蘇州分銷渠道培訓(xùn)公開課

銷售談判技巧 蘇州：2025年11月10日

克林頓的首席談判顧問羅杰道森說過，這個(gè)世界上只有二種人：會談判的人和不會談判的人。前者主動于人，后者被人主動。原因在于，我們的生活中談判無所不在：國與國之間、民族之間、社團(tuán)之間、公司之間需要通過許許多多的談判來解決一系列的問題；要和領(lǐng)導(dǎo)談判、要會和下屬談判、要和客戶和同事交涉一系列工作問題；鄰里之間和睦相處在于談判、子......

專業(yè)銷售技巧-大客戶開發(fā)及管理能力提升 蘇州：2025年11月11日

客戶觀念轉(zhuǎn)變，意識到做大客戶的價(jià)值，承諾在大客戶上花費(fèi)時(shí)間占比客戶知識轉(zhuǎn)變，學(xué)習(xí)識別大客戶的標(biāo)準(zhǔn)，并建立大客戶列表銷售觀念轉(zhuǎn)變，調(diào)整推銷式銷售，承諾運(yùn)用顧問式銷售，為客戶創(chuàng)造價(jià)值銷售技能轉(zhuǎn)變，模擬運(yùn)用顧問式銷售方法與工具，幫助客戶創(chuàng)造價(jià)值，建立粘性參訓(xùn)對象市場開發(fā)主管和代表、客戶總監(jiān)、經(jīng)理及代表、銷售負(fù)責(zé)人與銷售代表授......

大客戶開發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 蘇州：2025年11月12日

大客戶或項(xiàng)目銷售工作課程大綱常見的問題大碰撞這些事是不是你經(jīng)常干的?實(shí)戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢1、 大客戶銷售目標(biāo)分析銷售目標(biāo)制定銷售目標(biāo)制定哪些內(nèi)容銷售目標(biāo)與大客戶策略的關(guān)聯(lián)性工具:銷售目標(biāo)制定表單客戶的采購動機(jī)我們提供的是客戶要的嗎案例分析:這個(gè)大客戶該如何推進(jìn)2、什么樣的客戶是值得開發(fā)與維護(hù)的目標(biāo)......

賣動世代?經(jīng)營客戶心-客戶關(guān)系管理 蘇州：2025年11月17日

從對象+效用兩個(gè)構(gòu)面探討客戶關(guān)系管理，辨識自己工作中與經(jīng)營客戶關(guān)系有關(guān)聯(lián)的所有活掌握對客戶組織情況分析的系統(tǒng)方法，從而能夠在客戶組織里找到正確的人開展正確的關(guān)系學(xué)會精準(zhǔn)評估客戶組織里的關(guān)鍵個(gè)人對我方的價(jià)值與態(tài)度，進(jìn)而依據(jù)這樣的評估結(jié)論采取不同的對待方式學(xué)會使用系統(tǒng)化的客戶管理計(jì)劃模版，將客戶關(guān)系管理與業(yè)績管理串聯(lián)在一起......

卓越領(lǐng)導(dǎo)力提升實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班 北京：2025年11月15日

第一節(jié)領(lǐng)導(dǎo)力基礎(chǔ)認(rèn)知基礎(chǔ)一：管理、組織、領(lǐng)導(dǎo)三者的相互關(guān)系1． 管理者、領(lǐng)導(dǎo)者到底應(yīng)該做哪些事？2． 管理者在組織中到底應(yīng)該扮演什么角色？3． 給自己定位：到底是管理者還是領(lǐng)導(dǎo)者？基礎(chǔ)二：管理者和領(lǐng)導(dǎo)者到底有什么區(qū)別和聯(lián)系？1．中層經(jīng)理的角色認(rèn)知2．分享：認(rèn)識管理中人性的特點(diǎn)第二節(jié)領(lǐng)導(dǎo)力的基礎(chǔ)技巧技巧一：如何培育下屬1......

企業(yè)員工關(guān)系管理與法律風(fēng)險(xiǎn)防范 深圳：2025年11月21日

人力資源總監(jiān)、經(jīng)理、主管、專員培訓(xùn)內(nèi)容：一、員工招聘錄用與入職管理1、企業(yè)員工招聘制度撰寫與風(fēng)險(xiǎn)控制2、招聘前用人單位如何設(shè)計(jì)錄用條件3、招聘廣告、員工入職登記表的設(shè)計(jì)要求要點(diǎn)4、勞動合同與招聘啟事、錄用通知的法律關(guān)系5、如何防范勞動者的“應(yīng)聘欺詐”6、入職環(huán)節(jié)法律風(fēng)險(xiǎn)防范建議7、對應(yīng)聘人員審查......