大連渠道策略培訓(xùn)公開課

大客戶銷售技巧、金牌渠道建設(shè)與高績效團(tuán)隊打造實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營 北京：2025年11月16日

董事長、總經(jīng)理、營銷副總、大客戶經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場總監(jiān)等中高層管理者。課程大綱：《大客戶銷售技巧》 主講：程廣見（8月28日 周日）一、大客戶認(rèn)知與信息分析1.什么是大客戶?核心客戶?2.客戶銷售分級的必要性與理論3.“采購氛圍”與基于談判的4種類型客戶分析4.關(guān)注大客戶采......

客戶關(guān)系管理：打造持久的客戶關(guān)系 北京：2025年11月17日

從售前到售后，所有需要和客戶接觸的銷售與銷售支持人員，無論是面對面溝通、電話溝通或是郵件溝通課程大綱1.理解客戶偏好的驅(qū)動因素* 反思為維護(hù)客戶關(guān)系，我們做了些什么* 區(qū)分客戶的內(nèi)在和外在期望* 分析客戶滿意度機(jī)制* 什么是客戶忠誠度？2.提升對職業(yè)化客戶服務(wù)的投入* 將崗位角色和公司目標(biāo)相結(jié)合* 同客戶打交道* 把握......

大客戶開發(fā)與管理 北京：2025年11月17日

本課程包含以下e-learning 學(xué)習(xí)模塊：1.有效分析重要客戶2.明確客戶業(yè)務(wù)計劃書的重要性3.項(xiàng)目團(tuán)隊的行動計劃管理大綱：1.對大客戶的再認(rèn)識和定位* 了解您的大客戶、市場、市場細(xì)分* 面對大客戶中銷售人員的任務(wù)* 大客戶與一般客戶的區(qū)別* 大客戶銷售組織和資源分析2.大客戶的戰(zhàn)略管理* 大客戶的戰(zhàn)略分析* 大客......

如何打造卓越銷售團(tuán)隊管理 北京：2025年11月17日

在信息技術(shù)的快速推動下，市場競爭變得極其激烈，市場一線的將領(lǐng)們面臨的問題也變得更加復(fù)雜：市場信息的快速收集和反饋，大量客戶的拜訪和溝通，銷售人員的管理和激勵，銷售預(yù)算的計劃和控制，客戶服務(wù)的調(diào)配和完善等等，大量的工作需要團(tuán)隊一起來配合。然而，銷售團(tuán)隊中經(jīng)常出現(xiàn)各種難以預(yù)測的情況，讓銷售經(jīng)理應(yīng)接不暇，例如：1) 部分銷售......

數(shù)據(jù)治理、數(shù)據(jù)架構(gòu)設(shè)計及數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化方法培訓(xùn)班 北京：2025年11月23日

通過學(xué)習(xí)本課程，您將獲得如下收益：1、企業(yè)數(shù)據(jù)管理理論：介紹DAMA-DMBOK數(shù)據(jù)管理知識體系、DGI數(shù)據(jù)治理理論、數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理2.0白皮書等數(shù)據(jù)管理理論內(nèi)容，幫助數(shù)據(jù)管理從業(yè)人員理解國際數(shù)據(jù)管理理論趨勢、國內(nèi)數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理政策及實(shí)施策略等內(nèi)容；2、企業(yè)數(shù)據(jù)管理能力成熟度：介紹國際DMM、國內(nèi)DCMM、IBM數(shù)據(jù)治理成......

精細(xì)化的PMC生產(chǎn)計劃與物料控制 深圳：2025年11月21日

一、精益供應(yīng)鏈設(shè)計：制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的全局思考成本和利潤的斗爭：制造業(yè)的“寒冬”與制造業(yè)經(jīng)營策略的選擇客戶的個性化需求與傳統(tǒng)生產(chǎn)方式的失效：多品種、小批量、短交期、低庫存、變化多修煉成精：手藝人量產(chǎn)化（Main Production）小批量 多品種個性化定制頻繁切換的巨大損失SMED快速換模技術(shù)模......