無(wú)錫渠道銷售技巧培訓(xùn)公開(kāi)課

銷售談判技巧 蘇州：2025年11月10日

企業(yè)各層級(jí)課程大綱第一天 9：00-16：30第一章：談判前的思考1 談判的動(dòng)機(jī)：囚徒困境中的選擇2 四類談判者：四種動(dòng)物四種談判結(jié)果的比較3 談判的意識(shí)：這個(gè)銷售經(jīng)理的談判贏了嗎?4 談判的心理：阿拉斯加的愛(ài)斯基摩人5 談判的基本能力概念：幾乎所有的人對(duì)談判都有經(jīng)驗(yàn)積累，但我們往往卻缺少這樣的認(rèn)知。而缺少對(duì)談判的認(rèn)知......

專業(yè)銷售技巧-大客戶開(kāi)發(fā)及管理能力提升 蘇州：2025年11月11日

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)主管和代表、客戶總監(jiān)、經(jīng)理及代表、銷售負(fù)責(zé)人與銷售代表授課形式知識(shí)講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。課程大綱第一部分 撥云見(jiàn)日，大客戶開(kāi)發(fā)與管理的認(rèn)知為什么要開(kāi)發(fā)大客戶思考：勤奮=銷量？20/80定律新客戶 VS 老客戶誰(shuí)是大客戶思考：你的客戶都一樣嗎？客戶的三......

大客戶開(kāi)發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 蘇州：2025年11月12日

常見(jiàn)的問(wèn)題大碰撞這些事是不是你經(jīng)常干的?實(shí)戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢(shì)1、 大客戶銷售目標(biāo)分析銷售目標(biāo)制定銷售目標(biāo)制定哪些內(nèi)容銷售目標(biāo)與大客戶策略的關(guān)聯(lián)性工具:銷售目標(biāo)制定表單客戶的采購(gòu)動(dòng)機(jī)我們提供的是客戶要的嗎案例分析:這個(gè)大客戶該如何推進(jìn)2、什么樣的客戶是值得開(kāi)發(fā)與維護(hù)的目標(biāo)客戶的二大要素業(yè)務(wù)潛力當(dāng)前關(guān)......

賣動(dòng)世代?經(jīng)營(yíng)客戶心-客戶關(guān)系管理 蘇州：2025年11月17日

第一章：全面觀照客戶關(guān)系管理開(kāi)場(chǎng)練習(xí)：客戶是什么？客戶：個(gè)人或組織客戶關(guān)系管理的五方面評(píng)價(jià)案例練習(xí)客戶關(guān)系管理的價(jià)值銷售機(jī)會(huì)來(lái)自客戶購(gòu)買流程客戶關(guān)系管理的可觀察結(jié)果客戶關(guān)系管理的戰(zhàn)略方針客戶關(guān)系管理的六大實(shí)踐課題第二章：?jiǎn)?dòng)個(gè)人交往案例練習(xí)學(xué)員真實(shí)情況探討馬天行的初次銷售拜訪客戶給銷售人員的六張標(biāo)簽C.A.R.E.模型......

內(nèi)訓(xùn)師授課技巧訓(xùn)練營(yíng)—卓越內(nèi)部培訓(xùn)師速成訓(xùn)練營(yíng)TTT之高級(jí) 上海：2025年11月13日

企業(yè)內(nèi)部講師、人力資源管理人員、培訓(xùn)管理者、內(nèi)部專家及經(jīng)理課程大綱課前導(dǎo)入：破冰&課程導(dǎo)入1、體驗(yàn)：1)講師介紹2)開(kāi)場(chǎng)破冰——視覺(jué)引導(dǎo)卡3)學(xué)習(xí)期待4)學(xué)習(xí)目標(biāo)2、講授：開(kāi)場(chǎng)破冰要素與意義第一單元：培訓(xùn)和培訓(xùn)師認(rèn)知基礎(chǔ)1、討論：小組討論（分組討論，每組討論一個(gè)問(wèn)題）1)印象最深刻的破冰......

如何成為一名優(yōu)秀管理者 深圳：2025年11月28日

第一堂課 明確自己在企業(yè)的定位1.企業(yè)的漢堡結(jié)構(gòu)（高層要有決策力，基層要有行動(dòng)力，中層需要執(zhí)行力）2.為什么會(huì)有中層（什么叫執(zhí)行力？三個(gè)字：做到位）3.中層的三大難關(guān)（上司認(rèn)可、同僚支持、下屬推崇）4.中層的兩大罪過(guò)（群眾領(lǐng)袖、小國(guó)之君）5.中層的一大軟肋：推卸責(zé)任（員工可以跳槽，老板只能跳樓）6.中層不同階段的定位（......