北京銷售訓練培訓公開課

大客戶銷售技巧、金牌渠道建設與高績效團隊打造實戰特訓營 北京：2025年11月16日

《大客戶銷售技巧》 主講：程廣見（8月28日 周日）一、大客戶認知與信息分析1.什么是大客戶?核心客戶?2.客戶銷售分級的必要性與理論3.“采購氛圍”與基于談判的4種類型客戶分析4.關注大客戶采購的五個要素5.大客戶銷售的六個步驟6.大客戶銷售漏斗與機會管理7.練習二、大客戶分析步驟與工具1.案......

客戶關系管理：打造持久的客戶關系 北京：2025年11月17日

1.理解客戶偏好的驅動因素* 反思為維護客戶關系，我們做了些什么* 區分客戶的內在和外在期望* 分析客戶滿意度機制* 什么是客戶忠誠度？2.提升對職業化客戶服務的投入* 將崗位角色和公司目標相結合* 同客戶打交道* 把握與客戶間的對話3.向客戶展現出我們的換位思考* 探究情緒對人際溝通的影響* 展示出我們對客戶的尊重和......

大客戶開發與管理 北京：2025年11月17日

負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理；跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理課程收益:大客戶作為企業生存與發展的重要資源，成為了企業間競爭的主戰場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本課程將圍繞這三個問題，引導參加者系統地關注大客戶的問題，從而幫助他們在競爭的市......

如何打造卓越銷售團隊管理 北京：2025年11月17日

1 、為什么讓你來做銷售經理 ？主要目標：幫助學員理解銷售經理的關鍵任務和職責授課方式：講解、討論、練習、案例、點評新經濟條件下銷售特點的變化銷售經理的三種能力案例：公司為什么讓你來做這個經理？討論：我在這里干什么？銷售經理的任務練習：我怎樣分配自己的時間討論：我憑什么獲得更多的報酬？銷售經理不等于銷售明星銷售經理的4......

PPT尖端演示—商業呈現的演示密碼（升級版） 廣州：2025年11月20日

職場精英必修的一堂視覺呈現課！在匯報工作時，你能迅速高效并清晰地呈現自己的思路嗎？在分配工作時，你能簡捷有邏輯地分解和下達工作任務嗎？在與客戶交流呈現中，你能第一時間吸引客戶的注意力嗎？在當今，專業的商業展示能力可以直接影響到個人的效能，甚至影響企業形象的展示。工作的視覺呈現能力已變得越來越重要，工作匯報的普通排版時代......

新時代下人力資源管理能力提升訓練高級研修班 上海：2025年11月26日

第一單元： 如何成為一名優秀的人力資源管理者1、老板關注的四項人力資源工作2、直線經理與HR經理的職責分工3、課堂討論：人力資源工作就是人力資源部的工作，這種說法對嗎？第二單元： 人力資源規劃1、人力資源規劃的具體內容2、人力資源供給預測的步驟與方法3、根據供需情況制定人力資源開發策略第三單元：企業人員的招聘1、招聘問......