無錫大客戶銷售培訓(xùn)公開課

大客戶拓展策略 上海：2025年11月18日

都知道搞定大客戶要找關(guān)鍵決策人，怎么搞？都知道大客戶的開發(fā)策略有所不同，到底怎么個(gè)不同？本課程以學(xué)員實(shí)際銷售工作的真實(shí)案例為基礎(chǔ)，使學(xué)員在課堂上就可以總結(jié)出一套搞定大客戶、贏取大訂單的實(shí)戰(zhàn)技巧，避免銷售拜訪“即興表演”，而是有謀略的贏取定單，幫助企業(yè)提升業(yè)績(jī)。培訓(xùn)收益：知曉如何摸清組織內(nèi)部錯(cuò)綜復(fù)......

大數(shù)據(jù)時(shí)代流程管理與高效協(xié)同 上海：2025年11月19日

講師從實(shí)地考察美國(guó)、德國(guó)、日本不同國(guó)家企業(yè)特點(diǎn)的角度切入，開始引入新的管理思想和理念； 流程管理新思想： 流程過去是講規(guī)范化，現(xiàn)在流程的核心是個(gè)性化，其實(shí)個(gè)性化是考驗(yàn)快速反應(yīng)能力； 流程是經(jīng)驗(yàn)的重復(fù)使用： 從言傳身教到知識(shí)管理，把個(gè)人能力可視化、結(jié)構(gòu)化； 企業(yè)流程管理是企業(yè)的知識(shí)資本，是企業(yè)的無形資產(chǎn)。課程收益1.以簡(jiǎn)......

深度營(yíng)銷與大客戶管理 上海：2025年11月19日

企業(yè)營(yíng)銷工作的好壞，常常決定著企業(yè)的成或敗。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)和客戶的需要升級(jí)，銷售人員一味要求降價(jià)。有什么不降價(jià)的替代策略？客戶關(guān)系管理無疑是企業(yè)控制價(jià)格和附加價(jià)值的重要方法。在本課程中，擁有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷的資深培訓(xùn)師高老師詳盡地介紹了現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的系統(tǒng)知識(shí)及抵御競(jìng)爭(zhēng)的策略，并針對(duì)客戶關(guān)系管理做了全面的分析。課程內(nèi)容以業(yè)績(jī)......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 上海：2025年11月20日

1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進(jìn)的每個(gè)階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個(gè)步驟2.......

顧問式銷售策略 上海：2025年11月27日

1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結(jié)成交* 業(yè)務(wù)分析和“漏......

工業(yè)品營(yíng)銷實(shí)務(wù) 上海：2025年11月27日

當(dāng)今中國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化、關(guān)系隱形化、價(jià)格透明化、招標(biāo)公開化、利潤(rùn)微薄化；導(dǎo)致工業(yè)品企業(yè)普遍存在營(yíng)銷戰(zhàn)略難以轉(zhuǎn)型；品牌難以提升；銷售模式難以突破；客戶關(guān)系難以維護(hù)；銷售管控難以規(guī)范；營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)難以穩(wěn)定；營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)低靡；企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸等共性問題。本課程是一門系統(tǒng)介紹工業(yè)品營(yíng)銷的培訓(xùn)，它將幫助學(xué)員了解如何去認(rèn)識(shí)和分......

大客戶策略銷售 上海：2025年11月28日

序言部分：關(guān)于營(yíng)銷思維星際的解讀1、營(yíng)銷思維星際中包含哪幾種思維？2、營(yíng)銷領(lǐng)域的成功是什么？3、營(yíng)銷管理領(lǐng)域的成功是什么？4、各種思維模式之間的關(guān)系是什么？5、如何利用思維去指導(dǎo)行為？導(dǎo)入：實(shí)戰(zhàn)案例演練第一部分：營(yíng)銷領(lǐng)域的四種思維營(yíng)銷人的基礎(chǔ)思維1、優(yōu)秀的大客戶經(jīng)理應(yīng)具備的基礎(chǔ)素質(zhì)2、營(yíng)銷流程分析正向分析—......

SPIN顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) 上海：2025年12月04日

1、掌握SPIN顧問式銷售技巧的核心概念和流程；2、運(yùn)用SPIN挖掘客戶需求、提供專業(yè)建議和解決方案；3、提高銷售人員的溝通能力，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。4、增強(qiáng)銷售人員的專業(yè)能力和心態(tài)自信，提升簽單率；5、掌握客戶的心理動(dòng)機(jī)，提升與客戶談判博弈能力。課程大綱第一單元、SPIN顧問式銷售成功關(guān)鍵（1.5小時(shí)）一、大客戶......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

項(xiàng)目型大客戶開發(fā)及管理技巧 主講：譚老師

了解項(xiàng)目型大客戶銷售的流程掌握項(xiàng)目型大客戶銷售的技巧和策略提升銷售人員漏斗法進(jìn)行銷售流程管理水平提升銷售人員的能力和業(yè)績(jī)培訓(xùn)對(duì)象銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、儲(chǔ)備經(jīng)理/干部課程大綱思考?銷售的概念？?大客戶的分類？（渠道大客戶、一般大客戶、項(xiàng)目大客戶）?項(xiàng)目型大客戶采購我方產(chǎn)品時(shí)有什么特點(diǎn)？?項(xiàng)目型大客戶的流程管理的要......

大客戶銷售策略課程 主講：何老師

如果你沒有大項(xiàng)目運(yùn)作能力1、項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)少而且質(zhì)量差2、掌控不了客戶，丟單率高，浪費(fèi)時(shí)間、機(jī)會(huì)和公司資源3、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，中標(biāo)也很苦4、陪標(biāo)無數(shù)。5、粘不住客戶，約幾次客戶就不見了，或者無法深入。6、價(jià)值優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)不了7、常常被“關(guān)系”所困惑8、優(yōu)勢(shì)常常不能變?yōu)閯賱?shì)，苦心經(jīng)營(yíng)老半天，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手輕松摘走9、......

大客戶顧問式銷售技巧 主講：許老師

銷售人經(jīng)常被這些困擾：¹找不到客戶群，我該怎么辦？¹見不到客戶面，我該怎么辦？¹見面不知道說什么，我該怎么辦？¹搞不定客情關(guān)系，我該怎么辦？¹客戶已有固定供應(yīng)商，不理彩我，我怎么辦？本課程的銷售技能提升訓(xùn)練，帶領(lǐng)銷售人員掌握有效開發(fā)客戶的流程和工具。通過大量的練習(xí)使銷售......

......更多內(nèi)訓(xùn)課程