大連店面督導(dǎo)培訓(xùn)公開課

大客戶銷售技巧、金牌渠道建設(shè)與高績效團(tuán)隊(duì)打造實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營 北京：2025年11月16日

《大客戶銷售技巧》 主講：程廣見（8月28日 周日）一、大客戶認(rèn)知與信息分析1.什么是大客戶?核心客戶?2.客戶銷售分級的必要性與理論3.“采購氛圍”與基于談判的4種類型客戶分析4.關(guān)注大客戶采購的五個要素5.大客戶銷售的六個步驟6.大客戶銷售漏斗與機(jī)會管理7.練習(xí)二、大客戶分析步驟與工具1.案......

客戶關(guān)系管理：打造持久的客戶關(guān)系 北京：2025年11月17日

1.理解客戶偏好的驅(qū)動因素* 反思為維護(hù)客戶關(guān)系，我們做了些什么* 區(qū)分客戶的內(nèi)在和外在期望* 分析客戶滿意度機(jī)制* 什么是客戶忠誠度？2.提升對職業(yè)化客戶服務(wù)的投入* 將崗位角色和公司目標(biāo)相結(jié)合* 同客戶打交道* 把握與客戶間的對話3.向客戶展現(xiàn)出我們的換位思考* 探究情緒對人際溝通的影響* 展示出我們對客戶的尊重和......

大客戶開發(fā)與管理 北京：2025年11月17日

本課程包含以下e-learning 學(xué)習(xí)模塊：1.有效分析重要客戶2.明確客戶業(yè)務(wù)計(jì)劃書的重要性3.項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的行動計(jì)劃管理大綱：1.對大客戶的再認(rèn)識和定位* 了解您的大客戶、市場、市場細(xì)分* 面對大客戶中銷售人員的任務(wù)* 大客戶與一般客戶的區(qū)別* 大客戶銷售組織和資源分析2.大客戶的戰(zhàn)略管理* 大客戶的戰(zhàn)略分析* 大客......

如何打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理 北京：2025年11月17日

1 、為什么讓你來做銷售經(jīng)理 ？主要目標(biāo)：幫助學(xué)員理解銷售經(jīng)理的關(guān)鍵任務(wù)和職責(zé)授課方式：講解、討論、練習(xí)、案例、點(diǎn)評新經(jīng)濟(jì)條件下銷售特點(diǎn)的變化銷售經(jīng)理的三種能力案例：公司為什么讓你來做這個經(jīng)理？討論：我在這里干什么？銷售經(jīng)理的任務(wù)練習(xí)：我怎樣分配自己的時間討論：我憑什么獲得更多的報(bào)酬？銷售經(jīng)理不等于銷售明星銷售經(jīng)理的4......

BEM戰(zhàn)略解碼與戰(zhàn)略執(zhí)行—學(xué)習(xí)三星、華為戰(zhàn)略高效落地之道 北京：2025年11月28日

課程收益通過課程研討，您可掌握：更有效的戰(zhàn)略解碼方法：兩大戰(zhàn)略解碼方法論——BEM（Business strategy Execution Model）、BSC/戰(zhàn)略地圖的結(jié)合運(yùn)用，將公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為各部門的目標(biāo)和行動方案；強(qiáng)大的EPM戰(zhàn)略落地方案：為何企業(yè)采用了不少與戰(zhàn)略執(zhí)行相關(guān)的管理手段（如績......

新任市場經(jīng)理綜合技能提升訓(xùn)練 上海：2025年12月01日

市場總監(jiān)、市場部門經(jīng)理、主管；市場策劃人員、以及任何想迅速系統(tǒng)提升市場營銷策劃與管理的人員【課程大綱】1.明確自己的職能定位市場與銷售的區(qū)別和聯(lián)系確定部門的崗位職責(zé)劃分人員編制的確定與人員配備市場經(jīng)理的應(yīng)具備的專業(yè)技能2. 明確市場營銷的環(huán)境和挑戰(zhàn)營銷創(chuàng)新的困惑與問題市場營銷在公司中的重要作用市場營銷的過程從4P到4C......