大連渠道設計培訓公開課

大客戶銷售技巧、金牌渠道建設與高績效團隊打造實戰特訓營 北京：2025年11月16日

董事長、總經理、營銷副總、大客戶經理、大區經理、區域經理、渠道經理、市場總監等中高層管理者。課程大綱：《大客戶銷售技巧》 主講：程廣見（8月28日 周日）一、大客戶認知與信息分析1.什么是大客戶?核心客戶?2.客戶銷售分級的必要性與理論3.“采購氛圍”與基于談判的4種類型客戶分析4.關注大客戶采......

客戶關系管理：打造持久的客戶關系 北京：2025年11月17日

1.理解客戶偏好的驅動因素* 反思為維護客戶關系，我們做了些什么* 區分客戶的內在和外在期望* 分析客戶滿意度機制* 什么是客戶忠誠度？2.提升對職業化客戶服務的投入* 將崗位角色和公司目標相結合* 同客戶打交道* 把握與客戶間的對話3.向客戶展現出我們的換位思考* 探究情緒對人際溝通的影響* 展示出我們對客戶的尊重和......

大客戶開發與管理 北京：2025年11月17日

大客戶作為企業生存與發展的重要資源，成為了企業間競爭的主戰場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本課程將圍繞這三個問題，引導參加者系統地關注大客戶的問題，從而幫助他們在競爭的市場中贏得更多的大客戶。課程大綱:本課程包含以下e-learning 學習模塊：1.有效分析重要客戶......

如何打造卓越銷售團隊管理 北京：2025年11月17日

在信息技術的快速推動下，市場競爭變得極其激烈，市場一線的將領們面臨的問題也變得更加復雜：市場信息的快速收集和反饋，大量客戶的拜訪和溝通，銷售人員的管理和激勵，銷售預算的計劃和控制，客戶服務的調配和完善等等，大量的工作需要團隊一起來配合。然而，銷售團隊中經常出現各種難以預測的情況，讓銷售經理應接不暇，例如：1) 部分銷售......

對標華為與IBM的內部控制與風險管理高級研修班 北京：2025年12月03日

1.解讀華為與IBM內部控制與風險管理框架；2.幫助企業掌握集團公司風險管控能力建設方法；3.幫助企業實現內部控制落地實施；4.幫助企業掌握風險管理理體系建立實施辦法；5.幫助學員了解先進企業華為與IBM的內控與風險管理實踐。培訓對象1.企業董事長、總經理、副總經理、財務總監等企業中高層；2.財務部、審計部、風險管理部......

4D領導力及卓越團隊建設 廣州：2025年11月28日

第一章：場域的力量——團隊績效的核心驅動力1.探討：卓越團隊的構成要素2.案例解析：項目失敗背后的關鍵因素3.績效雙引擎：場域（氛圍）與個體能力4.場域與個體的構成要素5.揭秘：影響團隊績效的首要因素6.成功公式：團隊聰明與健康的平衡7.聰明與健康：誰更關鍵？8.視頻分析：看不見的大猩猩效應9.......