太原銷售談判培訓(xùn)

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太原銷售談判培訓(xùn)公開課

從對(duì)抗到共贏——銷售談判技巧北京：2025年11月13日

1% 的價(jià)格下降，7%的利潤(rùn)率受到影響65%的業(yè)務(wù)失敗，大多因?yàn)椴粔驅(qū)I(yè)的業(yè)務(wù)談判談判過程也是銷售過程，談判結(jié)果決定銷售成敗談判技巧源自銷售技巧，卻具有獨(dú)特的流程和技巧能成功談判的業(yè)務(wù)人員，收獲的絕不僅僅是生意的成功課程收益1.目標(biāo)–學(xué)會(huì)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)而設(shè)計(jì)談判2.規(guī)劃–懂得規(guī)劃并主導(dǎo)整個(gè)談判過程......

銷售談判實(shí)戰(zhàn)技巧北京：2025年11月14日

大訂單銷售具有金額大，時(shí)間長(zhǎng)，參與人員多，決策流程相對(duì)復(fù)雜等特點(diǎn)；很多企業(yè)為拿下大單而不惜花費(fèi)大量人力財(cái)力，甚至調(diào)動(dòng)企業(yè)各種資源支持銷售人員攻下大單。而我們的銷售人員在項(xiàng)目的初期往往表現(xiàn)的還可以，但在中期、后期的關(guān)鍵時(shí)刻卻顯的力不從心，畏手畏腳，生怕自己一言一行會(huì)斷送整個(gè)銷售機(jī)會(huì)。可越是這樣，就越會(huì)出差錯(cuò)！而銷售人員還......

卓有成效的銷售談判北京：2025年12月08日

1、能夠在談判的過程中建立信任和理解；2、能夠利用工具有效做好談判前的準(zhǔn)備工作；3、能夠利用和設(shè)計(jì)6大核心力量去影響談判結(jié)果；4、能夠把握談判的過程，自信地應(yīng)對(duì)多種復(fù)雜情境；5、能夠減少和避免談判中常見的錯(cuò)誤；6、能夠通過談判為企業(yè)獲得更多的利益。【課程大綱】一、雙贏的談判理念目標(biāo)：學(xué)員能夠應(yīng)用工具設(shè)定合適的談判目標(biāo)，......

卓有成效的銷售談判上海：2025年11月17日

一、雙贏的談判理念目標(biāo)：學(xué)員能夠應(yīng)用工具設(shè)定合適的談判目標(biāo)，掌握談判過程中建立信任的方法方法：講解、討論、練習(xí)、案例、點(diǎn)評(píng)案例討論：令人討厭的客戶建立“雙贏”的理念如何設(shè)計(jì)合適的談判目標(biāo)如何建立在談判過程中的理解和信任練習(xí)：1、設(shè)計(jì)談判的目標(biāo)；2、設(shè)計(jì)建立良好談判氣氛的辦法；二、分析談判雙方的力......

年終精選：年度調(diào)薪實(shí)務(wù)操作解析深圳：2025年11月28日

一、年度調(diào)薪的常見困難和問題01. 如何確定企業(yè)該不該調(diào)薪？哪些因素起到關(guān)鍵作用？02. 如何通過數(shù)據(jù)精確分析來制定科學(xué)的調(diào)薪依據(jù)？03. 如何讓調(diào)薪發(fā)揮對(duì)員工的激勵(lì)和保留作用？04. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益不好的時(shí)候如何應(yīng)對(duì)員工的調(diào)薪訴求？05. 不同部門間如何分配調(diào)薪資源？06. 如何讓調(diào)薪資源向核心員工傾斜？07. &he......

用服務(wù)讓銷售利潤(rùn)倍增-客戶全生命周期管理廣州：2025年11月14日

中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)走過高速度發(fā)展階段，很多企業(yè)也已經(jīng)走過跑馬圈地的粗放式經(jīng)營(yíng)，進(jìn)入成熟市場(chǎng)精耕細(xì)作階段，高速度向高質(zhì)量成為行業(yè)主流企業(yè)的大趨勢(shì)。在相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額與相對(duì)成熟的客戶群體中，如何持續(xù)穩(wěn)步提升銷售額；如何找到新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，如何將新客戶的轉(zhuǎn)變?yōu)殚L(zhǎng)期忠誠(chéng)的老客戶，如何提升現(xiàn)有客戶利潤(rùn)貢獻(xiàn)率，如何通過服務(wù)為產(chǎn)品增值并......