銀川大客戶銷售培訓公開課

虎口奪單-大客戶銷售精英訓練營 呼和浩特：2025年11月19日

● 掌握專業(yè)銷售的標準來思考和行事，學會使用31個工具，在工作當中可以靈活應用。● 理性選擇運用銷售技巧、策略和方法（談判的讓步三步法），而不是單純靠直覺。● 學習運用溝通技巧與客戶交流、收集信息、審定客戶的需要和銷售環(huán)境● 對客戶進行Stakeholder分析，從而建立目標和銷售策略。● 掌握銷售時機，有效地對應客戶......

政企客戶營銷策略與技能提升 成都：2025年11月20日

在數(shù)字化與市場化深度融合的背景下，政企客戶采購行為日趨理性化、系統(tǒng)化和生態(tài)化，傳統(tǒng)的銷售模式面臨巨大挑戰(zhàn)。政企客戶銷售不僅要求客戶經(jīng)理具備扎實的銷售技能，更需掌握從線索獲取到交付使用的全流程管理能力，以及從關系營銷向價值營銷的戰(zhàn)略轉型能力。本課程基于吳洪剛博士多年的理論與實踐研究，系統(tǒng)梳理政企客戶銷售的特征、流程與方法......

大客戶銷售流程與公關技巧 成都：2025年12月06日

掌握大客戶銷售的“八大”流程清晰認識客戶的決策鏈了解大客戶的四種角色了解客戶需求的四種類型掌握四種類型客戶的溝通風格掌握挖需求的三大工具識別客戶成交的信號了解成交的十八種方法課程對象大客戶銷售人員、B2B銷售人員、項目型銷售人員、銷售管理人員等授課方式行動學習工作坊、講授、游戲互動、案例分析、小......

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 成都：2025年12月11日

您有沒有遇到過如下問題和困惑：? 明明要成交了，客戶突然叫停了? 使盡渾身解數(shù)，項目紋絲不動? 已經(jīng)到嘴里的肉了，卻被人搶走了? 成功的曙光總是忽隱忽現(xiàn)，卻這么近，又那么遠? 好大的單子，做吧，心里沒底總覺沒戲；不做吧，實在不舍得? ……銷售經(jīng)常吐槽：我把該做的都做了，對方不簽單，你讓我咋辦......

大客戶開發(fā)與維護策略技巧 北京：2025年11月21日

評估：系統(tǒng)的自我評估大客戶的駕馭能力，并且給予科學大客戶評估工具執(zhí)行：訓練銷售人員掌握一套大客戶銷售的路徑圖與實現(xiàn)路徑圖的關鍵點定義：讓銷售人員快速讀取大客戶對公司價值的期望探索：訓練銷售人員探索客戶外部壓力、業(yè)務目標和內(nèi)部挑戰(zhàn)，實現(xiàn)比客戶還懂客戶聯(lián)盟：內(nèi)部聯(lián)盟：整合公司資源，組成項目銷售團隊分配角色一致對外；聯(lián)盟：外......

銷售團隊管理與大客戶（深度）營銷策略 北京：2025年11月22日

本課程定位：構建大客戶深度營銷體系，培養(yǎng)企業(yè)銷冠團隊引領人才。課程引領營銷精英汲取大客戶深度營銷與團隊管理的新理念、新方法，提高營銷行為效能，打造企業(yè)銷冠團隊。課程對象企事業(yè)單位總經(jīng)理，副總經(jīng)理、中高層管理人員、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售骨干人員，銷售業(yè)務從業(yè)人員等課程大綱第一部分：大客戶深度營銷策略......

B2B銷售策略：顧問式銷售實戰(zhàn)訓練 北京：2025年11月27日

企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程收益:以客戶需求為導向的銷售理念，業(yè)已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧的運用，幫助參加者提升自我的銷......

BTB顧問式銷售技巧 北京：2025年12月04日

項目式銷售人員，銷售經(jīng)理、主管、企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師等【課程大綱】1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導客戶認清他們的現(xiàn)狀問題點：如何引導客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關于購買循環(huán)3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而......

大客戶銷售培訓內(nèi)訓課程

大客戶戰(zhàn)略營銷與思維創(chuàng)新 主講：趙老師

采用互動式教學、案例分析、小組討論、PK訓練、游戲互動；[課程收獲]了解大客戶營銷常見問題，明確大客戶突破方向和思路；在“道、局、術”國學智慧框架下，掌握談判和競爭要點；根據(jù)產(chǎn)品特性，策劃獨特賣點，萃取營銷話術；全面掌握大客戶開發(fā)、成交及維護技巧。[課程大綱]第一講：職業(yè)素養(yǎng)與必備技能?做一個讓......

顧問式大客戶銷售 主講：張老師

了解企業(yè)大客戶個人需求的十二種類型掌握制定個人職業(yè)規(guī)劃體系激活自動自發(fā)職業(yè)心態(tài)的四大板塊掌握大客戶商務需求的四個象限十二種商務需求，實現(xiàn)精確匹配掌握與客戶個人建立高度親和力的三套方法學會設計需求服務匹配模型，成為客戶最信賴的行業(yè)專家【課程對象】董事長、總裁、總經(jīng)理、各級總監(jiān)等高級管理人員，大客戶總監(jiān)、銷售經(jīng)理、渠道負責......

數(shù)智化時代大客戶開拓與管理 主講：王老師

您在面對大客戶銷售時有以下困惑嗎?我已經(jīng)很努力了，可就是業(yè)績不好。不知道運用什么策略，才能開發(fā)大客戶，拿不到大單。不知道如何管理和運營大客戶？不知道該在什么階段做什么事？不確定是不是客戶的真實需求，搞不清客戶的潛在需求？為什么關鍵人物總是沒空，總是拒絕見我?總是搞不清客戶的人物角色，不知道如何和他們談判?不清楚客戶的性......

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