無錫銷售培訓公開課

銷售管理策略畫布- B2B企業銷售管理策略設計【特價】 蘇州：2025年11月26日

結合專業、系統化的宏觀環境分析、客戶分析、產品分析和競爭分析，制定針對性的銷售策略，整體謀劃；制定與銷售策略相配套的銷售計劃，系統、有序推進和執行；同時籌劃好關鍵任務，使團隊的銷售工作既有系統性，又能抓住重點；結合關鍵任務，有效整合、協調相關資源，促進銷售工作整體推進、高效展開；做好銷售計劃的執行和階段評估，完善銷售策......

高效銷售技巧 蘇州：2025年12月03日

銷售相關人員課程大綱第一天 9：00-16：301 信息傳遞：信息傳遞流程圖頭腦風暴—銷售常見問題—專業銷售技巧能力綜合圖表講解第一章：客戶溝通2 情感交流3 控制余地先處理情緒蘇格拉底流程圖總結：“見面三分情”，拜訪是銷售過程中的重要起點。溝通是技巧，建立客戶與我們的這......

大客戶拓展策略 上海：2025年11月18日

都知道搞定大客戶要找關鍵決策人，怎么搞？都知道大客戶的開發策略有所不同，到底怎么個不同？本課程以學員實際銷售工作的真實案例為基礎，使學員在課堂上就可以總結出一套搞定大客戶、贏取大訂單的實戰技巧，避免銷售拜訪“即興表演”，而是有謀略的贏取定單，幫助企業提升業績。培訓收益：知曉如何摸清組織內部錯綜復......

價值銷售客戶需求挖掘及價值塑造 上海：2025年11月18日

1.了解和分析客戶需求的成長過程；2.根據客戶的需求成長過程特點，設計有效的溝通方式；3.根據世界五百強企業廣泛采用的B2B銷售方法(SPIN模式)，設計本企業/行業的銷售話術；課程特點：快速理解掌握價值銷售的理念和思路；豐富的真實案例和行業案例，便于理解和掌握；大量的角色扮演，通過每個學員的參與，讓知識快速轉化為經驗......

大數據時代流程管理與高效協同 上海：2025年11月19日

總經理、流程管理負責人、運營總監、財務總監等企業高層管理人員，以及企業管理部門負責人課程亮點講師從實地考察美國、德國、日本不同國家企業特點的角度切入，開始引入新的管理思想和理念； 流程管理新思想： 流程過去是講規范化，現在流程的核心是個性化，其實個性化是考驗快速反應能力； 流程是經驗的重復使用： 從言傳身教到知識管理，......

深度營銷與大客戶管理 上海：2025年11月19日

企業營銷工作的好壞，常常決定著企業的成或敗。面對激烈的競爭和客戶的需要升級，銷售人員一味要求降價。有什么不降價的替代策略？客戶關系管理無疑是企業控制價格和附加價值的重要方法。在本課程中，擁有多年實戰經歷的資深培訓師高老師詳盡地介紹了現代市場營銷的系統知識及抵御競爭的策略，并針對客戶關系管理做了全面的分析。課程內容以業績......

雙贏銷售談判 上海：2025年11月19日

大家往往會陷入你想賣的產品不是客戶想要的，客戶想要的，可能并不是可供預算能達到的。這樣往往就陷入了困境，使銷售訂單擦肩而過。培訓受眾:銷售經理、銷售專員HR和 培訓管理負責人課程收益知曉新的談判方式-原則性談判俯視談判全局，了解利益相關方的情況了解談判的后備方案，以備不時之需通過談判實現雙贏，使我們企業自身的利益最大化......

高效的銷售演示技巧 上海：2025年11月19日

1 銷售演示和銷售過程銷售的規則銷售的障礙為初次會面做準備我說什么你都要問嗎提問的規則一問二聽三核實2 演示前的準備工作建立介紹與陳述內容的邏輯框架準備聽眾名單客戶最在意的是什么？客戶價值分析FABE:建立針對客戶價值的表達邏輯強化表達力度的運用技巧演示前必做的事3進入會議室：銷售演示中的表達技巧演示的組成部分營造和諧......

銷售培訓內訓課程

大客戶銷售流程管控 主講：張老師

當前在中國大陸幾乎所有的銷售管理培訓教案，均采用PSS（Professional Selling Skill）模式，即國外早期以銷售低值產品為背景而開發出來的，僅僅適用于沖動的消費群體和初開發市場，不考慮客戶購買循環對銷售的深刻影響，針對 B2B的項目開發上它無明顯優勢及效果。《大客戶銷售流程管控》是大客戶管理KAMS......

深度分銷模式打造與操作實務 主講：崔老師

一、認識深度分銷1、深度分銷1）什么是深度分銷？2）為什么要進行深度分銷？企業破壞性分銷常見的五大問題分析3）深度分銷基本思想4）ARS營銷戰略2、深度分銷應具備的條件1）銷售網絡的建設2）銷售隊伍建設3）市場成本核算二、深度分銷操作步驟1、切入市場選擇1）競爭角度2）市場角度3）企業角度2、市場調查與分析1）調查內容......

渠道管理 主講：王老師

本課程以提問和討論作為重要的課程形式，講師數理邏輯并引導學員思考并進行針對性指導，以讓學員自身形成渠道管理的意識和方法。課程大綱一、團隊建設1、自我介紹2、選出組長3、制定隊名、logo和隊呼二、三個問題1、作為一個領導者，你覺得應該有什么樣素質、思維和怎樣的做事方式2、你是如何看待“安萬家屋頂 享綠色光能......

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