蘭州銷(xiāo)售流程培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶(hù)銷(xiāo)售流程與公關(guān)技巧 成都：2025年12月06日

一、開(kāi)局篇：理解何為大客戶(hù)銷(xiāo)售？1、兩個(gè)問(wèn)題：銷(xiāo)售是一門(mén)藝術(shù)，還是一門(mén)科學(xué)？逃不出的二八定律，想提升業(yè)績(jī)到底靠20%，還是80%？B2B與B2C銷(xiāo)售的不同？什么是“大客戶(hù)”“策略”“銷(xiāo)售”？故事：三個(gè)賣(mài)水果的銷(xiāo)售2、兩個(gè)案例：某石油公司的失敗案例某......

向華為學(xué)習(xí)：從線索到回款（LTC）銷(xiāo)售流程建設(shè) 廣州：2025年11月27日

一、導(dǎo)論：華為營(yíng)銷(xiāo)體系能力構(gòu)建的發(fā)展歷程二、管理體系流程化建設(shè)概述1、從業(yè)界最佳實(shí)踐看流程體系構(gòu)建的價(jià)值2、業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)流程管理框架3、流程：金錢(qián)和教訓(xùn)換來(lái)的優(yōu)秀實(shí)踐，不斷積攢和持續(xù)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)核心戰(zhàn)略資產(chǎn)4、以客戶(hù)為中心的CRM變革項(xiàng)目群5、變革需要循序漸進(jìn)6、小結(jié)：華為理解的CRM是什么？三、從線索到回款（LTC）流......

房地產(chǎn)短視頻、抖音、直播線上獲客與運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn) 成都：2025年11月13日

1、房地產(chǎn)高層、營(yíng)銷(xiāo)總、項(xiàng)目總、策劃經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理等營(yíng)銷(xiāo)條線的決策者及中高層管理者。2、房地產(chǎn)企業(yè)的策劃、銷(xiāo)售、渠道等一線員工。3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)代理公司、營(yíng)銷(xiāo)策劃顧問(wèn)(或咨詢(xún))公司、等總經(jīng)理、銷(xiāo)售策劃、媒介推廣、渠道等一線人員。【課程大綱】第一節(jié)∶房產(chǎn)抖音的認(rèn)知偏差與流量思維重新構(gòu)建1、我憑什么把自己打造......

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理與大客戶(hù)（深度）營(yíng)銷(xiāo)策略 成都：2025年11月15日

如何打造一支百戰(zhàn)百勝的銷(xiāo)售冠軍團(tuán)隊(duì)？如何建立業(yè)績(jī)提升的營(yíng)銷(xiāo)體系？如何挖掘業(yè)績(jī)提升的突破點(diǎn)？如何找到業(yè)績(jī)提升的關(guān)鍵路徑？如何找到大客戶(hù)突破的關(guān)鍵策略？當(dāng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)停滯不前時(shí)，企業(yè)是否思考，固化的銷(xiāo)售思維與傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方法，能否匹配市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新常態(tài)與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境新要求？銷(xiāo)售管理人員的營(yíng)銷(xiāo)能力升級(jí)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的重中之重。培訓(xùn)......

2024清單計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)深度解析與2025施工合同（征）前瞻及建設(shè)項(xiàng)目招采、合同、計(jì)價(jià)、結(jié)算全流程管控提升高級(jí)培訓(xùn)班 北京：2025年12月18日

（一）《建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》GB/T50500-2024政策解讀1.計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)修訂背景與核心原則：從依賴(lài)“政府定額”到“市場(chǎng)定價(jià)”的轉(zhuǎn)型邏輯2.計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)原計(jì)價(jià)規(guī)范的突破（總價(jià)合同、新增工程、工程變更、清單缺陷、工程索賠等與原規(guī)范發(fā)生根本性改變）3.計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的主要內(nèi)......

新法新規(guī)下延遲退休、病殘津貼、調(diào)崗待崗、工資薪酬、違紀(jì)處理、裁員解雇等深度解讀與典型勞動(dòng)爭(zhēng)議案例分析高級(jí)培訓(xùn)班 深圳：2025年11月27日

1、全面了解彈性退休、傷殘津貼、勞動(dòng)用工等最新法律法規(guī)；2、深入了解勞動(dòng)用工、退休返聘過(guò)程中的法律風(fēng)險(xiǎn)；3、培養(yǎng)勞動(dòng)用工法律風(fēng)險(xiǎn)的防范意識(shí)和思維；4、掌握和提升預(yù)防及應(yīng)對(duì)用工風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)戰(zhàn)方法和技能；課程對(duì)象HR管理者、企業(yè)中高層、社保專(zhuān)員、工會(huì)干部。課程大綱：專(zhuān)題一：新法新規(guī)下彈性退休深度解讀1、彈性退休出臺(tái)及實(shí)施背景解......