成都大客戶銷售培訓(xùn)公開課

政企客戶營銷策略與技能提升 成都：2025年11月20日

第一章 政企客戶銷售基礎(chǔ)一、政企客戶銷售的特征1.行業(yè)特征與政企客戶行為2.從4A向5A模式轉(zhuǎn)變3.政企客戶銷售模式二、政企客戶銷售流程1.獲取線索2.洞察客戶3.商機(jī)挖崛4.客情建設(shè)5.方案勝出6.招標(biāo)與談判7.交付與使用三、政企客戶渠道銷售方法1.解決方案式銷售2.引導(dǎo)式銷售3.價(jià)值營銷第二章 獲取政企客戶線索一、......

大客戶銷售流程與公關(guān)技巧 成都：2025年12月06日

大客戶銷售人員、B2B銷售人員、項(xiàng)目型銷售人員、銷售管理人員等授課方式行動學(xué)習(xí)工作坊、講授、游戲互動、案例分析、小組研討、情景演練、視頻解析課程特色學(xué)：知識講解、案例教學(xué)動：利用行動學(xué)習(xí)工作坊，激發(fā)學(xué)員右腦，讓學(xué)員積極參與學(xué)習(xí)，有趣有料用：現(xiàn)場產(chǎn)出適合本企業(yè)的銷售工具，回去就可以用課程大綱一、開局篇：理解何為大客戶銷售......

大客戶開發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售 成都：2025年12月11日

模塊一：常見的問題大碰撞1 這些事是不是你經(jīng)常干的？2 實(shí)戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析模塊二：分析局勢1 整體形勢分析1.1 客戶項(xiàng)目階段的認(rèn)知工具：銷售（項(xiàng)目）進(jìn)程（階段）與認(rèn)知圖1.2 銷售項(xiàng)目進(jìn)程的分析? 項(xiàng)目進(jìn)度? 競爭形勢? 總體維度2 客戶的決策分析2.1 關(guān)鍵人物? 最終決策者與判斷標(biāo)準(zhǔn)? 專業(yè)決策者與判斷......

引爆業(yè)績---實(shí)戰(zhàn)銷售談判與回款技巧 廣州：2025年11月20日

老板、營銷高管、經(jīng)理課程亮點(diǎn)1. 工具實(shí)戰(zhàn)：多模型覆蓋拓客、談判、回款全流程；2. 精準(zhǔn)破局：拆解客戶類型與決策鏈，直擊溝通、回款難點(diǎn)；3. 能力升級：融合心理、邏輯、肢體訓(xùn)練，塑造“強(qiáng)要性”銷售能力。課程大綱 Outline第一元，布局：【1+2+1】工具在拓客、拿大單及回款中的運(yùn)用1.案例研......

步步為贏 — 掌控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的大客戶銷售策略 廣州：2025年11月21日

1、針對性強(qiáng)：聚焦大客戶銷售的痛點(diǎn)和難點(diǎn)，并做深入剖析，幫助學(xué)員掌握大客戶銷售知識；2、互動演練：課程采用案例分享、角色扮演、風(fēng)格測試、小組討論等多種互動教學(xué)方式。講課引導(dǎo)時(shí)間約占1/3；互動演練約占1/3；討論點(diǎn)評時(shí)間約占1/3；3、實(shí)戰(zhàn)實(shí)用：講師具備豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和點(diǎn)評能力，運(yùn)用學(xué)員自身的案例做實(shí)戰(zhàn)研討，讓學(xué)員真正......

市場洞察與大客戶進(jìn)程管理 廣州：2025年11月21日

在當(dāng)前紅利消退、產(chǎn)業(yè)升級與地緣政治交織的復(fù)雜商業(yè)環(huán)境中，B2B企業(yè)的傳統(tǒng)增長模式面臨巨大挑戰(zhàn)?？蛻魶Q策愈發(fā)理性且復(fù)雜，競爭從單一產(chǎn)品價(jià)格轉(zhuǎn)向基于深度洞察與全流程管理的綜合較量。然而，許多營銷團(tuán)隊(duì)仍存在戰(zhàn)略洞察缺失、關(guān)系構(gòu)建表面、價(jià)值傳遞同質(zhì)、需求挖掘膚淺、談判被動讓步等核心痛點(diǎn)，導(dǎo)致“產(chǎn)品好賣”......

向華為學(xué)習(xí)：從線索到回款（LTC）銷售流程建設(shè) 廣州：2025年11月27日

一、導(dǎo)論：華為營銷體系能力構(gòu)建的發(fā)展歷程二、管理體系流程化建設(shè)概述1、從業(yè)界最佳實(shí)踐看流程體系構(gòu)建的價(jià)值2、業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)流程管理框架3、流程：金錢和教訓(xùn)換來的優(yōu)秀實(shí)踐，不斷積攢和持續(xù)經(jīng)營的企業(yè)核心戰(zhàn)略資產(chǎn)4、以客戶為中心的CRM變革項(xiàng)目群5、變革需要循序漸進(jìn)6、小結(jié)：華為理解的CRM是什么？三、從線索到回款（LTC）流......

向華為學(xué)：卓越的大客戶銷售戰(zhàn)法 廣州：2025年11月28日

一、認(rèn)知篇：全面認(rèn)知解決方案銷售1.銷售面臨的三大挑戰(zhàn)2.解決方案銷售的理念和目標(biāo)3.解決方案銷售能力模型二、方法篇1：發(fā)現(xiàn)問題1.行動方法一：通過了解客戶發(fā)現(xiàn)問題2.行動方法二：通過自身優(yōu)勢發(fā)現(xiàn)問題3.銷售工具：《發(fā)現(xiàn)工作表》三、方法篇2：診斷問題1.行動方法三：引發(fā)問題興趣2.行動方法四：拋出獨(dú)特觀點(diǎn)3.行動方法五......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

客戶關(guān)系拓展與維護(hù)（大客戶的開發(fā)與營銷） 主講：王老師

零售客戶開發(fā)+營銷模式散沙模式 （傳統(tǒng)）顧問式營銷 （未來）顧問式營銷是“市場營銷+客戶開拓”的支柱，是保持銀行業(yè)績持續(xù)增長核心團(tuán)隊(duì)。顧問式營銷突破客戶障礙的“三步曲”：1、情感防線；2、專家防線；3、利益防線，最終贏得客戶的長期信賴課程大綱一. 客戶關(guān)系的營銷技巧一）、......

對公客戶高效營銷（沙盤） 主講：竇老師

對公業(yè)務(wù)是銀行業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)，同時(shí)，對公業(yè)務(wù)也是盈利能力的不竭動力，在銀行業(yè)運(yùn)行和發(fā)展的過程中，發(fā)展對公業(yè)務(wù)有著十分重要的作用。所以還需要銀行在發(fā)展運(yùn)營時(shí)，能夠不斷提升自己對公業(yè)務(wù)的營銷能力，獲得更大的利潤。那么，銀行對公客戶經(jīng)營現(xiàn)狀究竟有哪些問題呢？● 企業(yè)客戶去網(wǎng)點(diǎn)變少了● 客戶應(yīng)用智能化發(fā)達(dá)了● 對公業(yè)務(wù)柜......

九型與不同客戶銷售成交促成法 主講：王老師

九型人格學(xué)（Enneagram）被許多著名學(xué)府列為教材，成為熱門叫座的心理研究課程。斯坦福大學(xué)MBA、中央情報(bào)局（CIA）將九型性格作為必修課，用于了解各國商界、政界領(lǐng)袖的行為，譽(yù)為知人、知己的利器。各行業(yè)的精英人士，如心理學(xué)家、企業(yè)家、管理顧問、教師、培訓(xùn)師、律師、心靈導(dǎo)師等，廣泛有效地運(yùn)用九型性格學(xué)。九型性格學(xué)使人......

......更多內(nèi)訓(xùn)課程