長春采購談判培訓公開課

百戰(zhàn)不殆-制定和實施高效采購談判“降龍十八掌” 青島：2025年11月20日

總經(jīng)理/副總、采購、供應鏈管理、財務、研發(fā)、品質管理及相關部門人員課程內(nèi)容第一單元 采購談判具有的基本工具和能力情景案例1：優(yōu)秀談判高手的具備的九大條件--九陽神功1.采購談判基本原則2.采購談判三大心理模式3.疫情后強勢采購商務談判五大技巧4.談判基本階段5.采購談判基本八大利器【培訓小技巧】談判中的八大利器【案例解......

采購成本分析、削減與采購談判 北京：2025年11月22日

● 系統(tǒng)知識建立：全面了解采購管理，包括采購流程、成本結構等，建立堅實的理論基礎● 提升成本控制：通過學習TCO、ABC和VE等成本分析方法，準確地識別和控制采購成本● 增強市場洞察：掌握市場分析和價格預測的方法，在采購決策中做出更加明智的選擇● 精進談判技巧：學會有效7個談判技巧，提高談判中的應變能力和達成有利協(xié)議的......

卓越采購談判技術及交涉力提升 北京：2025年11月27日

一、采購談判的策略準備，供應商過往績效/市場情況、關鍵信息等準備二、卡拉杰克矩陣和供應商偏好模型，了解采購談判需要持有的態(tài)度三、進一步了解供應商的客戶分類，以提升己方的采購談判地位四、了解供應商的客戶個性分析以基本應對策略五、談判對策1.情景案例與演練：如何理解和運用“籌碼”、“變量......

采購談判必備：知己知彼的心理戰(zhàn) 北京：2025年12月16日

1. 影響談判結果的要素* 報價分析對價格談判的重要性* 影響談判結果三要素及相互影響* 發(fā)掘和使用影響談判結果的個人力量2. 談判準備7步驟的要點和方法（案例）* 分析雙方的優(yōu)勢、劣勢、限制和制約* 談判難度 vs. 談判力量* 轉勢和提升談判力量* 構建強勢論據(jù)、制定交換讓步方案和設計BATNA* 制定掌控談判過程......

深度營銷與大客戶管理 上海：2025年11月19日

企業(yè)營銷工作的好壞，常常決定著企業(yè)的成或敗。面對激烈的競爭和客戶的需要升級，銷售人員一味要求降價。有什么不降價的替代策略？客戶關系管理無疑是企業(yè)控制價格和附加價值的重要方法。在本課程中，擁有多年實戰(zhàn)經(jīng)歷的資深培訓師高老師詳盡地介紹了現(xiàn)代市場營銷的系統(tǒng)知識及抵御競爭的策略，并針對客戶關系管理做了全面的分析。課程內(nèi)容以業(yè)績......

高級談判策略與交涉技巧 上海：2025年12月15日

任何需要面對內(nèi)、外部進行談判的人員（需要具體場景化描述學員對象的情況，推薦以下描述）希望學習商業(yè)意識的新經(jīng)理高潛領導力項目的商業(yè)意識學習公司、區(qū)域或事業(yè)部，跨部門骨干經(jīng)營分析工作坊、經(jīng)營變革工作坊課程大綱第一部分 能力建設：了解對方訴求和表達自己訴求4個基本原則：說話方式、行為準則、價格預期、立場表態(tài)。4個核心要點：問......