貴陽(yáng)銷(xiāo)售培訓(xùn)公開(kāi)課

引爆大客戶(hù)——工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)提升 貴陽(yáng)：2026年02月05日

1、 以案例展開(kāi)，以解決學(xué)員實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題為導(dǎo)向；2、 通過(guò)案例分析、問(wèn)題研討、小組PK等方式，在實(shí)戰(zhàn)環(huán)境下提升營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)與團(tuán)隊(duì)管理意識(shí)。培訓(xùn)內(nèi)容第一部分：工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)一、 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成功要素分析：1、 案例研討：華為的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)2、 案例研討：聯(lián)想的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)3、 案例研討：某民營(yíng)化工企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)4、 總......

鐵甲英豪之營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)隊(duì)打造 貴陽(yáng)：2026年02月07日

一、鐵軍銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建1、怎樣篩選合適的銷(xiāo)售人員2、銷(xiāo)售人員勝任度的360°評(píng)估3、錘煉銷(xiāo)售鐵軍軍魂的3大文化氛圍法寶4、選拔什么樣的人才帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)5、儲(chǔ)備和鍛造骨干是團(tuán)隊(duì)持續(xù)成長(zhǎng)的保障二、打造和訓(xùn)練一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)1、 行動(dòng)力的根源2、 除獎(jiǎng)金外的激勵(lì)措施3、 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)競(jìng)賽—&mdash......

銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧（PSS） 重慶：2026年02月06日

一線(xiàn)銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售隊(duì)伍中基層管理者。培訓(xùn)大綱：第一篇 深化專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的視野一、銷(xiāo)售的本質(zhì)與專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧體系1.銷(xiāo)售到底是什么2.專(zhuān)業(yè)化的三個(gè)階段3.核心的核心4.銷(xiāo)售影響力的層次架構(gòu)5.專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員的技巧體系6.案例分享：中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界的“黃埔軍校”7.學(xué)員練習(xí)二、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售流程解構(gòu)1.客戶(hù)的動(dòng)態(tài)演變：......

2022商業(yè)項(xiàng)目商戶(hù)經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)與業(yè)績(jī)提升高級(jí)研修班 重慶：2026年02月07日

商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)和機(jī)構(gòu)的項(xiàng)目總、商管總、招商總、營(yíng)銷(xiāo)總、企劃總、運(yùn)營(yíng)總、成本總、采購(gòu)總、工程總、物業(yè)總以及商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位與招商管控和商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)執(zhí)行與管控等相關(guān)人員以及全產(chǎn)業(yè)鏈上為商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目提供定位與招商以及運(yùn)營(yíng)執(zhí)行與管控的企業(yè)與機(jī)構(gòu)等中高層管理人員。課程收益：1、商業(yè)地產(chǎn)一線(xiàn)操盤(pán)手的商戶(hù)經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)與業(yè)績(jī)提升經(jīng)驗(yàn)、策略和......

向華為學(xué)習(xí)：狼性營(yíng)銷(xiāo)的鐵三角組織運(yùn)作 重慶：2026年03月13日

銷(xiāo)售主管；中高層銷(xiāo)售管理者；銷(xiāo)售總監(jiān)。課程大綱一、銷(xiāo)售鐵三角的角色定義1、華為大客戶(hù)銷(xiāo)售的典型模式和角色分工2、典型銷(xiāo)售流程中的職責(zé)界定3、鐵三角的角色模型研討：鐵三角中的角色定位和職責(zé)分工是什么？二、為什么要引入銷(xiāo)售鐵三角1、為什么需要銷(xiāo)售項(xiàng)目管理？2、讓看得見(jiàn)炮火的人呼喚炮火三、鐵三角角色職責(zé)和典型工具1、大客戶(hù)銷(xiāo)......

大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與銷(xiāo)售經(jīng)理能力提升培訓(xùn)班 昆明：2026年02月03日

銷(xiāo)售總監(jiān)，市場(chǎng)總監(jiān)，銷(xiāo)售經(jīng)理，市場(chǎng)經(jīng)理以及企業(yè)各層營(yíng)銷(xiāo)管理人員。培訓(xùn)內(nèi)容主題一、大客戶(hù)的定義及特征1、大客戶(hù)的定義2、大客戶(hù)的特征3、大客戶(hù)采購(gòu)主體的六個(gè)需求層次4、案例分析主題二、大客戶(hù)銷(xiāo)售理念的正確定位1、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的經(jīng)典4P理論2、現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的4C理論3、“以客戶(hù)為中心”的大客戶(hù)銷(xiāo)售模......

大客戶(hù)戰(zhàn)略管理 成都：2026年02月02日

在全球化大背景下，作為一名管理者，應(yīng)當(dāng)明白該如何來(lái)制定出一個(gè)成功的商業(yè)策略，并提供給大客戶(hù)其預(yù)期的卓越服務(wù)，這兩大因素對(duì)于發(fā)展長(zhǎng)期客戶(hù)關(guān)系來(lái)說(shuō)很關(guān)鍵。通過(guò)創(chuàng)建客戶(hù)和供應(yīng)商的“雙贏”關(guān)系，來(lái)優(yōu)化投資組合和保持帶來(lái)附加值的大客戶(hù)。 這一課程支持大客戶(hù)管理者，因?yàn)樗麄兝?個(gè)主要角色來(lái)設(shè)計(jì)其銷(xiāo)售策略：......

基于雙贏的銷(xiāo)售對(duì)話(huà) 成都：2026年02月05日

1、樹(shù)立銷(xiāo)售溝通的目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)雙贏2、遵循銷(xiāo)售溝通的原則：創(chuàng)造價(jià)值3、掌握銷(xiāo)售溝通的方法：建立對(duì)話(huà)4、運(yùn)用銷(xiāo)售溝通的模型：溝通模型課程特色：1、投入巨資拍攝“教學(xué)微電影劇”再現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景；2、8次小組分析+4次案例診斷的“互動(dòng)+咨詢(xún)+輔導(dǎo)式培訓(xùn)”：3、銷(xiāo)售對(duì)話(huà)模型+10大行動(dòng)......

銷(xiāo)售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

銷(xiāo)售賬款催收技巧 主講：譚老師

掌握催賬的溝通技巧掌握如何應(yīng)對(duì)客戶(hù)拖延付款的借口掌握既維護(hù)好客戶(hù)關(guān)系又及時(shí)回款的秘訣培訓(xùn)對(duì)象大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、儲(chǔ)備經(jīng)理/干部課程大綱第一部分 賬期內(nèi)應(yīng)收賬款的提醒技巧?客戶(hù)的延遲付款對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響?欠款的形成原因第二部分 企業(yè)應(yīng)收賬款管理整體解決方案?賬期內(nèi)應(yīng)收賬款管理流程?客戶(hù)付款的習(xí)慣和類(lèi)型?對(duì)賬制度......

成交為王—銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練 主講：凡老師

1、掌握在整個(gè)銷(xiāo)售流程中樹(shù)立不可替代性的技巧，從而能夠高價(jià)銷(xiāo)售成交；2、系統(tǒng)學(xué)習(xí)最先進(jìn)的顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)理念，對(duì)客戶(hù)需求、形勢(shì)分析、項(xiàng)目戰(zhàn)法、營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)、銷(xiāo)售人員培養(yǎng)等方面都會(huì)有全新的認(rèn)識(shí)；3、學(xué)習(xí)顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)中的實(shí)戰(zhàn)技巧和每個(gè)環(huán)節(jié)的注意事項(xiàng)；4、本課程還設(shè)計(jì)了分組討論和現(xiàn)場(chǎng)演練的環(huán)節(jié)，以促動(dòng)學(xué)員與老師之間的交流；前 言：優(yōu)......

高客營(yíng)銷(xiāo)——大額保單中SPIN技巧的應(yīng)用 主講：蘭老師

近幾年，由于疫情、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整等因素，中國(guó)私人財(cái)富管理市場(chǎng)整體增速有所放緩；但是，高凈值人群當(dāng)前的風(fēng)險(xiǎn)偏好卻變得更加穩(wěn)健，他們希望能夠有足夠的能力應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)和金融市場(chǎng)的不確定性。于是，保險(xiǎn)產(chǎn)品作為高凈值人群底層資產(chǎn)不可或缺的金融工具，一度迎來(lái)了井噴式的需求熱潮。特別是未來(lái)五年，中國(guó)將有接近300萬(wàn)企業(yè)主高凈值人群亟待解決......

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