長(zhǎng)春銷售渠道管理培訓(xùn)公開課

渠道管理：建立真正的伙伴關(guān)系 北京：2025年11月19日

有分銷或渠道成員管理需求的銷售人員、主管、經(jīng)理；分管營(yíng)銷的企業(yè)高管；相關(guān)業(yè)務(wù)人員課程大綱:1.正確理解廠商與渠道商關(guān)系* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區(qū)3.建立共同的績(jī)效期望* 廠商的商業(yè)計(jì)劃* 區(qū)域......

高效的銷售渠道管理 北京：2025年11月20日

1. 分銷渠道的定義及特點(diǎn)分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場(chǎng)因素競(jìng)爭(zhēng)者制造商環(huán)境因素尋求合適的渠道渠道成員選擇的程序和方法渠道成員選擇的誤區(qū)3.經(jīng)銷商管理建立共同的績(jī)效期望廠商的商業(yè)計(jì)劃與區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計(jì)劃銷售的指標(biāo)（過程）化管理監(jiān)控日常運(yùn)營(yíng)......

生態(tài)化的渠道開發(fā)與管理-打造卓越經(jīng)銷商業(yè)務(wù)管理系統(tǒng) 上海：2025年11月19日

市場(chǎng)內(nèi)卷，銷量下滑，利潤(rùn)微薄……靠紅利和機(jī)會(huì)的銷售增長(zhǎng)已經(jīng)到了瓶頸期，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷正在進(jìn)入到深水區(qū)，品牌之爭(zhēng)、產(chǎn)品之爭(zhēng)、價(jià)格之爭(zhēng)、服務(wù)之爭(zhēng)……市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越白熱化，越來越同質(zhì)化。渠道戰(zhàn)是看不見的戰(zhàn)場(chǎng)，廠家的渠道優(yōu)勢(shì)是絕對(duì)的隱形優(yōu)勢(shì)，既能夠降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，也能夠規(guī)......

銷售渠道建設(shè)與管理 上海：2025年11月20日

課堂講解，案例分享分析，學(xué)員分組討論，情景互動(dòng)，模擬演練課程大綱：第一章 勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝----自我準(zhǔn)備的重要性小組討論1：我們?yōu)楹螘?huì)不如某些我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？1.打鐵先需自身硬2.渠道銷售模式的成功基礎(chǔ)是運(yùn)作者需要是有足夠能力3.渠道銷售增長(zhǎng)的三原則4.思路的轉(zhuǎn)變才是銷售轉(zhuǎn)變的開始案例1：盲目要求全......

區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理——新形勢(shì)下市場(chǎng)銷量倍增之道 上海：2025年11月21日

☆面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域市場(chǎng)，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)、管理與提升，做到有計(jì)劃的推進(jìn)。☆小經(jīng)銷商你看不上他，大經(jīng)銷商他看不上你，手握優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品如何拿下優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商？☆廠家一片苦心出臺(tái)各項(xiàng)提升市場(chǎng)氛圍的推廣政策，經(jīng)銷商卻大打折扣。錢被拿走了，該做的事卻沒......

銷售渠道建設(shè)與渠道管理 上海：2025年11月27日

通過本期課程的學(xué)習(xí)，你將更多地了解與掌握如何針對(duì)市場(chǎng)與對(duì)手開展分析，對(duì)自身特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)經(jīng)行判斷，從而確立出一套與眾不同的差異化經(jīng)營(yíng)之路，使我們企業(yè)自身的利益最大化；不僅是授人以“魚”，更重要的是授人以“漁”培訓(xùn)受眾:組織內(nèi)各部門管理者及骨干員工課程收益:了解除了價(jià)格，我們?cè)?.....

高效的銷售渠道管理 上海：2025年11月27日

如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關(guān)系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設(shè)計(jì)的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而掌握分銷渠道的設(shè)計(jì)與構(gòu)建方法，學(xué)會(huì)對(duì)渠道實(shí)施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建設(shè)和管理營(yíng)銷渠道的方法和技巧，有效地推動(dòng)渠道......

經(jīng)銷商開發(fā)管理地圖 上海：2025年11月29日

開篇：工業(yè)品區(qū)域市場(chǎng)渠道建設(shè)策略攻略方向：我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷商？廠商合作如何定位？為什么開發(fā)的新經(jīng)銷商卻沒有銷量？為什么經(jīng)銷商有銷量了卻沒有了利潤(rùn)？廠家和經(jīng)銷商是什么樣的關(guān)系？工業(yè)品渠道該如何布局和區(qū)域規(guī)劃？一、我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷商？二、廠商合作的三種形式三、廠商合作的三大基礎(chǔ)四、工業(yè)品常見的渠道模式1、渠道長(zhǎng)度&md......

銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

銷售渠道管控藝術(shù) 主講：高老師

銷售渠道作為企業(yè)與客戶間產(chǎn)品與資金的承載通道，其重要性是不言而喻的。對(duì)多數(shù)企業(yè)而言，在資金無法回籠、經(jīng)銷商缺乏積極性等老問題尚不能很好解決的情況下，又要面對(duì)超市等大賣場(chǎng)興起所導(dǎo)致的終端格局演變，可謂形勢(shì)迫人。如何適時(shí)的進(jìn)行渠道創(chuàng)新，并建立起有效的渠道管理體系，對(duì)企業(yè)而言，無疑意義深遠(yuǎn)。本課程將根據(jù)企業(yè)渠道管理中的問題及......

經(jīng)銷商開發(fā)與管理 主講：吳老師

面對(duì)“硝煙彌漫”的區(qū)域市場(chǎng)，你是否有一整套完善的開發(fā)策略？市場(chǎng)要求精細(xì)化、規(guī)范化，集中化操作，如何系統(tǒng)、合理的開發(fā)管理經(jīng)銷商？在產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，如何有效突圍？在誰掌握渠道，誰就掌握了未來的“渠道為王”時(shí)代，經(jīng)銷商怎么管控？營(yíng)銷政策不能貫徹到底，錢被經(jīng)銷商拿走......

白酒招商主管經(jīng)理區(qū)域招商技能、技巧提升訓(xùn)練營(yíng) 主講：崔老師

破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌 培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì) 引子： 這是一個(gè)最壞的時(shí)代，也是一個(gè)最好的時(shí)代！ 第一部分：冷眼看行業(yè)：招商環(huán)境分析——白酒行業(yè)面臨挑戰(zhàn)與機(jī)遇 一、中央政策對(duì)于白酒行業(yè)的正負(fù)面影響 負(fù)面影響 1、高端酒市場(chǎng)銷量下滑 2、廠家與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投鼠忌器 ......

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