大連團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)公開課

銷售團(tuán)隊(duì)管理與大客戶（深度）營銷策略 北京：2025年11月22日

第一部分：大客戶深度營銷策略與成交路徑（第一天）階段目標(biāo)：面對(duì)同質(zhì)化競爭，從簡單交易向?yàn)榻鉀Q客戶問題轉(zhuǎn)變，尋求市場突圍，在紅海中看到藍(lán)海；有效獲取市場線索和評(píng)估銷售機(jī)會(huì)，致力于建設(shè)性拜訪，帶著預(yù)案和構(gòu)想見客戶；聚焦客戶的客戶、客戶的對(duì)手、客戶的企業(yè)，應(yīng)用“三類人”需求模型發(fā)現(xiàn)商機(jī)，做大市場；把自......

領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)管理課程 北京：2025年11月27日

樹立正確的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)“信從”明確高效能組織的核心來自領(lǐng)導(dǎo)者的自我完善提升領(lǐng)導(dǎo)者的自我驅(qū)動(dòng)力完善領(lǐng)導(dǎo)體系：執(zhí)行系統(tǒng)、客戶系統(tǒng)、人才系統(tǒng)掌握溝通策略的制定方法及工具課程大綱第一部分：領(lǐng)導(dǎo)者的自我管理 (講授、測試分析、小組討論 Q&A 測試)1 經(jīng)理人面臨的挑戰(zhàn)（自我提升的意義）2 ......

如何打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理 北京：2025年12月15日

各級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)的管理人員【課程大綱】1 、為什么讓你來做銷售經(jīng)理 ？主要目標(biāo)：幫助學(xué)員理解銷售經(jīng)理的關(guān)鍵任務(wù)和職責(zé)授課方式：講解、討論、練習(xí)、案例、點(diǎn)評(píng)新經(jīng)濟(jì)條件下銷售特點(diǎn)的變化銷售經(jīng)理的三種能力案例：公司為什么讓你來做這個(gè)經(jīng)理？討論：我在這里干什么？銷售經(jīng)理的任務(wù)練習(xí)：我怎樣分配自己的時(shí)間討論：我憑什么獲得更多的報(bào)酬？......

銷售團(tuán)隊(duì)管理的五項(xiàng)核心工具 青島：2025年11月21日

模塊一：銷售經(jīng)理自我管理1， 銷售管理者的兩項(xiàng)核心職責(zé)發(fā)展業(yè)務(wù)發(fā)展組織2， 科學(xué)管理原理3， 銷售管理者的領(lǐng)導(dǎo)力4， 銷售管理者常犯的 12 個(gè)錯(cuò)誤模塊二：制定區(qū)域市場策略1. 銷售目標(biāo)與市場策略2. 進(jìn)入市場的第一步：分析市場 SWOT3. 第二步：區(qū)域市場角色定位與市場布局4. 第三步：區(qū)域市場整體策略規(guī)劃地域策略......

一線主管領(lǐng)導(dǎo)技能提升與每日績效管理 上海：2025年11月28日

了解每日績效管理的基本概念掌握績效管理中的年、月、日、小時(shí)指標(biāo)分解和設(shè)定學(xué)習(xí)每日績效管理的相關(guān)工具掌握每日績效管理的CFAI邏輯關(guān)系以小時(shí)為量化的個(gè)人績效管理和團(tuán)隊(duì)每日績效跟蹤體驗(yàn)每日績效管理的工具使用掌握每日績效管理6大工具的運(yùn)用評(píng)估如何輔導(dǎo)一線主管運(yùn)用每日績效管理工具掌握應(yīng)急方案、贏點(diǎn)、頭腦風(fēng)暴在績效管理中的運(yùn)用介......

采購談判的科學(xué)與藝術(shù) 上海：2025年11月21日

談判前的準(zhǔn)備工作是科學(xué)，談判中的調(diào)控技巧是藝術(shù)。在充分準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上，如何快速而準(zhǔn)確地探得對(duì)方的底線，引導(dǎo)對(duì)方到達(dá)自己設(shè)定的目標(biāo)，并使雙方都感覺到自己是交易的贏家？面對(duì)不同類型的對(duì)手，應(yīng)該應(yīng)用哪些不同的戰(zhàn)術(shù)？遇到強(qiáng)勢甚至壟斷型供應(yīng)商，如何通過談判建立良好的伙伴關(guān)系并達(dá)到自己的目標(biāo)？本課程就是為解決上述問題設(shè)計(jì)的。課程大綱......