蘭州顧問式銷售培訓公開課

B2B銷售策略：顧問式銷售實戰訓練 北京：2025年11月27日

1.顧問式銷售的結構* 理解商業環境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2. 提高顧問式銷售技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結成交* 交易分析和“漏......

BTB顧問式銷售技巧 北京：2025年12月04日

項目式銷售人員，銷售經理、主管、企業一線銷售代表、銷售工程師等【課程大綱】1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導客戶認清他們的現狀問題點：如何引導客戶產生立即解決問題的欲望利益、優先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關于購買循環3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而......

高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 北京：2025年12月18日

企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經理課程大綱1. 組織好顧問式銷售的過程* 理解商業環境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2. 提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導客......

顧問式銷售拜訪與溝通技巧訓練營 青島：2025年11月22日

第一講、開啟你的銷售智慧——顧問式銷售從頭開始攻略方向：什么是銷售，銷售到底賣什么嗎？銷售工作本來就不是我的專業，那么誰又教你如何做銷售了？我們的銷售經驗來自于師傅帶徒弟還是“自殺”成才？今天的客戶越來越聰明，比我懂得都多，銷售工作該咋做？客戶想的我怎么知道？銷售是賣藥還......

阿米巴經營模式——人人都是經營者 廣州：2025年11月21日

生產研發、銷售、研發、財務、行政人事等課程大綱第一章 中國式阿米巴 中國式阿米巴 中國式阿米巴 經營模式 經營模式第一節 阿米巴經營模式 是什么◆ 阿米巴經營模式的定義和內涵 阿米巴經營模式的定義和內涵 阿米巴經營模式的定義和內涵 阿米巴經營模式的定義和內涵 阿米巴經營模式的定義和內涵 阿米巴經營模式的定義和內涵第二節......

采購人員核心技能提升與再造 廣州：2025年11月21日

采購全員，品質技術人員，計劃人員，財務人員，輪崗人員。課程大綱：第一講：采購供應組織與競爭力1、環境對采購工作的影響1)VUCA時代采購困境2)內外部環境的影響2、內部環境評估1)采購成熟度模型2)3大產業3種組織3)企業文化的影響4)建立采購組織與流程優化3、外部環境的應對1)2016年以來的采購供應環境2)分析供應......