北京營銷策略培訓(xùn)公開課

銷售團(tuán)隊(duì)管理與大客戶（深度）營銷策略 北京：2025年11月22日

第一部分：大客戶深度營銷策略與成交路徑（第一天）階段目標(biāo)：面對同質(zhì)化競爭，從簡單交易向?yàn)榻鉀Q客戶問題轉(zhuǎn)變，尋求市場突圍，在紅海中看到藍(lán)海；有效獲取市場線索和評估銷售機(jī)會(huì)，致力于建設(shè)性拜訪，帶著預(yù)案和構(gòu)想見客戶；聚焦客戶的客戶、客戶的對手、客戶的企業(yè)，應(yīng)用“三類人”需求模型發(fā)現(xiàn)商機(jī)，做大市場；把自......

全員營銷策略與營銷技能提升 蘇州：2025年11月22日

本課程結(jié)合老師18年?duì)I銷工作經(jīng)歷，從人、貨、場為主線，洞悉人性底層消費(fèi)邏輯。將從全員營銷創(chuàng)新思維建立、全員營銷組織系統(tǒng)和作業(yè)體系重建、高效協(xié)同機(jī)制創(chuàng)建、營銷戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)意執(zhí)行、營銷業(yè)務(wù)過程管理、營銷結(jié)果促成、全員營銷高能團(tuán)隊(duì)打造等界面進(jìn)行深入淺出抽絲剝繭地教戰(zhàn)解析，統(tǒng)一企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和管理人員對全員營銷的思想認(rèn)識(shí)，在全面凝聚共識(shí)的......

營銷管理與營銷策略組合 上海：2025年11月22日

第1講 現(xiàn)代營銷學(xué)的核心內(nèi)容1.1 營銷學(xué)的基本觀念1.1.1 營銷是什么？1.1.2 營銷學(xué)的關(guān)鍵要素分析 （案例討論：亞馬遜電商）1.2 企業(yè)導(dǎo)向的演變1.2.1 生產(chǎn)導(dǎo)向1.2.2 銷售導(dǎo)向1.2.3 營銷導(dǎo)向1.2.4 全面營銷導(dǎo)向與營銷的變化趨勢（案例討論：盒馬生鮮新零售的變革）1.3 顧客滿意和客戶關(guān)系管理......

政企客戶營銷策略與技能提升 成都：2025年11月20日

在數(shù)字化與市場化深度融合的背景下，政企客戶采購行為日趨理性化、系統(tǒng)化和生態(tài)化，傳統(tǒng)的銷售模式面臨巨大挑戰(zhàn)。政企客戶銷售不僅要求客戶經(jīng)理具備扎實(shí)的銷售技能，更需掌握從線索獲取到交付使用的全流程管理能力，以及從關(guān)系營銷向價(jià)值營銷的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型能力。本課程基于吳洪剛博士多年的理論與實(shí)踐研究，系統(tǒng)梳理政企客戶銷售的特征、流程與方法......

戰(zhàn)略采購與戰(zhàn)略供應(yīng)商管理實(shí)戰(zhàn) 上海：2025年11月24日

第一天第一章 采購供應(yīng)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略采購1 企業(yè)戰(zhàn)略與采購供應(yīng)戰(zhàn)略2 從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購3 戰(zhàn)略采購的角色定位與核心價(jià)值4 戰(zhàn)略采購的組織結(jié)構(gòu)和職能設(shè)計(jì)5 采購戰(zhàn)略的四大要素6 如何制定采購供應(yīng)戰(zhàn)略兩大工具結(jié)合市場供求關(guān)系的采購供應(yīng)戰(zhàn)略7 企業(yè)采購供應(yīng)主要品類及其戰(zhàn)略完整的采購準(zhǔn)則(Purchasing Guidelin......

新能源汽車產(chǎn)業(yè)新政策與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研討班 北京：2025年11月19日

1、《道路機(jī)動(dòng)車輛生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品準(zhǔn)入許可管理辦法（征求意見稿）》解析；2、《汽車產(chǎn)業(yè)投資管理規(guī)定（征求意見稿）》解讀；3、最新汽車財(cái)稅關(guān)稅政策與企業(yè)應(yīng)對策略；4、近期新能源汽車標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)展與重要標(biāo)準(zhǔn)解讀；5、新能源汽車技術(shù)進(jìn)展和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢分析；6、動(dòng)力電池回收利用管理辦法；7、新能源汽車電池、電機(jī)、電控三大核心技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)......