武漢銷售渠道管理培訓公開課

銷售渠道建設與管理 杭州：2025年11月21日

總經理、銷售總監(jiān)、運營總監(jiān)、培訓總監(jiān)、銷售經理、區(qū)域經理、培訓經理、中高層主管等課程模式：課堂講解，案例分享分析，學員分組討論，情景互動，模擬演練課程大綱：第一章 勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝----自我準備的重要性小組討論1：我們?yōu)楹螘蝗缒承┪覀兊母偁帉κ郑?.打鐵先需自身硬2.渠道銷售模式的成功基礎是運作者......

生態(tài)化的渠道開發(fā)與管理-打造卓越經銷商業(yè)務管理系統(tǒng) 上海：2025年11月19日

掌握經銷商管理五大關鍵影響力；具備區(qū)域運營經銷商管理專業(yè)力；提升與經銷商高情商溝通談判力；培養(yǎng)從理念到動作經銷商賦能力；打造數字化時代廠商深度合作力培訓對象經銷商/渠道管理人員、期望通過經銷商達成業(yè)績的人員培訓內容課程破冰：經銷商管理促動 35 分提升學員數字化時代經銷商管理認知幫助學員梳理經銷商管理的核心動作第一單元......

銷售渠道建設與管理 上海：2025年11月20日

課堂講解，案例分享分析，學員分組討論，情景互動，模擬演練課程大綱：第一章 勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝----自我準備的重要性小組討論1：我們?yōu)楹螘蝗缒承┪覀兊母偁帉κ郑?.打鐵先需自身硬2.渠道銷售模式的成功基礎是運作者需要是有足夠能力3.渠道銷售增長的三原則4.思路的轉變才是銷售轉變的開始案例1：盲目要求全......

區(qū)域市場開發(fā)與經銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道 上海：2025年11月21日

總經理、營銷副總、區(qū)域經理、渠道經理、市場經理、培訓經理以及有潛質的銷售人員課程收益:1、學習區(qū)域市場規(guī)劃的關鍵要素與步驟，有效處理好電商渠道與傳統(tǒng)渠道之間關系，聚焦四類市場：中心市場、重點市場、樣板市場、目標市場。學會渠道規(guī)劃與網點布局的具體方法。2、學習篩選經銷商方法與工具，統(tǒng)一學員對優(yōu)質經銷商的看法，并學會在企業(yè)......

銷售渠道建設與渠道管理 上海：2025年11月27日

組織內各部門管理者及骨干員工課程收益:了解除了價格，我們在產品，品牌，服務，政策等方面與對手的差異公司如何在客戶，市場，行業(yè)，地區(qū)，渠道與產品等發(fā)展方向上確立目標銷售經理如何根據自身的特點并結合與對手的差異，創(chuàng)新我們的銷售模式；面對客戶的各種不同需求，如何在不同的銷售模式中選擇？如何有效開發(fā)與管理經銷商公司在發(fā)展初期在......

高效的銷售渠道管理 上海：2025年11月27日

如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而掌握分銷渠道的設計與構建方法，學會對渠道實施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建設和管理營銷渠道的方法和技巧，有效地推動渠道......

經銷商開發(fā)管理地圖 上海：2025年11月29日

銷售部經理、市場部經理、銷售經理、市場經理、銷售主管、業(yè)務員等課程大綱開篇：工業(yè)品區(qū)域市場渠道建設策略攻略方向：我們?yōu)槭裁葱枰涗N商？廠商合作如何定位？為什么開發(fā)的新經銷商卻沒有銷量？為什么經銷商有銷量了卻沒有了利潤？廠家和經銷商是什么樣的關系？工業(yè)品渠道該如何布局和區(qū)域規(guī)劃？一、我們?yōu)槭裁葱枰涗N商？二、廠商合作的三......

渠道管理：建立真正的伙伴關系 上海：2025年12月02日

有分銷或渠道成員管理需求的銷售人員、主管、經理；分管營銷的企業(yè)高管；相關業(yè)務人員課程大綱:1.正確理解廠商與渠道商關系* 廠商的需求* 經銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經營差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標準* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區(qū)3.建立共同的績效期望* 廠商的商業(yè)計劃* 區(qū)域......

銷售渠道管理培訓內訓課程

分銷渠道的建立與管理 主講：張老師

建立穩(wěn)定、持久、雙贏的廠商合作關系1、配合品牌的營銷戰(zhàn)略，打造一支共贏的經銷商隊伍；2、幫助經商商確定企業(yè)的使命，使之與的未來發(fā)展戰(zhàn)略相適應。3、使經銷商了解經銷商發(fā)展的一般規(guī)律和趨勢，明確自己的方向；4、轉變經銷商的經營觀念，使之與和市場發(fā)展趨勢相吻合；5、提升經銷商的經營能力，為提升業(yè)績打下良好的基礎；6、提升經銷......

工業(yè)品（B2B）渠道管理與渠道績效提升 主講：張老師

很多B2B行業(yè)都是通過經銷商、代理商、系統(tǒng)集成商來推向市場的，渠道銷售人員的渠道開發(fā)能力和管控能力是影響渠道績效的關鍵因素。在渠道管控與渠道績效提升方面，渠道經理往往面臨以下一些困惑和問題：渠道忠誠度低，朝三暮四市場大環(huán)境問題導致經銷商業(yè)績普遍較差廠商與渠道商、渠道商與渠道商之間沖突不斷優(yōu)質經銷商少，經銷商散而小，無發(fā)......

企業(yè)快速分銷與應收帳款管理實戰(zhàn)技巧 主講：鄒老師

面對“硝煙彌漫”的區(qū)域市場，您是否有一整套完善的開發(fā)策略？市場渠道下沉，要求精細化規(guī)范化，經銷商該怎么開發(fā)？如何實現(xiàn)快速分銷，讓產品進入銷售網絡，提升周轉，實現(xiàn)資金的快速循環(huán)？為什么說企業(yè)現(xiàn)金流正常，是企業(yè)正常經營的前提？為什么說“客戶是老朋友，賒銷一點金額沒關系”是錯誤......

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