蘭州大客戶銷售培訓公開課

政企客戶營銷策略與技能提升 成都：2025年11月20日

政企客戶銷售經理、大客戶經理、銷售總監及業務拓展人員；市場營銷、產品管理、解決方案架構等相關崗位人員；企業高層管理者、戰略決策者及希望提升政企市場開拓能力的專業人士。課程收益掌握政企客戶銷售的全流程管理，從線索獲取、客戶洞察、商機挖掘到招標談判與交付使用；構建解決方案式銷售能力，實現從“賣產品”......

大客戶銷售流程與公關技巧 成都：2025年12月06日

學：知識講解、案例教學動：利用行動學習工作坊，激發學員右腦，讓學員積極參與學習，有趣有料用：現場產出適合本企業的銷售工具，回去就可以用課程大綱一、開局篇：理解何為大客戶銷售？1、兩個問題：銷售是一門藝術，還是一門科學？逃不出的二八定律，想提升業績到底靠20%，還是80%？B2B與B2C銷售的不同？什么是“大......

大客戶開發管理與項目型銷售 成都：2025年12月11日

? 系統了解大客戶銷售的整體策略制定? 掌握大客戶銷售策略制定的方法和工具? 幫助銷售團隊在今后工作，有指導性地展開工作課程對象：二年以上大客戶或項目銷售經驗者課程大綱模塊一：常見的問題大碰撞1 這些事是不是你經常干的？2 實戰案例與大客戶銷售思路解析模塊二：分析局勢1 整體形勢分析1.1 客戶項目階段的認知工具：銷售......

虎口奪單-大客戶銷售精英訓練營 呼和浩特：2025年11月19日

銷售經理、市場經理、大區經理、產品經理等銷售或者銷售相關管理人員。培訓內容開場討論：為何提升銷售能力如此重要第一講：B2B營銷面臨的挑戰與機遇一、企業績效增長模式是否有效？案例：某重型機床企業的慘痛教訓二、大客戶銷售的專業模式1. 大客戶銷售與交易型銷售的區別：短平快vs長難復雜2. 大客戶銷售面臨的“痛&......

大客戶開發與維護策略技巧 北京：2025年11月21日

市場競爭高度激烈，成功的關鍵是與大客戶建立并保持密切、牢固的關系。公司戰略目標清楚，大多數管理人員卻不懂得如何通過贏得大客戶來實現。同質化時代，客戶更加挑剔、理性，贏得大客戶必須打造系統的競爭優勢。要做到可持續性地贏得大客戶，銷售人員必須實現從個人到團隊，從野戰到正規的轉變。課程收益評估：系統的自我評估大客戶的駕馭能力......

銷售團隊管理與大客戶（深度）營銷策略 北京：2025年11月22日

如何打造一支百戰百勝的銷售冠軍團隊？如何建立業績提升的營銷體系？如何挖掘業績提升的突破點？如何找到業績提升的關鍵路徑？如何找到大客戶突破的關鍵策略？當企業營銷業績停滯不前時，企業是否思考，固化的銷售思維與傳統的銷售方法，能否匹配市場競爭新常態與企業營銷環境新要求？銷售管理人員的營銷能力升級是企業營銷工作的重中之重。培訓......

B2B銷售策略：顧問式銷售實戰訓練 北京：2025年11月27日

以客戶需求為導向的銷售理念，業已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧的運用，幫助參加者提升自我的銷售能力和與客戶交流的能力。課程大綱:1.顧問式銷售的結構* 理解商業環境......

BTB顧問式銷售技巧 北京：2025年12月04日

1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導客戶認清他們的現狀問題點：如何引導客戶產生立即解決問題的欲望利益、優先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關于購買循環3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而不是賣產品從產品銷售到方案銷售業務需求和價值定位SPIN技術FAB法的運用......

大客戶銷售培訓內訓課程

工業品狼性營銷——工業品銷售勵志與營銷戰法系統訓練 主講：包老師

課程背景：這是一個狼多肉少的時代，這是一個競爭殘酷的時代，面對上有國際品牌的高舉高打，下有三、四線品牌的游擊蠶食，夾縫中生存的大多數工業品企業顯得力不從心，出現以下種種疲態：● 銷售業績不溫不火，市場推進舉步為艱。● 老人激情不在，新人狼性不足，整個團隊缺乏戰斗的激情。● 整個團隊缺乏系統的工業品營銷邏輯思維，缺乏系統......

大客戶營銷謀略與關系維護 主講：孫老師

隨著競爭越來越激烈，企業的盈利模式較過去有了結構性的變化，且高端客戶業務已逐漸成為利潤率最大的貢獻者，因此，培養專業化顧問式的大客戶經理，是企業實現利潤重大突破并獲得競爭優勢的必要因素。本課程將給您傳授大客戶營銷實用策略與技巧；通過明確客戶營銷過程中的一系列關鍵要素，提升大客戶經理的營銷效率，并從傳統式的營銷模式中解脫......

大客戶顧問式銷售技巧 工作坊 主講：鄧老師

1.突出系統思維能力，突出營銷實戰技能2.樹立以客戶為中心的大客戶項目系統思維能力；3.掌握大客戶項目策劃能力，制訂相應的營銷策略和項目解決方案；4.掌握顧問式銷售方法，提升大客戶銷售技巧。5.掌握與客戶交流的商務禮儀工作坊學習特色：1.工作坊以真實項目為基礎，模擬實際銷售場景和實戰過程；2.以訓練和互動式教學為主，銷......

......更多內訓課程