鄭州大客戶銷售培訓公開課

大客戶開發與維護策略技巧 北京：2025年11月21日

第一講：客戶關系 - 大客戶的正確關系層級審查學習攻略：大客戶的業務緊密度對持續獲得業務至關重要。這個關系絕對不是普通意義上的交易關系。不同的業務合作等級對應不同的價值貢獻度。運用不同的科學模型來系統地劃分業務關系等級并分析目前的大客戶的關系內涵，能夠幫助到大客戶經理從整體上審查客戶關系并制定增加大客戶業務價值的策略。......

銷售團隊管理與大客戶（深度）營銷策略 北京：2025年11月22日

第一部分：大客戶深度營銷策略與成交路徑（第一天）階段目標：面對同質化競爭，從簡單交易向為解決客戶問題轉變，尋求市場突圍，在紅海中看到藍海；有效獲取市場線索和評估銷售機會，致力于建設性拜訪，帶著預案和構想見客戶；聚焦客戶的客戶、客戶的對手、客戶的企業，應用“三類人”需求模型發現商機，做大市場；把自......

B2B銷售策略：顧問式銷售實戰訓練 北京：2025年11月27日

企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經理課程收益:以客戶需求為導向的銷售理念，業已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧的運用，幫助參加者提升自我的銷......

BTB顧問式銷售技巧 北京：2025年12月04日

項目式銷售人員，銷售經理、主管、企業一線銷售代表、銷售工程師等【課程大綱】1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導客戶認清他們的現狀問題點：如何引導客戶產生立即解決問題的欲望利益、優先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關于購買循環3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而......

大客戶開發與管理技巧(2天） 北京：2025年12月11日

跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理【課程大綱】1先入為主：大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1......

虎口奪單-大客戶銷售精英訓練營 呼和浩特：2025年11月19日

● 掌握專業銷售的標準來思考和行事，學會使用31個工具，在工作當中可以靈活應用。● 理性選擇運用銷售技巧、策略和方法（談判的讓步三步法），而不是單純靠直覺。● 學習運用溝通技巧與客戶交流、收集信息、審定客戶的需要和銷售環境● 對客戶進行Stakeholder分析，從而建立目標和銷售策略。● 掌握銷售時機，有效地對應客戶......

顧問式銷售拜訪與溝通技巧訓練營 青島：2025年11月22日

第一講、開啟你的銷售智慧——顧問式銷售從頭開始攻略方向：什么是銷售，銷售到底賣什么嗎？銷售工作本來就不是我的專業，那么誰又教你如何做銷售了？我們的銷售經驗來自于師傅帶徒弟還是“自殺”成才？今天的客戶越來越聰明，比我懂得都多，銷售工作該咋做？客戶想的我怎么知道？銷售是賣藥還......

向華為學：營銷流程（LTC）業務實踐 杭州：2025年12月13日

華為的成功其實是市場的成功！華為早期的能力基礎很薄弱，客戶對華為的評價：華為有一流的市場能力，三流的產品。任總也自嘲說“華為的產品不是最好的，那又怎么樣呢？我能讓客戶選我，而不選你，這就是我的核心競爭力。”華為的營銷體系究竟強在哪里？這是很多公司想學習和模仿的，也嘗試過很多方法，但大多都不成功。......

大客戶銷售培訓內訓課程

金牌客戶經理全技能訓練（上下） 主講：尚老師

本課程為“技能訓練行為優化“系列課程之一。在3G到來與新的市場競爭背景下，對客戶經理及集團客戶經理的職業化素養與專業技能要求更高更全面。此系列課程專為通信行業客戶經理量身設計而成。本課程采取多樣的教學方式，以學員行為改變與轉化為中心，分為職業化素養與技能篇與專業技能篇上下兩個部分。本課程采取國際......

雙贏合作大客戶需求摸排與合作關系管理 主講：馮老師

課程設置了小組討論、案例分析、沉浸式教學等形式，通過流程化梳理客戶的采購鏈條，厘清關鍵人的處境和需求，整合自己資源切實解決客戶的問題，從而構建“雙贏”的合作關系。【課程對象】政企客戶部門領導、BU總監、行業客戶經理、解決方案經理等【課程大綱】引言：知趨勢、明方向1.歷史方位：我國進入新發展階段2......

工業品大客戶銷售實戰寶典 主講：孫老師

通過對客戶全面分析掌握宏觀及微觀客戶分析的六個維度；通過人際關系心理學內容的學習，掌握人際關系遞進的五個階段及工具和口訣；通過對信任的拆解掌握從陌生到信任，從信任到合作，從合作到終身客戶全系工具；通過認知心理學核心內容的學習，掌握給客戶建立標準、重塑標準等層邏輯與工具；通過對競爭對手的分析掌握制定策略意識與方法，落地生......

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