無錫消費心理學(xué)培訓(xùn)公開課

消費心理學(xué)：洞悉顧客消費心理，提升營銷管理能力 深圳：2025年11月21日

導(dǎo)語：初識顧客消費心理學(xué)團隊研討：你的工作困擾和挑戰(zhàn)是什么？第一講 洞悉顧客的消費動力，滿足其心理需要團隊研討：消費者為何要選購化妝品？1.衣著服飾的動機理論：張揚理論：引起關(guān)注－時尚性感；裝飾物理論：關(guān)注自身的身份、地位、自尊感2.消費者購買動機的過程：驅(qū)力理論：消費是為了緩解內(nèi)在的緊張感受；期望理論：建立顧客消費的......

銷售談判技巧 蘇州：2025年11月10日

第一天 9：00-16：30第一章：談判前的思考1 談判的動機：囚徒困境中的選擇2 四類談判者：四種動物四種談判結(jié)果的比較3 談判的意識：這個銷售經(jīng)理的談判贏了嗎?4 談判的心理：阿拉斯加的愛斯基摩人5 談判的基本能力概念：幾乎所有的人對談判都有經(jīng)驗積累，但我們往往卻缺少這樣的認知。而缺少對談判的認知卻不僅僅只是這一點......

專業(yè)銷售技巧-大客戶開發(fā)及管理能力提升 蘇州：2025年11月11日

第一部分 撥云見日，大客戶開發(fā)與管理的認知為什么要開發(fā)大客戶思考：勤奮=銷量？20/80定律新客戶 VS 老客戶誰是大客戶思考：你的客戶都一樣嗎？客戶的三種類型大客戶判斷兩個標準大客戶開發(fā)與管理難點分析大客戶購買流程解析第二部分 謀定后動，分析大客戶業(yè)務(wù)機會什么是機會思考：新客戶主動邀請參與投標勝算大嗎？機會=客戶需求......

大客戶開發(fā)與管理實戰(zhàn)訓(xùn)練 蘇州：2025年11月12日

您有沒有遇到過如下問題和困惑:明明要成交了，客戶按兵不動了使盡渾身解數(shù)，項目紋絲不動已經(jīng)到嘴里的肉了，卻被人搶走了成功的曙光總是忽隱忽現(xiàn)，卻這么近，又那么遠好大的單子，做吧，心里沒底總覺沒戲;不做吧，實在不舍得銷售經(jīng)常吐槽:我把該做的都做了，對方不簽單，你讓我咋辦?項目無進展，接下來做什么，實在無能為 力了!領(lǐng)導(dǎo)不支持......

降本增效下人員優(yōu)化整合風(fēng)險控制與勞動爭議處理技巧 上海：2025年12月03日

理解降本增效的底層邏輯、厘清人員優(yōu)化的視角。掌握各類勞動合同下員工的優(yōu)化實務(wù)操作學(xué)會將績效管理與法律雙重視角結(jié)合、確保不勝任員工的管理規(guī)范有序課程大綱：一、降本增效的底層邏輯1、人力成本的核心：配置與效率2、降本的后果：降本降效 VS 降本增效3、從降本增效的角度看人員優(yōu)化二、勞動合同期滿終止的實務(wù)操作技巧1、勞動合同......

時間管理及工作效率提升 上海：2025年11月11日

通過測評和實際演練，使學(xué)員找到自己的時間是如何浪費的通過掌握制定個性化的工作任務(wù)規(guī)劃表，將自己日常的工作與長期目標關(guān)聯(lián)幫助學(xué)員解決日常工作與長期目標沖突的處理方法與原則通過應(yīng)用正確的時間分配表使用方法，塑造學(xué)員良好職業(yè)心態(tài)及工作習(xí)慣的養(yǎng)成促進員工從“被雇傭心態(tài)”轉(zhuǎn)為“自主心態(tài)&ldq......