成都銷售策略培訓(xùn)公開課

步步為贏 — 掌控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的大客戶銷售策略 廣州：2025年11月21日

專門針對(duì)B2B做項(xiàng)目銷售/大客戶銷售的人員、客戶經(jīng)理、銷售總監(jiān)。課程大綱一、大客戶銷售的思維策略1、破冰討論：專業(yè)銷售顧問特質(zhì)2、影響銷售業(yè)績的因素（1）界定、衡量、改進(jìn)影響業(yè)績的主要因素；引導(dǎo)出R.A.C銷售績效管理模式（2）引導(dǎo)討論:作為一個(gè)專業(yè)銷售員,需要專業(yè)度和行為面做何提升改善?（3）案例研討：我的優(yōu)質(zhì)客戶；......

銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理實(shí)操（精華班） 廣州：2025年11月27日

第一節(jié) 銷售計(jì)劃和目標(biāo)的制訂一、銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理存在的三大問題分析1.在銷售目標(biāo)與計(jì)劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷售的目標(biāo)分解方面不到位3.在銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷售目標(biāo)？1.銷售目標(biāo)制訂的SMART工具2.銷售目標(biāo)制定5個(gè)依據(jù)3.銷售目標(biāo)的三個(gè)類別4.銷售目標(biāo)為什么要數(shù)字化和具體化實(shí)戰(zhàn)演練：按......

市場(chǎng)營銷管理--營銷哲學(xué)與營銷文化 廣州：2025年11月29日

營銷副總、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理課程大綱：第一講 營銷哲學(xué)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)市場(chǎng)競(jìng)爭的性質(zhì)市場(chǎng)營銷觀念的演變企業(yè)營銷環(huán)境的變化保證營銷制度執(zhí)行力如何對(duì)待不守規(guī)矩的人管理應(yīng)用：銷售紅牌制度第二講 營銷文化建設(shè)管理的三個(gè)階段個(gè)人價(jià)值觀的差異困境中的選擇價(jià)值觀的特性組織價(jià)值觀不同組織/不同場(chǎng)合價(jià)值觀企業(yè)價(jià)值的創(chuàng)造企業(yè)管理倫......

向華為學(xué)習(xí)：銷售業(yè)績解碼，找到業(yè)務(wù)增長的方法和路徑 廣州：2025年12月06日

全流程分解：從目標(biāo)分解、策略制定、過程管控、銷售教練、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)等方面，全面講授銷售管理流程；聚焦實(shí)戰(zhàn)：課程的設(shè)計(jì)以績效提升為核心，從實(shí)戰(zhàn)角度出發(fā)，針對(duì)學(xué)員的具體工作內(nèi)容展開引導(dǎo)和練習(xí)，并提供切實(shí)的工具和方法；強(qiáng)化演練：以授人以魚的核心理念，用案例分析、實(shí)戰(zhàn)演練的方式幫助學(xué)員建立銷售管理的認(rèn)知結(jié)構(gòu)，掌握高效銷售管理的方法......

消費(fèi)心理學(xué)：洞悉顧客消費(fèi)心理，提升營銷管理能力 深圳：2025年11月21日

導(dǎo)語：初識(shí)顧客消費(fèi)心理學(xué)團(tuán)隊(duì)研討：你的工作困擾和挑戰(zhàn)是什么？第一講 洞悉顧客的消費(fèi)動(dòng)力，滿足其心理需要團(tuán)隊(duì)研討：消費(fèi)者為何要選購化妝品？1.衣著服飾的動(dòng)機(jī)理論：張揚(yáng)理論：引起關(guān)注－時(shí)尚性感；裝飾物理論：關(guān)注自身的身份、地位、自尊感2.消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)的過程：驅(qū)力理論：消費(fèi)是為了緩解內(nèi)在的緊張感受；期望理論：建立顧客消費(fèi)的......

B2B銷售策略：顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 北京：2025年11月27日

以客戶需求為導(dǎo)向的銷售理念，業(yè)已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導(dǎo)向，并不意味著被動(dòng)地去滿足客戶。事實(shí)上，以需求為導(dǎo)向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧的運(yùn)用，幫助參加者提升自我的銷售能力和與客戶交流的能力。課程大綱:1.顧問式銷售的結(jié)構(gòu)* 理解商業(yè)環(huán)境......

卓越定價(jià)策略與技巧 北京：2025年12月15日

價(jià)格是現(xiàn)代企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的重要工具，價(jià)格制定的好壞往往會(huì)影響到企業(yè)的經(jīng)營狀況。本課程在現(xiàn)代營銷理念框架下，為學(xué)員展示了現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的方法和技巧，并從產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ)知識(shí)入手，逐一為讀者介紹了產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)信息收集分析、產(chǎn)品成本及利潤、定價(jià)方法和策略，以及價(jià)格變更策略等產(chǎn)品定價(jià)的主要內(nèi)容，對(duì)企業(yè)制定產(chǎn)品價(jià)格決策有極......

銷售規(guī)劃班：支撐目標(biāo)達(dá)成的年度銷售規(guī)劃制定 杭州：2025年11月23日

當(dāng)前企業(yè)在年度銷售規(guī)劃和執(zhí)行中存在的挑戰(zhàn)：1、下級(jí)部門認(rèn)為上級(jí)部門對(duì)于市場(chǎng)不了解，使用“拍腦袋”的方法下目標(biāo)，無法令人心服口服；2、上級(jí)部門認(rèn)為下級(jí)部門不敢勇于挑戰(zhàn)高目標(biāo)，沒有使命感；3、銷售目標(biāo)沒有明確的機(jī)會(huì)點(diǎn)支撐，是否能完成任務(wù)都是看天收；銷售目標(biāo)只有財(cái)務(wù)維度，沒有客戶維度，無法支撐公司目標(biāo)......

銷售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

頂尖銷售高手心態(tài)塑造 主講：吳老師

全體銷售精英/銷售主管/銷售經(jīng)理課程綱要第一部分：重新正確的認(rèn)識(shí)銷售一、正確看待銷售問題、銷售困難和銷售挫折1.何謂困難？何謂挫折？如何看待這些困難和挫折！2.發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)和成長機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)是怎么來的？3.銷售就是毅力、就是忍耐、就是孤獨(dú)4.成功銷售來自堅(jiān)持，銷售中沒有失敗，唯一的失敗就是你選擇了放棄5.我們要堅(jiān)持每天進(jìn)......

專業(yè)談判技巧--梁海恩 主講：梁老師

客戶公司目前在市場(chǎng)上正處于激烈的競(jìng)爭中，需要通過一系列的、系統(tǒng)化的培訓(xùn)對(duì)一線銷售管理團(tuán)隊(duì)各級(jí)人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個(gè)方面的思維、方法、技巧進(jìn)行提高，從而最終贏取更多的市場(chǎng)份額及業(yè)務(wù)的持續(xù)增長！目前我們的前線業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)面對(duì)的主要挑戰(zhàn)有：三大轉(zhuǎn)變從“純技術(shù)人員”到&ldq......

門店業(yè)績提升實(shí)戰(zhàn)技巧 主講：王老師

以門店經(jīng)營模式的品牌企業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)或給零售客戶的店老板、店長等賦能【培訓(xùn)方式】課堂講授、案例分析、小組研討、共創(chuàng)等務(wù)實(shí)的互動(dòng)方法，啟發(fā)教學(xué)【課程收益】業(yè)績意識(shí)強(qiáng)化：學(xué)員將深刻理解業(yè)績對(duì)門店的重要性，并建立起業(yè)績導(dǎo)向的思維模式。關(guān)鍵業(yè)績驅(qū)動(dòng)因素掌握：學(xué)員將學(xué)會(huì)識(shí)別和掌握影響門店業(yè)績的關(guān)鍵因素，包括客流量、進(jìn)店人數(shù)、接待率、......

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