廈門(mén)銷(xiāo)售流程培訓(xùn)公開(kāi)課

向華為學(xué)習(xí)：從線(xiàn)索到回款（LTC）銷(xiāo)售流程建設(shè) 廣州：2025年11月27日

從線(xiàn)索到回款：業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)流程化運(yùn)作LTC：Lead To Cash，即從線(xiàn)索到現(xiàn)金，端到端的項(xiàng)目管理流程，也是華為內(nèi)部從業(yè)務(wù)線(xiàn)索發(fā)育到結(jié)款回款的業(yè)務(wù)流程。LTC 是華為等眾多名企的重要流程，從線(xiàn)索挖掘開(kāi)始，一直到現(xiàn)金回收，每個(gè)步驟像齒輪一樣嚴(yán)絲合縫咬合住，端到端地打通流程。在不同的流程環(huán)節(jié)中卷入不同的角色，并且和其他......

大客戶(hù)銷(xiāo)售流程與公關(guān)技巧 成都：2025年12月06日

一、開(kāi)局篇：理解何為大客戶(hù)銷(xiāo)售？1、兩個(gè)問(wèn)題：銷(xiāo)售是一門(mén)藝術(shù)，還是一門(mén)科學(xué)？逃不出的二八定律，想提升業(yè)績(jī)到底靠20%，還是80%？B2B與B2C銷(xiāo)售的不同？什么是“大客戶(hù)”“策略”“銷(xiāo)售”？故事：三個(gè)賣(mài)水果的銷(xiāo)售2、兩個(gè)案例：某石油公司的失敗案例某......

客戶(hù)體驗(yàn)管理 深圳：2025年11月10日

總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、客服總監(jiān)、CRM主管等中高層領(lǐng)導(dǎo)課程大綱第一篇 客戶(hù)體驗(yàn) 原理篇第一單元 什么是客戶(hù)體驗(yàn)1.客戶(hù)體驗(yàn)的目的和基本思想2.客戶(hù)體驗(yàn)（CEM）和客戶(hù)關(guān)系管理(CRM)的關(guān)系3.客戶(hù)體驗(yàn)可以改變企業(yè)第二單元 客戶(hù)體驗(yàn)的框架1.對(duì)于客戶(hù)體驗(yàn)的再認(rèn)識(shí)2.客戶(hù)體驗(yàn)的層次概念模型3.客戶(hù)體驗(yàn)管理及其框架的......

直指人心的銷(xiāo)售禪修——國(guó)學(xué)術(shù)數(shù)在銷(xiāo)售中的應(yīng)用 深圳：2025年11月13日

銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人士及中高層管理者。課程收益:1、用國(guó)學(xué)理論讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理者正確了解工作流程和工作重心；2、用國(guó)學(xué)理論讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理者了解低績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)存在的問(wèn)題根源；3、用國(guó)學(xué)理論讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理者掌握提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)低績(jī)效的方法和手段；4、用國(guó)學(xué)理論讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理者掌握高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)及操控；5、用國(guó)學(xué)理論讓銷(xiāo)售......

戰(zhàn)略采購(gòu)、降低成本與談判技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 上海：2025年11月22日

針對(duì)目前制造企業(yè)采購(gòu)部門(mén)面臨著銷(xiāo)售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)、產(chǎn)品技術(shù)更新加快；生產(chǎn)計(jì)劃多變，部分強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商技術(shù)和價(jià)格壟斷，開(kāi)發(fā)供應(yīng)商難度大；忽視供應(yīng)商成本分析和有效的采購(gòu)價(jià)格策略，采購(gòu)總成成本居高不下等問(wèn)題。通過(guò)培訓(xùn)、大量案例分析及四項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，使學(xué)員獲得以下收獲：1.如何解決降低采購(gòu)成本所面臨的關(guān)鍵問(wèn)題；2.如何了解供應(yīng)商報(bào)價(jià)方法3......

全面質(zhì)量成本管理 上海：2025年11月13日

一、質(zhì)量管理基礎(chǔ)什么是質(zhì)量？差異化的質(zhì)量概念：小Q、中Q、大Q、經(jīng)營(yíng)的Q質(zhì)量、顧客滿(mǎn)意及公司戰(zhàn)略怎樣有效結(jié)合二、質(zhì)量成本構(gòu)成什么是質(zhì)量成本？質(zhì)量成本基本分類(lèi)的邏輯質(zhì)量成本的基本構(gòu)成：預(yù)防、鑒定、內(nèi)部損失、外部損失三、質(zhì)量成本哲學(xué)質(zhì)量成本曲線(xiàn)戰(zhàn)略質(zhì)量成本模式損失質(zhì)量成本在質(zhì)量控制點(diǎn)維度上的變化合格品的質(zhì)量成本討論理解：D......