太原大客戶開發培訓公開課

大客戶開發與管理技巧(2天） 北京：2025年11月13日

1先入為主：大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進的每個階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個步驟2.......

大客戶開發與管理（2天） 北京：2025年11月15日

跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理【課程大綱】1. 對大客戶的認識大客戶的特征和類型大客戶與一般客戶的區別大客戶的分級大客戶的生命周期2. 大客戶分析大客戶的競爭分析客戶分析——競爭地圖競爭分析——SWOT分析法3 .......

大客戶開發與管理 北京：2025年11月17日

大客戶作為企業生存與發展的重要資源，成為了企業間競爭的主戰場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本課程將圍繞這三個問題，引導參加者系統地關注大客戶的問題，從而幫助他們在競爭的市場中贏得更多的大客戶。課程大綱:本課程包含以下e-learning 學習模塊：1.有效分析重要客戶......

大客戶開發與維護策略技巧 北京：2025年11月21日

本課程的學員對象為銷售經理和總監、市場營銷經理、全國范圍和區域銷售經理、業務發展經理、產品經理以及其他領域的管理人員。他們都將從本課程中獲益。課程大綱第一講：客戶關系 - 大客戶的正確關系層級審查學習攻略：大客戶的業務緊密度對持續獲得業務至關重要。這個關系絕對不是普通意義上的交易關系。不同的業務合作等級對應不同的價值貢......

研發成本管理-質量與成本的平衡之道 上海：2025年11月11日

下面的情形在國內企業屢見不鮮:1.提高產品質量的同時成本也提高了，結果導致產品反倒更賣不出去2.為了降低成本而造成質量下降，銷售人員和客戶怨聲載道3.質量和成本之間的矛盾每天都在發生，但是始終沒有一個好的解決思路和方法4.不知道如何在產品各個組成部分之間進行成本分布5.公司要求進行研發團隊建設，但總不能抓住核心，把團隊......

績效考核實戰訓練營 北京：2025年11月13日

企業花錢來學習，省了咨詢費；自己花錢來學習，工資會翻倍！1、用培訓的費用達到咨詢的效果，水木知行管理咨詢公司傾力打造、傾情奉獻?。?）有助于建立適合企業實際狀況、具有可操作性、具有戰略導向，能提高個人和組織績效的績效管理體系；（2）有助于選擇確定合適考核指標及權重，制定合理績效計劃、加強績效輔導和溝通，將績效考核落到實......