種動(dòng)物四種談判結(jié)果的比較3 談判的意識(shí)：這個(gè)銷售經(jīng)理的談判贏了嗎?4 談判的心理：阿拉斯加的愛斯基摩人......

專業(yè)銷售技巧-大客戶開發(fā)及管理能力提升 蘇州：2025年11月11日

知識(shí)講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。課程大綱第一部分 撥云見日，大客戶開發(fā)與管理的認(rèn)知為什么要開發(fā)大客戶思考：勤奮=銷量？20/80定律新客戶 VS 老客戶誰是大客戶思考：你的客戶都一樣嗎？客戶的三種類型大客戶判斷兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)大客戶開發(fā)與管理難點(diǎn)分析大客戶購(gòu)買流程解析第二......

大客戶開發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 蘇州：2025年11月12日

常見的問題大碰撞這些事是不是你經(jīng)常干的?實(shí)戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢(shì)1、 大客戶銷售目標(biāo)分析銷售目標(biāo)制定銷售目標(biāo)制定哪些內(nèi)容銷售目標(biāo)與大客戶策略的關(guān)聯(lián)性工具:銷售目標(biāo)制定表單客戶的采購(gòu)動(dòng)機(jī)我們提供的是客戶要的嗎案例分析:這個(gè)大客戶該如何推進(jìn)2、什么樣的客戶是值得開發(fā)與維護(hù)的目標(biāo)客戶的二大要素業(yè)務(wù)潛力當(dāng)前關(guān)......

賣動(dòng)世代?經(jīng)營(yíng)客戶心-客戶關(guān)系管理 蘇州：2025年11月17日

第一章：全面觀照客戶關(guān)系管理開場(chǎng)練習(xí)：客戶是什么？客戶：個(gè)人或組織客戶關(guān)系管理的五方面評(píng)價(jià)案例練習(xí)客戶關(guān)系管理的價(jià)值銷售機(jī)會(huì)來自客戶購(gòu)買流程客戶關(guān)系管理的可觀察結(jié)果客戶關(guān)系管理的戰(zhàn)略方針客戶關(guān)系管理的六大實(shí)踐課題第二章：?jiǎn)?dòng)個(gè)人交往案例練習(xí)學(xué)員真實(shí)情況探討馬天行的初次銷售拜訪客戶給銷售人員的六張標(biāo)簽C.A.R.E.模型......

基于勝任力的招聘和面試技巧 上海：2025年11月13日

理解真正的結(jié)構(gòu)化面試及招聘體系理解行為描述面試技巧的要點(diǎn)與難點(diǎn)通過實(shí)戰(zhàn)演練學(xué)會(huì)行為描述面試?yán)斫馀c學(xué)會(huì)應(yīng)用評(píng)估決策模型掌握能力素質(zhì)模型在面試中的運(yùn)用課程大綱:第一模塊：結(jié)構(gòu)化面試1．什么是真正的結(jié)構(gòu)化面試2．為什么結(jié)構(gòu)化面試是目前最有效的面試方法3．招聘的3R原則在結(jié)構(gòu)化面試中的具體體現(xiàn)第二模塊：面試前的準(zhǔn)備1．如何制定......

五維力招聘--重新定義招聘面試? 深圳：2025年12月26日

痛點(diǎn)1｜招聘無組織：缺少組織與業(yè)務(wù)洞察，缺乏招聘策略，不懂項(xiàng)目管理，招聘效度低；痛點(diǎn)2｜甄選無標(biāo)準(zhǔn)：缺少人才精準(zhǔn)畫像，面試官按各自理解選人，錯(cuò)過人才，混入庸才；痛點(diǎn)3｜面試無框架：腳踩西瓜皮，想到哪問到哪，缺少套路，好經(jīng)驗(yàn)難以復(fù)制；痛點(diǎn)4｜提問無方向：貌似有關(guān)，實(shí)則無效，答非所問，問題漫長(zhǎng)，效率低下；痛點(diǎn)5｜過程無效率......