太原銷售流程培訓(xùn)公開課

大客戶銷售流程與公關(guān)技巧 成都：2025年12月06日

您在面對(duì)大客戶銷售時(shí)有以下困惑嗎?我已經(jīng)很勤快了，可就是業(yè)績(jī)不好。不知道運(yùn)用什么策略，才能開發(fā)大客戶，拿不到大單。跟客戶一見面就開始介紹產(chǎn)品。搞不清銷售流程，不知道該在什么階段做什么事？每次挖需求以后，又不確定是不是客戶的真實(shí)需求，搞不清客戶的潛在需求？拎不清客戶的人物角色，不知道如何和他們對(duì)話，搞定他們?不清楚客戶的......

向華為學(xué)習(xí)：從線索到回款（LTC）銷售流程建設(shè) 廣州：2025年11月27日

從線索到回款：業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)流程化運(yùn)作LTC：Lead To Cash，即從線索到現(xiàn)金，端到端的項(xiàng)目管理流程，也是華為內(nèi)部從業(yè)務(wù)線索發(fā)育到結(jié)款回款的業(yè)務(wù)流程。LTC 是華為等眾多名企的重要流程，從線索挖掘開始，一直到現(xiàn)金回收，每個(gè)步驟像齒輪一樣嚴(yán)絲合縫咬合住，端到端地打通流程。在不同的流程環(huán)節(jié)中卷入不同的角色，并且和其他......

虎口奪單-大客戶銷售精英訓(xùn)練營(yíng) 呼和浩特：2025年11月19日

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，單純強(qiáng)調(diào)降低銷售成本，已無(wú)法為客戶提供更多附加值的交易式銷售。客戶希望銷售人員能為自己提供專業(yè)的指導(dǎo)，以減少購(gòu)買的盲目性，同時(shí)也需要賣方能體貼入微，滿足自己在每一細(xì)節(jié)的需求。因此，關(guān)注客戶變化、以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)的顧問(wèn)式大客戶銷售越來(lái)越成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。然而，面對(duì)日新月異的消費(fèi)環(huán)境，銷售人員......

卓有成效的銷售談判 北京：2025年11月10日

一、雙贏的談判理念目標(biāo)：學(xué)員能夠應(yīng)用工具設(shè)定合適的談判目標(biāo)，掌握談判過(guò)程中建立信任的方法方法：講解、討論、練習(xí)、案例、點(diǎn)評(píng)案例討論：令人討厭的客戶建立“雙贏”的理念如何設(shè)計(jì)合適的談判目標(biāo)如何建立在談判過(guò)程中的理解和信任練習(xí)：1、設(shè)計(jì)談判的目標(biāo)；2、設(shè)計(jì)建立良好談判氣氛的辦法；二、分析談判雙方的力......

五項(xiàng)修煉之團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)工作坊 上海：2025年11月18日

對(duì)通過(guò)"五項(xiàng)修煉"提升組織能力有更高學(xué)習(xí)渴望的企業(yè)中高層管理者課程大綱第一模塊：團(tuán)隊(duì)覺(jué)察力1.學(xué)習(xí)破框思惟的轉(zhuǎn)換2.改善心智模式的價(jià)值第二模塊：組織領(lǐng)導(dǎo)力1.積極聆聽 領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)2.深度匯談 任務(wù)整合第三模塊：組織執(zhí)行力1.將知識(shí)化為決策與行動(dòng)2.提高執(zhí)行力第四模塊：團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力1.克服化解本位主義2.......

借鑒臺(tái)塑提升精細(xì)化成本管控能力 上海：2025年12月13日

在工業(yè)4.0、中國(guó)制造2025、十四五規(guī)劃、互聯(lián)網(wǎng)+智能時(shí)代、以及國(guó)內(nèi)外環(huán)境影響的新形勢(shì)下，各企業(yè)面臨著重大變革和挑戰(zhàn)。企業(yè)應(yīng)在新常態(tài)下快速轉(zhuǎn)型升級(jí)，著力于成本管控與降本增效、改善供給側(cè)結(jié)構(gòu)、狠抓精細(xì)化管控、增強(qiáng)管理內(nèi)功、開拓市場(chǎng)需求、快速提高企業(yè)管理水平和競(jìng)爭(zhēng)能力上去下功夫，才能適宜市場(chǎng)變化的需求。因此，企業(yè)要以目標(biāo)......