廣州大客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與維護(hù)中的“診”與“治” 廣州：2025年11月14日

前言：新時代新環(huán)境，銷售的效率如何提升？1.方向： 分析與判斷2.方法： 借鑒與思考3.技巧： 實(shí)踐與總結(jié)★ 案例分析：西門子產(chǎn)品的在中國市場的開拓第一模塊：明確我們的目標(biāo)-大客戶的特征與定位思考題：領(lǐng)導(dǎo)怎么教我就怎么做，是不是100%的好銷售？一．大客戶的定義以及核心開發(fā)策略：1.合作金額大的客戶：穩(wěn)2.行業(yè)影響力大......

專業(yè)銷售技巧-大客戶開發(fā)及管理能力提升 蘇州：2025年11月11日

客戶觀念轉(zhuǎn)變，意識到做大客戶的價值，承諾在大客戶上花費(fèi)時間占比客戶知識轉(zhuǎn)變，學(xué)習(xí)識別大客戶的標(biāo)準(zhǔn)，并建立大客戶列表銷售觀念轉(zhuǎn)變，調(diào)整推銷式銷售，承諾運(yùn)用顧問式銷售，為客戶創(chuàng)造價值銷售技能轉(zhuǎn)變，模擬運(yùn)用顧問式銷售方法與工具，幫助客戶創(chuàng)造價值，建立粘性參訓(xùn)對象市場開發(fā)主管和代表、客戶總監(jiān)、經(jīng)理及代表、銷售負(fù)責(zé)人與銷售代表授......

大客戶開發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 蘇州：2025年11月12日

大客戶或項(xiàng)目銷售工作課程大綱常見的問題大碰撞這些事是不是你經(jīng)常干的?實(shí)戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢1、 大客戶銷售目標(biāo)分析銷售目標(biāo)制定銷售目標(biāo)制定哪些內(nèi)容銷售目標(biāo)與大客戶策略的關(guān)聯(lián)性工具:銷售目標(biāo)制定表單客戶的采購動機(jī)我們提供的是客戶要的嗎案例分析:這個大客戶該如何推進(jìn)2、什么樣的客戶是值得開發(fā)與維護(hù)的目標(biāo)......

大客戶開發(fā)與維護(hù)中的“診”與“治” 上海：2025年11月14日

銷售總監(jiān)，市場總監(jiān)，銷售經(jīng)理，市場經(jīng)理以及企業(yè)各層營銷管理人員。課程簡介銷售工作常見疼點(diǎn)：1.為何別人的能力不如你，但業(yè)績卻比你好？2.為何有些企業(yè)人均銷售上千萬，而你們卻在苦苦掙扎？3.當(dāng)下市場品牌眾多，競爭激烈，如何賣價值而非價格？4.買方市場乙方難做，如何成為客戶的伙伴而不是銷售？銷售技能如何提升：1.作為學(xué)校與......

VSM價值流分析改善實(shí)戰(zhàn) 上海：2025年11月24日

一、價值流介紹1.關(guān)注流程價值給企業(yè)帶來的收益二、價值流圖（VSM）的概念1. 價值的概念2. 生產(chǎn)中增值與不增值的過程3. 生產(chǎn)過程中的資源4. 精益生產(chǎn)的價值管理要求5. 現(xiàn)狀價值流圖與理想價值流圖三、 價值流開展步驟1、確定生產(chǎn)產(chǎn)品類型2、繪制產(chǎn)品整體生產(chǎn)流程現(xiàn)狀圖繪制現(xiàn)狀價值流圖（VSM）SIPOC圖表TopD......

企業(yè)生產(chǎn)成本控制 上海：2025年11月26日

第一章一切為了利潤?利潤 – 企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)?不可不懂的利潤表?“全景照片”-資產(chǎn)負(fù)債表?降低成本對利潤增長的貢獻(xiàn)更大第二章工廠成本基礎(chǔ)?成本是怎樣構(gòu)成的?改善單位成本結(jié)構(gòu)?成本的特性?成本控制的方法 – 削減人工成本、削減物料成本、削減設(shè)備成本、削減現(xiàn)場成本第三章 五大......