上海渠道管控培訓(xùn)

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上海渠道管控培訓(xùn)公開課

大客戶銷售策略培訓(xùn)班上海：2025年11月10日

第一步驟：一步領(lǐng)先步步為贏：戰(zhàn)略定位與布局目標(biāo)、情景、工具告知市場(chǎng)和供應(yīng)鏈的游戲規(guī)則尋找大客戶的核心價(jià)值鏈KVC通過價(jià)值鏈預(yù)測(cè)出它的PPP（phases of purchase process）模型找到客戶PPP中問題幫它強(qiáng)化供應(yīng)鏈提出幫助客戶贏在供應(yīng)鏈的方法行動(dòng)后學(xué)習(xí)AAR第二步驟：建立銷售的生命線：信息的收集與分析......

客戶體驗(yàn)管理上海：2025年11月10日

1.系統(tǒng)了解客戶體驗(yàn)的理念和方法2.了解企業(yè)為了開發(fā)潛在客戶、深化現(xiàn)有客戶關(guān)系、保留老客戶，應(yīng)該建立怎樣的客戶體驗(yàn)主題、品牌體驗(yàn)以及員工勝任模型3.在企業(yè)里實(shí)施客戶體驗(yàn)，應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注那些環(huán)節(jié)4.了解CEM應(yīng)用系統(tǒng)的設(shè)計(jì)思路參訓(xùn)對(duì)象總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、客服總監(jiān)、CRM主管等中高層領(lǐng)導(dǎo)課程大綱第一篇客戶體驗(yàn) 原理......

技術(shù)專家如何轉(zhuǎn)型銷售精英上海：2025年11月10日

破冰：技術(shù)人員怎么看銷售？* 銷售就是做關(guān)系？* 銷售就是忽悠？1. 銷售的任務(wù)流程* 從產(chǎn)品到客戶的旅程- 銷售的基本職責(zé)和任務(wù)- 為了完成任務(wù)我們需要做的工作- 銷售全工作流程的checklist* 沒有完美的銷售通關(guān)秘籍- 銷售的成本與資源管理- 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和關(guān)注決策者- 永遠(yuǎn)的變化與一切可能性* 銷售是一次旅行-......

情境銷售?-把握時(shí)機(jī)，影響客戶的力量上海：2025年11月10日

-大客戶部經(jīng)理、客戶部經(jīng)理-市場(chǎng)部經(jīng)理、銷售主管-培訓(xùn)主管、優(yōu)秀的銷售人員課程大綱第一部分有效與成功 / Sell effectively VS. Sell efficiently1.銷售人員現(xiàn)今正面臨的挑戰(zhàn)2.銷售行為的基本摘要3.銷售行為對(duì)客戶的影響4.銷售影響力評(píng)估(自我評(píng)估)第二部分購(gòu)買與銷售/ Purch......

人力資本效能分析與提升：打造價(jià)值鏈共贏廣州：2025年11月22日

企業(yè)經(jīng)營(yíng)和業(yè)務(wù)環(huán)境變得越來(lái)越難以預(yù)測(cè)，充滿不確定性，各種黑天鵝與灰犀牛事件層出不窮，在此情形下，人效成為撬動(dòng)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略性杠桿，人效管理成為HR走向企業(yè)經(jīng)營(yíng)前臺(tái)的最重要、最急迫的課題！哪些人效指標(biāo)最值得關(guān)注，如何建模？哪些因素導(dǎo)致人效低下，如何進(jìn)行歸類歸因分析？如何充分發(fā)揮HR腦力，找到人效提升的機(jī)會(huì)點(diǎn)，創(chuàng)造關(guān)聯(lián)業(yè)績(jī)的顯......

阿米巴實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)落地班廣州：2025年11月14日

阿米巴經(jīng)營(yíng)課程是由日本稻盛和夫提出的阿米巴經(jīng)營(yíng)理念，是指將組織分成小的集團(tuán)，通過與市場(chǎng)直接聯(lián)系的獨(dú)立核算制進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，培養(yǎng)具有管理意識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)，讓全體員工參與經(jīng)營(yíng)管理，從而實(shí)現(xiàn)“全員參與”的經(jīng)營(yíng)理念特點(diǎn)是能夠提高員工參與經(jīng)營(yíng)的積極性。稻盛和夫憑此理念成功創(chuàng)立了京瓷、KDDI這兩家世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，引起......