沈陽(yáng)客戶開發(fā)培訓(xùn)

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沈陽(yáng)客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天）北京：2025年11月13日

1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購(gòu)買？1.2工具：客戶購(gòu)買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進(jìn)的每個(gè)階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個(gè)步驟2.......

大客戶開發(fā)與管理（2天）北京：2025年11月15日

跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理【課程大綱】1. 對(duì)大客戶的認(rèn)識(shí)大客戶的特征和類型大客戶與一般客戶的區(qū)別大客戶的分級(jí)大客戶的生命周期2. 大客戶分析大客戶的競(jìng)爭(zhēng)分析客戶分析——競(jìng)爭(zhēng)地圖競(jìng)爭(zhēng)分析——SWOT分析法3 .......

大客戶開發(fā)與管理北京：2025年11月17日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本課程將圍繞這三個(gè)問題，引導(dǎo)參加者系統(tǒng)地關(guān)注大客戶的問題，從而幫助他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中贏得更多的大客戶。課程大綱:本課程包含以下e-learning 學(xué)習(xí)模塊：1.有效分析重要客戶......

大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧北京：2025年11月21日

本課程的學(xué)員對(duì)象為銷售經(jīng)理和總監(jiān)、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理、全國(guó)范圍和區(qū)域銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理以及其他領(lǐng)域的管理人員。他們都將從本課程中獲益。課程大綱第一講：客戶關(guān)系 - 大客戶的正確關(guān)系層級(jí)審查學(xué)習(xí)攻略：大客戶的業(yè)務(wù)緊密度對(duì)持續(xù)獲得業(yè)務(wù)至關(guān)重要。這個(gè)關(guān)系絕對(duì)不是普通意義上的交易關(guān)系。不同的業(yè)務(wù)合作等級(jí)對(duì)應(yīng)不同的價(jià)值貢......

英雄之旅--卓越經(jīng)理人領(lǐng)導(dǎo)力提升五個(gè)習(xí)慣廣州：2025年12月26日

部門主管、經(jīng)理，中高層管理者課程背景：今天我們正處在一個(gè)快速多變的商業(yè)環(huán)境，很多曾經(jīng)領(lǐng)先的企業(yè)正被顛覆超越，豐田大眾原來是汽車行業(yè)老牌的強(qiáng)手，目前正被特斯拉比亞迪這些新秀挑戰(zhàn)，曾經(jīng)盛極一時(shí)的恒大已瀕臨破產(chǎn)，AI 數(shù)字化 5G各種新技術(shù)給各行業(yè)帶來巨大的沖擊,競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)卷化、復(fù)雜的外部國(guó)際環(huán)境，企業(yè)和組織發(fā)展正面臨巨大挑......

財(cái)務(wù)報(bào)表分析和財(cái)務(wù)報(bào)告編寫技巧廣州：2025年11月13日

一、財(cái)務(wù)分析基礎(chǔ)1.1 三個(gè)財(cái)務(wù)報(bào)表的基本作用1.2 財(cái)務(wù)分析的常用方法1.2.1 因素分析法1.2.2 盈虧平衡分析1.2.3 單因素變動(dòng)敏感性分析二、管理者角度的經(jīng)營(yíng)效益分析2.1 經(jīng)營(yíng)效益分析指標(biāo)體系2.1.1 銷售收入指標(biāo)2.1.2 利潤(rùn)指標(biāo)2.1.3 成本控制指標(biāo)2.2 案例:長(zhǎng)虹與康佳不同的財(cái)務(wù)政策2.3 ......